Le journal de l’agence

Sor­tir d’une logique de com­mer­çant pour se mettre dans la peau d’un diri­geant d’entreprise de ser­vices, telle est la prin­ci­pale muta­tion que doivent effec­tuer, aujourd’hui, les agents immo­bi­liers. Pour se déve­lop­per dans un monde où Inter­net apporte sur un pla­teau nombre d’informations aux consom­ma­teurs, il faut que la pro­fes­sion accepte de se mettre en quatre pour les acqué­reurs et des ven­deurs. Évolu­tion des modes de consom­ma­tion oblige, les clients sont tous de plus en plus exigeants !

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Des îlots où le dés­équi­libre criant entre l’offre et la demande pousse les prix vers le haut. Et à quelques enca­blures, des sec­teurs où les acqué­reurs prennent leur temps face aux ven­deurs gour­mands. Dans un mar­ché de plus en plus com­plexe, les pro­fes­sion­nels doivent faire la dif­fé­rence en dis­po­sant d’outils leur per­met­tant de se posi­tion­ner en véri­table expert local.

Mais ce n’est pas la seule révo­lu­tion à mener pour séduire les par­ti­cu­liers. For­ma­tion per­ma­nente, mise en com­mun de man­dats exclu­sifs, pré­sence intel­li­gente sur Inter­net… Gérard Bor­not (Dos­sier, p. 10) vous donne toutes les clés pour vous adap­ter à la nou­velle donne. Hervé Parent vous livre, lui, toutes les ficelles pour rédi­ger des petites annonces effi­caces sur le web (rubrique High-Tech, p. 19).

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Cela ne fait plus l’ombre d’un doute (lire l’article de Michel Mouillart, p. 8), la reprise de l’immobilier est bel et bien là. Valeur refuge par excel­lence dans un cli­mat écono­mique, social et finan­cier incer­tain, la pierre a pro­fité aussi du niveau his­to­ri­que­ment bas des taux d’intérêt. Comme tou­jours, c’est à Paris que la fièvre ache­teuse est la plus symp­to­ma­tique. Les prix de la capi­tale crèvent désor­mais les pla­fonds à 7 030 euros en moyenne le mètre carré, selon les der­niers chiffres des notaires (au troi­sième tri­mestre 2010) !

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Des prix qui repartent à la hausse. Des délais de vente qui se réduisent. Des taux d’intérêt his­to­ri­que­ment bas. Il n’y a pas à dire, l’embellie immo­bi­lière — même si elle est contras­tée en régions — est bel est bien au rendez-vous. Et se tra­duit déjà par une aug­men­ta­tion des chifres d’affaires des agents immo­bi­liers et des admi­nis­tra­teurs de biens : +17% au deuxième tri­mestre 2010 (par rap­port au deuxième tri­mestre 2009), selon l’observatoire de conjonc­ture du SNPI.

Aucun doute là-dessus, la reprise de l’immobilier est réelle. Et se tra­duit d’ores et déjà dans des sta­tis­tiques, plu­tôt encou­ra­geantes. Selon la der­nière étude de l’Observatoire de conjonc­ture du Syn­di­cat natio­nal des pro­fes­sion­nels immo­bi­liers (SNPI), le chiffre d’affaires réa­lisé par les pro­fes­sion­nels de l’immobilier a pro­gressé de 10.5% au cours du pre­mier tri­mestre. Un chiffre qui doit cepen­dant être inter­prété avec pru­dence compte tenu des très mau­vais résul­tats enre­gis­trés l’an passé. « En ten­dance annuelle, le repli du chiffre d’affaires s’atténue mais atteint tout de même 7,5% », pré­cisent les experts du SNPI.

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Drôle de début d’année. Le spectre de la réces­sion s’éloigne vrai­sem­bla­ble­ment. Les condi­tions de cré­dit res­tent excel­lentes. Les mesures gou­ver­ne­men­tales de sou­tien à l’immobilier portent leurs fruits. La reprise se des­sine assu­ré­ment, même si elle bute sur les pro­blèmes de l’emploi. La pro­fes­sion a tou­te­fois du mal à retrou­ver le sou­rire. Au moment même où l’horizon écono­mique se dégage, les médias conti­nuent à stig­ma­ti­ser les man­que­ments et les abus de certains.

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