Avec la confraternité, CAPIFRANCE développe la collaboration inter-agences
Mardi 26 janvier 2010, dans Communiqué de presseEn France, il est ancré dans les mentalités que les agents commerciaux des autres agences sont forcément des concurrents, voire même parfois des adversaires. Or la crise immobilière est arrivée et le nombre des transactions a considérablement diminué. Il faut changer les mentalités, développer et appliquer la notion de confraternité.
Il faut que les agents commerciaux acceptent l’idée de collaboration. Le constat est simple : l’équation : collaboration + réactivité = + de transactions
Ainsi tout le monde sera gagnant : les deux agents commerciaux pourront se partager la commission selon leur pourcentage défini préalablement et le client appréciera leur réactivité. C’est seulement ensemble et unis qu’on changera l’image négative de l’agent commercial. L’individualisme isole alors que la confraternité rassemble. Cette nouvelle vision de l’immobilier tient à cœur du PDG de CAPIFRANCE, Jean-Claude Cottet-Moine, qui prône déjà depuis plusieurs années, et avec succès, la collaboration inter-capitiens. Il souhaite désormais étendre cette conception à l’extérieur de son réseau : la collaboration inter-agences. Ceux qui auront la clairvoyance d’y adhérer seront les gagnants car ensemble et unis ils représenteront la force tranquille !
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Alors franchement. Les anciens vendeurs de chaussures, les femmes de médecins inoccupées, les chômeurs etc. reconverti en spécialiste de l’immobilier… où cela existe, hein? Dans quel autre métier y a autant de bras cassés ??? Les biens à la vente entrés en mandat à des prix tiré par les cheveux –il est là le problème!! Et que l’on arrête de me parler de confraternité et d’autres sottises. Il faut au contraire faire savoir à tout le monde qu’il y à Mr capi, Mr optimhome et tous les autres qui prennent les gens pour des idiots. Ce n’est pas sorcier d’embaucher des commerciaux, de les former correctement met du temps et c’est autre chose.les temps est de l’argent chez ces multi mandataires. D’ailleurs il y à un problème d’autorisation — la carte professionnel est limité au département, mais chez ces “frères” elle est improvisée nationale. Et vous et mes vrais confrères vous dormez debout!! Réveillé vous enfin — confraternel…la première syllabe nous est destiné!
Merci!
Le ton de votre lettre laisse supposer une expérience malheureuse et une grande déception.
Je souhaite répondre avec honnêteté et sincérité à vos propos.
Nous ne recrutons pas uniquement des vendeurs de chaussures ou des chômeurs, mais en fonction de leur personnalité, de leur motivation et de leur implication, les personnes que vous citez ont leur chance au même titre que toutes les autres.
La preuve, allez sur le site de l’Indicateur de la franchise, http://www.lindicateurdelafranchise.fr/P-187–50-B1-0-franchise-capi-france.html et vous y trouverez une enquête réalisée par cet organisme indépendant.
En résumé, 90.8% de nos agents commerciaux sont satisfaits du réseau CAPIFRANCE. Vous comprendrez que je ne peux pas vous répondre en ce qui concerne les réseaux qui se créent en s’inspirant plus ou moins de notre concept.
Effectivement, il est possible de focaliser sur ces 10% qui n’ont pas réussi et qui sont donc insatisfaits.
Je parie même que beaucoup d’entre eux n’étaient pas satisfaits avant de rejoindre le réseau CAPI et qu’ils ne seront toujours pas satisfaits dans la nouvelle activité commerciale qu’ils auront éventuellement retrouvée.
Je ne connais pas (mais je peux me tromper, et dans ce cas, je serai heureux que vous m’en fassiez part) de réseau qui donne GRATUITEMENT autant de FORMATIONS pour rendre ses commerciaux opérationnels et efficaces.
A commencer par les formations OBLIGATOIRES :
– 5 jours de formation initiale d’intégration
– 5 jours de formation complémentaire (45 jours à 2 mois après)
– 3 jours de formation supplémentaire (dans les 6 mois)
Bien entendu, d’autres formations optionnelles gratuites, à choisir parmi 35 thèmes sont à disposition de nos agents commerciaux.
Donc un vendeur de chaussures, s’il en a la volonté peut parvenir à intégrer notre réseau et réussir.
En ce qui concerne la confraternité, laissez-nous y croire même si j’avoue que ce n’est pas facile de changer les mentalités.
Envers et contre tout, nous continuerons à encourager la collaboration confraternelle et loyale avec tous les professionnels de l’immobilier qui auront signé une charte éthique de comportement.
Vous parlez d’un problème d’autorisation et de carte professionnelle. Sachez que notre concept, bien adapté pour faire face à la crise, a bouleversé le paysage immobilier. Je peux comprendre qu’il ait pu déranger certains professionnels qui ont du mal à accepter les innovations.
Certains ont cherché à stopper ou du moins ralentir ce changement.
Cela s’est traduit en 2008 par des contrôles répétitifs, de la part de l’URSSAF, des services fiscaux, de la préfecture de la DGCCRF…
Ces contrôles se sont soldés officiellement par un SANS FAUTE et en coulisse par des félicitations pour notre exemplarité dans beaucoup de domaines.
Sachez que nous sommes extrêmement pointilleux en ce qui concerne le respect de la législation. Nous avons basé notre concept sur des fondations solides, contrôlées par des juristes, avocats spécialisés et réputés dont le cabinet Lefevre, éditeur de nombreux ouvrages.
Pensez-vous que le syndicat professionnel UNIS, qui m’a fait l’honneur de le représenter comme Président Transaction pour le pôle de la région Languedoc Roussillon, m’aurait choisi si je n’avais pas la moralité pour assurer cette fonction ou si ma carte professionnelle était douteuse ?
Feriez-vous partie de mes confrères dont les lourdes et coûteuses structures ne leur permettent pas de résister à la crise ?
Chaque mois 4 ou 5 patrons d’agence traditionnelle préfèrent fermer leur “cabinet” et choisir de nous rejoindre.
Pourquoi ne pas les rejoindre ? Nous sommes prêts à partager notre réussite avec vous.
Je terminerai par la citation d’un homme célèbre, à méditer par ceux qui rejettent l’innovation : “Les problèmes qui existent aujourd’hui dans ce monde ne peuvent pas être résolus avec le niveau de pensée qui les a créés”.
Cordialement,
Le Président Jean-Claude Cottet-Moine