Le journal de l’agence

Des îlots où le dés­équi­libre criant entre l’offre et la demande pousse les prix vers le haut. Et à quelques enca­blures, des sec­teurs où les acqué­reurs prennent leur temps face aux ven­deurs gour­mands. Dans un mar­ché de plus en plus com­plexe, les pro­fes­sion­nels doivent faire la dif­fé­rence en dis­po­sant d’outils leur per­met­tant de se posi­tion­ner en véri­table expert local.

Mais ce n’est pas la seule révo­lu­tion à mener pour séduire les par­ti­cu­liers. For­ma­tion per­ma­nente, mise en com­mun de man­dats exclu­sifs, pré­sence intel­li­gente sur Inter­net… Gérard Bor­not (Dos­sier, p. 10) vous donne toutes les clés pour vous adap­ter à la nou­velle donne. Hervé Parent vous livre, lui, toutes les ficelles pour rédi­ger des petites annonces effi­caces sur le web (rubrique High-Tech, p. 19).

S’il est indis­pen­sable d’intégrer les nou­velles tech­no­lo­gies dans votre stra­té­gie, il est tout aussi pri­mor­dial d’humaniser les rela­tions avec les clients acqué­reurs ou ven­deurs. S’intéresser aux autres, c’est aussi le sens de la belle ini­tia­tive d’Isabelle Laro­chette, fon­da­trice d’Agence Soli­da­rité Loge­ment dont les membres s’engagent à rever­ser 1 % de leur chiffre d’affaires à la Fon­da­tion Abbé Pierre. Une démarche en faveur des plus dému­nis sou­te­nue le Jour­nal de l’Agence (Actus, p. 4). Parce que la révo­lu­tion immo­bi­lière passe aussi par le savoir-être !

Ariane Arti­nian, rédac­trice en chef

Voir aussi :

1. Faire audi­ter son agence
2. Bien évaluer une agence immobilière