TOUTE L'INFORMATION PRATIQUE POUR LES PROFESSIONNELS DE L'IMMOBILIER
Le manager d’équipe commerciale en immobilier est à la tête d’une équipe de commerciaux terrain ou sédentaires. Il déploie la stratégie commerciale pour atteindre des objectifs de vente sous la responsabilité du chef des ventes.
En tant qu’indépendant, le manager d’équipe commerciale n’a pas forcément besoin de la carte professionnelle d’agent immobilier du moment qu’il a une simple habilitation délivrée par l’agent immobilier duquel il dépend validée par la préfecture. Il dépend alors de la carte professionnelle de cet agent pour la prise de mandat et la signature des actes, tout comme l’ensemble de son équipe. Il doit cependant être inscrit au répertoire spécial des agents commerciaux.
Salarié, le manager d’équipe commerciale est rémunéré par un salaire fixé en fonction de son expérience et de son employeur. Indépendant, le manager d’équipe commercial en immobilier est rémunéré soit sur une base de rémunération fixe à laquelle s’ajoute une part variable, soit, par avance sur commission, soit, uniquement sur commission, d’une manière similaire au négociateur immobilier.
– le certificat de qualification professionnelle négociateur immobilier
– le BTS professions immobilières (accessible via la VAE)
– la licence professionnelle professions immobilières (Bac +3)
Il existe trois écoles de référence, partenaires du Journal de l’Agence :
– L’Ecole supérieure des professions immobilières (ESPI)
– L’Ecole nationale du financement de l’immobilier (ENFI)
– L’Ecole supérieure de l’immobilier (ESI)
– Le Syndicat national des professionnels de l’immobilier
Alors que 77 % des professionnels de l’immobilier indiquent effectuer entre 1 et 5 recrutements annuels, ils affirment être en pénurie de candidats sur un marché en forte tension. En effet, ce secteur dont le taux de turn-over peut atteindre jusqu’à 30 % par an, démontre, certes, un vrai dynamisme sur le volet recrutement mais aussi une forte volatilité des talents et des process RH non maitrisés par les professionnels du secteur. Le point avec Recrutimmo… 1 867
L’EM Normandie, Grande Ecole de management, et le Groupe ESPI, Ecole Supérieure des Professions Immobilières, signent une convention-cadre dans le but de créer des programmes de formation initiale ainsi que des formations certifiantes à destination des professionnels de l’immobilier. 181
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