Il y a des commerciaux qui se disent plutôt chasseurs, centrés sur l'acquisition de nouveaux clients, et d'autres qui se disent plutôt éleveurs, à l'aise dans la fidélisation des clients. Si l'on considère que savoir fidéliser des clients est encore un minimum, en tout cas pour un bon commercial, l'acquisition de nouveaux clients est un véritable atout pour se différencier de la concurrence. 274
Dans le monde compétitif de l’immobilier, bien plus que les compétences techniques ou la connaissance du marché, c’est l'état d’esprit qui distingue un bon professionnel, surtout en période chahutée. Découvrez les conseils de Julien Raffin, fondateur du groupe C2i, formateur et coach immobilier. 1 157
Les problèmes de prospection sont bien souvent comparables aux problèmes de baignoire. On se concentre sur ce qui en sort - les affaires signées - tandis que l'on devrait se concentrer sur ce qui y entre. Découvrez la vidéo-minute de Nicolas Caron pour garder votre motivation à la prospection ! 558
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