TOUTE L'INFORMATION PRATIQUE POUR LES PROFESSIONNELS DE L'IMMOBILIER
TOUTE L'INFORMATION PRATIQUE POUR LES PROFESSIONNELS DE L'IMMOBILIER
Présentation du métier
Le manager d’équipe commerciale en immobilier est à la tête d’une équipe de commerciaux terrain ou sédentaires. Il déploie la stratégie commerciale pour atteindre des objectifs de vente sous la responsabilité du chef des ventes.
Conditions de travail et statut
salarié en agence immobilière ou réseau
indépendant mandaté par une agence ou un réseau avec le statut d’agent commercial
En tant qu’indépendant, le manager d’équipe commerciale n’a pas forcément besoin de la carte professionnelle d’agent immobilier du moment qu’il a une simple habilitation délivrée par l’agent immobilier duquel il dépend validée par la préfecture. Il dépend alors de la carte professionnelle de cet agent pour la prise de mandat et la signature des actes, tout comme l’ensemble de son équipe. Il doit cependant être inscrit au répertoire spécial des agents commerciaux.
Missions
Animation et management d’une équipe d’agents commerciaux
Garantir le respect de la philosophie et de la stratégie de l’agence
Chef de projet
Gestion d’équipe (organisation, gestion, planning, fixation des objectifs, communication, etc.)
Recrutement d’une équipe (mixte avec des négociateurs salariés et des agents commerciaux ou une équipe seulement constituée d’agents commerciaux indépendants)
Suivi des résultats
Formation des agents commerciaux
Rémunération
Salarié, le manager d’équipe commerciale est rémunéré par un salaire fixé en fonction de son expérience et de son employeur. Indépendant, le manager d’équipe commercial en immobilier est rémunéré soit sur une base de rémunération fixe à laquelle s’ajoute une part variable, soit, par avance sur commission, soit, uniquement sur commission, d’une manière similaire au négociateur immobilier.
Qualités et compétences requises
Autonomie
Rigueur
Esprit d’initiative
Curiosité
Bonne présentation et bonne élocution
Sens commercial
Capacités de persuasion et d’écoute
Diplomatie
Patience
Sens du contact
Leadership
Management
Empathie
Coaching
Organisation
Esprit d’équipe
Communication
Esprit de compétition
Polyvalence
Adaptation
Pédagogie
Résistance au stress
Mobilité (permis B et véhicule)
Compétences techniques en bâtiment, urbanisme, droit (droit immobilier, règlementations), fiscalité
Connaissances du marché
Techniques de négociation
Anglais
Informatique
Formation
– le certificat de qualification professionnelle négociateur immobilier
– le BTS professions immobilières (accessible via la VAE)
– la licence professionnelle professions immobilières (Bac +3)
Il existe trois écoles de référence, partenaires du Journal de l’Agence :
– L’Ecole supérieure des professions immobilières (ESPI)
– L’Ecole nationale du financement de l’immobilier (ENFI)
– L’Ecole supérieure de l’immobilier (ESI)
Evolution de carrière
Responsable d’agence
Responsable d’équipe
Directeur d’agence
Se renseigner
– Le Syndicat national des professionnels de l’immobilier
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