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Edito JDA 30

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La balle est dans votre camp !

Sortir d’une logique de commerçant pour se mettre dans la peau d’un dirigeant d’entreprise de services, telle est la principale mutation que doivent effectuer, aujourd’hui, les agents immobiliers.

Pour se développer dans un monde où Internet apporte sur un plateau nombre d’informations aux consommateurs, il faut que la profession accepte de se mettre en quatre pour les acquéreurs et des vendeurs. Évolution des modes de consommation oblige, les clients sont tous de plus en plus exigeants !

À l’heure où les prix battent des records historiques, où les taux d’intérêts remontent, où la pénurie de produits raccourcit les délais de transaction, beaucoup de particuliers s’interrogent sur la nécessité de passer par un intermédiaire. Qu’il s’agisse de la détermination du prix, de l’optimisation du plan de financement ou des contrôles techniques dont la liste s’allonge, ils n’ont pourtant jamais eu autant besoin d’accompagnement !

La solution pour s’adapter à la nouvelle donne ? Enrichir votre offre de services pour vous imposer comme le partenaire indispensable d’une transaction réussie. Notre dossier de couverture (p. 12) vous présente toutes les pistes à explorer pour booster votre activité, augmenter la valeur ajoutée de votre prestation et établir une relation durable avec vos clients. La balle est dans votre camp !

 

Ariane Artinian

Après des études à Dauphine et à Sciences Po, elle opte pour le journalisme. Après avoir piloté les dossiers immobiliers de magazine grand-publics tels Capital ou Challenges, elle fonde BazikPress, agence de production de contenu éditorial spécialisée dans l'information pratique et dans l'immobilier. Elle dirige aujourd'hui la rédaction du Journal de l'Agence.

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