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Chargé de développement (H/F)

Chargé de développement (H/F)

Présentation du métier

Le chargé de développement, ou responsable du développement du réseau immobilier, ou encore développeur foncier, est chargé de trouver des terrains à bâtir ou immeubles à rénover en vue de leur acquisition par son employeur sur une zone géographique donnée.

Il est également appelé responsable foncier, chargé d’affaires foncières ou prospecteur foncier.

Conditions de travail et statut

Il peut être employé en tant que salarié par des promoteurs immobiliers, des Sociétés d’Économie Mixte (SEM) d’aménagement, des bailleurs sociaux ou organismes HLM (OPAC, SA, OPHLM, coopératives), des sociétés de maîtrise d’ouvrage déléguée, des sociétés foncières, des directions immobilières de grandes entreprises privées ou publiques ou encore des assurances, mutuelles, banques, caisses de retraite, etc.

Missions

  • Prospection
    • Constitution d’un fichier d’affaires potentielles.
    • Relation avec les particuliers, notaires, collectivités locales, aménageurs, architectes, agents immobiliers, sociétés d’aménagement, entreprises du BTP.
    • Recherche d’appels d’offres.
    • Tenue des fichiers fonciers et cadastraux.
    • Pré-montage et soutien opérationnel jusqu’à obtention du permis de construire ou d’aménager.
    • Veille règlementaire et politique.
  • Études et présentation du projet
    • Analyse des besoins client
    • Définition du projet.
    • Études prévisionnelles de faisabilité.
    • Pré-étude technique, juridique et financière des opérations de montage (analyse du marché, benchmark, etc.).
    • Bilan et estimation du coût pour déduction du prix de vente.
    • Présentation du projet devant le comité d’engagement.
    • Négociation du prix, etc.
    • Signature de la promesse de vente.
  • Suivi de la mise en œuvre du projet
    • Pré-montage du projet.
    • Formalisation du projet avec l’architecte.
    • Présentation du projet.
    • Administratif.
    • Constitution de dossiers.
  • Commercialisation
    • Organisation des campagnes publicitaires

En fonction de la structure pour laquelle il travaille, le chargé de développement immobilier ne sera pas amené à effectuer les mêmes tâches :

  • Dans une petite structure, il pourra cumuler les postes de responsable du développement et de responsable de programmes.
  • Chez un promoteur privé, il sera un apporteur d’affaires.
  • Dans les organismes de logement social, son rôle sera plutôt celui d’un monteur d’opérations.
  • Dans la grande distribution, il préparera l’implantation de futurs magasins.

Selon son niveau hiérarchique, il pourra travailler en équipe et surtout sur le terrain ou bien coordonner une équipe de développeurs.

Rémunération

Le chargé de développement immobilier est un salarié de statut cadre, rémunéré comme tel et selon les modalités de son contrat de travail. Il peut avoir une part variable (primes) et des avantages en nature (voiture de fonction, etc.).

Qualités et compétences requises

  • Sens commercial
  • Négociation, argumentation
  • Présentation
  • Réseau
  • Dynamisme
  • Persuasion
  • Rigueur
  • Autonomie
  • Disponibilité
  • Curiosité, imagination
  • Capacités managériales
  • Connaissances du marché immobilier
  • Connaissances de la promotion et de la transaction immobilière
  • Compétences juridiques : maîtrise du droit de la propriété, de la construction, connaissances des procédures d’expropriation, d’acquisitions en copropriété, des procédures publiques d’acquisition (préemption, expropriation), maîtrise du droit de l’urbanisme, de l’environnement, des contrats et droit civil.

Formation

  • Bac+5 : Master 2 en droit ou en immobilier
  • École de commerce
  • École d’ingénieur avec spécialisation en urbanisme ou en travaux publics
  • Écoles spécialisées : ESPI, ICH

Évolution de carrière

  • Directeur de la promotion immobilière
  • Directeur de programmes immobiliers
  • Directeur d’un centre de profit

Se renseigner

Le Syndicat national des professionnels de l’immobilier
La Fédération nationale de l’immobilier
L’Union des syndicats de l’immobilier

Data Analyst Expérimenté(e)

Paris, 75014

Publié le 15/10/2019

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