Magazine immobilier Journal de l'Agence
TOUTE L'INFORMATION PRATIQUE POUR LES PROFESSIONNELS DE L'IMMOBILIER

Rappel de vos critères :

Négociateur / conseiller immobilier neuf (H/F)
 Négociateur / conseiller immobilier neuf (H/F)

Négociateur / conseiller immobilier neuf (H/F)

Présentation du métier

Le négociateur en immobilier neuf est un agent immobilier spécialisé. Aussi appelé négociateur VEFA (vente en l’état futur d’achèvement), il est chargé de vendre des biens immobiliers sur plans.

Conditions de travail et statut

Le négociateur en immobilier travaille soit directement pour un promoteur, soit pour ses partenaires : agents immobiliers, réseaux spécialisés.

  • Négociateur immobilier salarié en promotion immobilière
  • Négociateur immobilier salarié ou salarié-VRP en agence ou réseau
  • Agent commercial indépendant

Le négociateur immobilier salarié ou salarié-VRP exerce sous la responsabilité d’un directeur d’agence et dans le cadre de la carte professionnelle de celui-ci. L’agent commercial indépendant doit être inscrit au répertoire spécial des agents commerciaux. Il n’a pas forcément besoin de la carte professionnelle d’agent immobilier mais d’une simple habilitation délivrée par l’agent immobilier et validée par la préfecture. Il dépend de la carte professionnelle d’une agence pour la prise de mandat et la signature des actes. Il est rémunéré à la commission.

Missions

  • Accueil des clients en cas de vente assise (en espace de vente dédiés) ou vente debout (nomade)
  • Présentation du bien sur plans, projections 3D
  • Choix des prestations disponibles (aménagement, matériaux, etc.)
  • Conseil
  • Vente
  • Réception du bien
  • Conception du dossier de financement : analyse des ressources, simulations, solutions de financement, etc.
  • Relations avec les bureaux d’études, architectes ou équipes techniques

Rémunération

Un négociateur immobilier peut être rémunéré de différentes manières. S’il est salarié ou salarié-VRP, il peut être rémunéré sur une base de rémunération fixe à laquelle s’ajoute une rémunération variable perçue par l’agence. Il peut aussi être payé via une avance sur commission, un minimum garanti déduit des commissions versées au final si celles-ci le dépassent. Ils peuvent avoir à rembourser une part de leur avance si celle-ci est supérieure aux commissions qui leur sont dues. Le conseiller immobilier indépendant se rémunère uniquement sur commission.

Qualités et compétences requises

–   Autonomie
–   Rigueur
–   Esprit d’initiative
–   Curiosité
–   Bonne présentation et bonne élocution
–   Sens commercial
–   Capacités de persuasion et d’écoute
–   Bon contact avec le public
–   Diplomatie
–   Patience
–   Pédagogie
–   Résistance au stress
–   Mobilité (permis B et véhicule)
–   Compétences techniques en bâtiment, urbanisme, droit (droit immobilier, règlementations), fiscalité
–   Connaissances du marché
–   Techniques de négociation
–   Anglais
–   Informatique

Formation

–   le certificat de qualification professionnelle négociateur immobilier
–   le BTS professions immobilières, force de vente ou MUC
–   la licence professionnelle professions immobilières (Bac +3)

Pour suivre ces cursus, il existe trois écoles de référence dans le secteur de l’immobilier qui sont également partenaires du Journal de l’Agence :

Evolution de carrière

  • Directeur des ventes
  • Responsable SAV
  • Prospecteur foncier
  • Directeur d’agence

Se renseigner

Le Syndicat national des professionnels de l’immobilier
La Fédération nationale de l’immobilier
L’Union des syndicats de l’immobilier

Emploi immobilier

Formation

Le journal trimestriel

Vous souhaitez consulter notre dernier magazine ou l'une de nos éditions précédentes ?

Consulter en ligne