Avec la confraternité, CAPIFRANCE développe la collaboration inter-agences
Mardi 26 janvier 2010, dans Communiqué de presseEn France, il est ancré dans les mentalités que les agents commerciaux des autres agences sont forcément des concurrents, voire même parfois des adversaires. Or la crise immobilière est arrivée et le nombre des transactions a considérablement diminué. Il faut changer les mentalités, développer et appliquer la notion de confraternité.
Il faut que les agents commerciaux acceptent l’idée de collaboration. Le constat est simple : l’équation : collaboration + réactivité = + de transactions
Ainsi tout le monde sera gagnant : les deux agents commerciaux pourront se partager la commission selon leur pourcentage défini préalablement et le client appréciera leur réactivité. C’est seulement ensemble et unis qu’on changera l’image négative de l’agent commercial. L’individualisme isole alors que la confraternité rassemble. Cette nouvelle vision de l’immobilier tient à cœur du PDG de CAPIFRANCE, Jean-Claude Cottet-Moine, qui prône déjà depuis plusieurs années, et avec succès, la collaboration inter-capitiens. Il souhaite désormais étendre cette conception à l’extérieur de son réseau : la collaboration inter-agences. Ceux qui auront la clairvoyance d’y adhérer seront les gagnants car ensemble et unis ils représenteront la force tranquille !
Voir aussi :
Alors franchement. Les anciens vendeurs de chaussures, les femmes de médecins inoccupées, les chômeurs etc. reconverti en spécialiste de l’immobilier… où cela existe, hein? Dans quel autre métier y a autant de bras cassés ??? Les biens à la vente entrés en mandat à des prix tiré par les cheveux –il est là le problème!! Et que l’on arrête de me parler de confraternité et d’autres sottises. Il faut au contraire faire savoir à tout le monde qu’il y à Mr capi, Mr optimhome et tous les autres qui prennent les gens pour des idiots. Ce n’est pas sorcier d’embaucher des commerciaux, de les former correctement met du temps et c’est autre chose.les temps est de l’argent chez ces multi mandataires. D’ailleurs il y à un problème d’autorisation — la carte professionnel est limité au département, mais chez ces “frères” elle est improvisée nationale. Et vous et mes vrais confrères vous dormez debout!! Réveillé vous enfin — confraternel…la première syllabe nous est destiné!
Merci!
Le ton de votre lettre laisse supposer une expérience malheureuse et une grande déception.
Je souhaite répondre avec honnêteté et sincérité à vos propos.
Nous ne recrutons pas uniquement des vendeurs de chaussures ou des chômeurs, mais en fonction de leur personnalité, de leur motivation et de leur implication, les personnes que vous citez ont leur chance au même titre que toutes les autres.
La preuve, allez sur le site de l’Indicateur de la franchise, http://www.lindicateurdelafranchise.fr/P-187–50-B1-0-franchise-capi-france.html et vous y trouverez une enquête réalisée par cet organisme indépendant.
En résumé, 90.8% de nos agents commerciaux sont satisfaits du réseau CAPIFRANCE. Vous comprendrez que je ne peux pas vous répondre en ce qui concerne les réseaux qui se créent en s’inspirant plus ou moins de notre concept.
Effectivement, il est possible de focaliser sur ces 10% qui n’ont pas réussi et qui sont donc insatisfaits.
Je parie même que beaucoup d’entre eux n’étaient pas satisfaits avant de rejoindre le réseau CAPI et qu’ils ne seront toujours pas satisfaits dans la nouvelle activité commerciale qu’ils auront éventuellement retrouvée.
Je ne connais pas (mais je peux me tromper, et dans ce cas, je serai heureux que vous m’en fassiez part) de réseau qui donne GRATUITEMENT autant de FORMATIONS pour rendre ses commerciaux opérationnels et efficaces.
A commencer par les formations OBLIGATOIRES :
– 5 jours de formation initiale d’intégration
– 5 jours de formation complémentaire (45 jours à 2 mois après)
– 3 jours de formation supplémentaire (dans les 6 mois)
Bien entendu, d’autres formations optionnelles gratuites, à choisir parmi 35 thèmes sont à disposition de nos agents commerciaux.
Donc un vendeur de chaussures, s’il en a la volonté peut parvenir à intégrer notre réseau et réussir.
En ce qui concerne la confraternité, laissez-nous y croire même si j’avoue que ce n’est pas facile de changer les mentalités.
Envers et contre tout, nous continuerons à encourager la collaboration confraternelle et loyale avec tous les professionnels de l’immobilier qui auront signé une charte éthique de comportement.
Vous parlez d’un problème d’autorisation et de carte professionnelle. Sachez que notre concept, bien adapté pour faire face à la crise, a bouleversé le paysage immobilier. Je peux comprendre qu’il ait pu déranger certains professionnels qui ont du mal à accepter les innovations.
Certains ont cherché à stopper ou du moins ralentir ce changement.
Cela s’est traduit en 2008 par des contrôles répétitifs, de la part de l’URSSAF, des services fiscaux, de la préfecture de la DGCCRF…
Ces contrôles se sont soldés officiellement par un SANS FAUTE et en coulisse par des félicitations pour notre exemplarité dans beaucoup de domaines.
Sachez que nous sommes extrêmement pointilleux en ce qui concerne le respect de la législation. Nous avons basé notre concept sur des fondations solides, contrôlées par des juristes, avocats spécialisés et réputés dont le cabinet Lefevre, éditeur de nombreux ouvrages.
Pensez-vous que le syndicat professionnel UNIS, qui m’a fait l’honneur de le représenter comme Président Transaction pour le pôle de la région Languedoc Roussillon, m’aurait choisi si je n’avais pas la moralité pour assurer cette fonction ou si ma carte professionnelle était douteuse ?
Feriez-vous partie de mes confrères dont les lourdes et coûteuses structures ne leur permettent pas de résister à la crise ?
Chaque mois 4 ou 5 patrons d’agence traditionnelle préfèrent fermer leur “cabinet” et choisir de nous rejoindre.
Pourquoi ne pas les rejoindre ? Nous sommes prêts à partager notre réussite avec vous.
Je terminerai par la citation d’un homme célèbre, à méditer par ceux qui rejettent l’innovation : “Les problèmes qui existent aujourd’hui dans ce monde ne peuvent pas être résolus avec le niveau de pensée qui les a créés”.
Cordialement,
Le Président Jean-Claude Cottet-Moine
je vous remercie de noter de ne plus m’envoyer votre revue le journal de l’agence.
quand on accepte une page entiere de publicité qui spécifie qu’il n’y a plus besoin de carte professionnelle pour exercer le metier d’agent immobilier (optihome)je ne vois pas pourquoi vous envoyer ce journal aux professionnels qui ont une carte, des garanties financieres et des diplomes
martial cettour-meunier
le seul qui gagne de l’argent c’est mr cottet, pas les agents co
bravo quand meme pour le montage
Mr Cottet Moine est un homme sérieux, et c’est aussi un homme d’affaire visionnaire, son réseau est une belle réussite professionnelle et cela personne ne peut le nier.
Ce n’est pas de la complaisance , ni du déclaratif sans preuve, c’est du concret et du commerce et le fait même de le critiquer montre qu’il a son importance.
Certes, il a trouvé ce que vous appelez un “montage”, mais n’est ce pas le but de toute entreprise de rechercher des pistes nouvelles pour faire une différence et de gagner de l’argent ? Certes son concept est d’inspiration américaine dont l’adaptation en France a nécessité une transformation essentiellement pour des raisons de législation a l’époque, et finalement la solution de remplacement en France prend le pas sur l’original. Grand bien lui fasse..la souplesse a pris le pas sur la rigidité , une fois de plus.
Par ailleurs, ce concept a fait des émules , d’autres réseaux de mandataires en France , et ce qui était une adaptation est en train de prendre non seulement le pas sur l’original, mais aussi de l’ampleur et d’inspirer des réseaux outre atlantique..
les inventeurs du concept de mandataires en immobilier n’en sont pas forcement les bénéficiaires en France, mais regardez dans d’autres secteurs..c’est pareil.
Nous voila revenu sur l’éternel débat réseau intégré de salarié ou réseau externalisé de mandataires..agent co , mandataires , salarié, ils ont chacun les avantages et les désavantages de l’autre.
Cependant, sur le fond le travail reste le même non ? mettre en relation un vendeur et un acquéreur…les outils sont utilisés sont désormais les mêmes pour tous les pro (essentiellement les gros portails internet incontournables).
Un agent immobilier, un agent co indépendant , un mandataire ou un salarié d’agence immobilière reste avant tout un intermédiaire et avant tout un vendeur, non ?
Sur ce point, tous sont égaux, qu’ils aient 20 ans de métiers ou qu’ils aient commencés hier dans l’immobilier, certes l’expérience jouera un rôle mais les formations ne sont pas faites pour les chiens..tous les grands réseaux forment en permanence et cherchent des idées de différenciation outre atlantique notamment en permanence..par contre chez petits indépendants, ils se forment éventuellement tous seuls, si ils en ont le temps…et suivent la tendance si ils le peuvent.
il n’en reste pas moins que les différenciations créant de la valeur ajoutée restent a déterminer pour tous ces professionnels de l’immobilier car le vrai combat se mène toujours contre le marché du particulier désormais bien informé et que toutes avancées permettant de se différencier et d’apporter une réelle valeur ajoutée au client acheteur comme vendeur est la clé du succès et du maintien des professionnels.
Vous devriez chercher plutôt des moyens de vous différencier utilement et de vous unir pour mieux servir vos mandants et les clients acheteurs et la remarque est valable pour tous.
Jalouser pour les uns, ceux qui réussissent ne vous fera pas réussir pour autant..mais ceux qui réussissent se doivent de rester humbles et de chercher toujours à en faire plus pour avoir des clients et des mandataires..l’esprit d’ouverture, rester disponible et accessible…car sans clients messieurs , vous êtes tous mort !
Parfois le client est directement le client final parfois c’est un peu le mandataire et le client final…
Ce qui est remarquable quand on connait bien le milieu, c’est le comportement des agents immobiliers en général quand on désire leurs présenter une nouveauté ou une innovation pour leur productivité, pour leur permettre de mieux s’imposer ou même simplement d’y réfléchir… ils ne sont que rarement disponibles pour vous écouter ( ils ont tous des agendas de ministres..), le seul moyen de les intéresser, c’est si vous avez un mandat a leur proposer …alors là , tapis rouge !
c’est çà qui est malheureux…le manque de curiosité dés, qu’ils ne voient pas en vous un client..et après, il est trop tard!
Remarquez dans certaines agences ( 80%), vous rentrez grand sourire et là dés que vous êtes identifié comme un non client potentiel vendeur ou acquéreur , vous êtes généralement ( + ou — )gentiment reconduit..des formations devraient être dispensée dans l’accueil et le savoir vivre, ce ne serait pas du luxe.
a bon entendeur,
Bonjour, quand je lis ses messages pleins d’animosités envers le réseau Capifrance, je me dis que Mr COTTET-MOINE, fait très bien son travail, et que notre réseau est tellement performant que les envieux ne savent que le critiquer pour “se faire” croire qu’ils sont mieux!! Je pense qu’un “vendeur de chaussures” qui aura l’envie d’apprendre et qui suivra les nombreuses formations complètes et adaptées que nous offre CAPI sera tout aussi bon et voir meilleur agent qu’une personne qui va se contenter de râler dans son bureau en dénigrant les confrères plutôt que de se remettre en question.
Car il en faut du courage pour se remettre en question, mais c’est tellement plus facile de critiquer une entreprise dont on ne connait rien que de chercher à améliorer son propre service.
Il faudrait peut être penser que pendant que vous faites de la critique gratuite, vous ne vous rendez pas plus performant pour satisfaire aux mieux vos clients acquéreurs et vendeurs qui, eux, non que faire des querelles inter agences. Et peut-être qu’il faudrait penser à devenir plus humain, plutôt que de réciter des slogans et de ne pas donner de résultats derrière.
Nous chez CAPI, nous sommes formés par des professionnels, nous avons l’optique de la relation inter agences et surtout surtout le respect de nos clients.
Je vous souhaite bien du courage car vivre en étant aussi aigri ne doit pas être facile tous les jours
Cordialement
Karine fière de faire partie de la famille de CAPIFRANCE!!!
CAPIFRANCE
Un concept innovant, la révolution silencieuse de l’immobilier doit cette Liberté d’entreprendre a de grands visionnaires! Cautet-Moine en est un, un de ces hommes ambitieux et genereux qui a sorti les agents immobiliers de l’ornière. Ce n’est pas des vendeurs de chaussures, mais des patrons, ils n’ont de compte à rendre qu’à eux mêmes! Le staff CAPIFRANCE les soutient. J’ai moi meme assisté a une réunion pour juger de mes propres yeux que cette organisation est la meilleure du marcher, et je conseille à tout vendeur ambitieux et courageux de rejoindre les CAPITIENS!
OPTIMHOME
le même concept, que CapiFrance, 2 inséparables rivaux!
BIENTOT MEGA FUSION OPTIMHOME + CAPIFRANCE + AGENCES?
BRAVO A TOUS
BRUNO OPTIMUST DEPUIS 4 ANS…