Magazine immobilier Journal de l'Agence
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Responsable d'Agence
 Responsable d'Agence

Responsable d'Agence

Présentation du métier

Le responsable d’agence immobilière est un chef d’entreprise en charge du fonctionnement de l’agence au niveau administratif, managérial et financier. Il définit la stratégie de l’agence et en assure la gestion dans le but d’élargir son offre de biens et de conclure des ventes.

Conditions de travail et statut

  • Indépendant à son compte ou franchisé
  • Salarié pour le compte d’un administrateur de biens, d’un réseau d’agences immobilières, d’une société de conseil en immobilier d’entreprise ou d’un promoteur immobilier

Dans les deux cas, il doit souscrire une assurance responsabilité professionnelle, disposer d’une garantie financière auprès d’une banque ou d’une organisation professionnelle, détenir un mandat écrit l’autorisant à négocier ou à s’engager pour le compte du propriétaire ou du bailleur et être titulaire d’une carte professionnelle délivrée par le préfet et renouvelée chaque année.

Missions

  • Gestion dagence
    • Élaborer et gérer le budget de l’agence immobilière
    • Suivre et analyser l’activité de l’agence
  • Management d’équipe
  • Développement commercial
    • Définir la stratégie de développement de l’agence
    • Fixer les objectifs
    • Prospecter
    • Conseiller
    • Estimer les biens
    • Gérer les transactions
    • Négocier
    • Rédiger les actes de ventes
    • Assurer le bon déroulement des signatures et le respect des procédures légales
    • Promouvoir l’agence et les biens (publicité, annonces, salons, etc.)
    • Réseauter
    • Faire de la représentation
    • Suivre les pratiques et l’évolution du secteur
  • Gestion locative
    • Négocier les baux
    • Veiller au bon encaissement des recettes (loyers et charges)
    • Prévenir des impayés et intenter les actions en justice, si nécessaire
    • Lutter contre la vacance

Les missions du responsable d’agence varient en fonction de l’agence pour laquelle il travaille. S’il s’agit de sa propre agence, il va la gérer de façon complètement autonome en endossera toutes les missions du poste. S’il est franchisé, certaines tâches vont lui être facilitées par la direction du réseau (pour la communication et la promotion, par exemple). Enfin, s’il travaille pour une agence en ligne, il favorisera une stratégie de réduction des coûts et de participation du client à certaines démarches.

Rémunération

Le salaire du responsable d’agence dépend du nombre et du montant des transactions effectuées. Il dispose en général d’un salaire fixe de base, auquel vient s’ajouter un pourcentage sur les commissions réalisées par l’agence.

Dans le cas d’une franchise, il doit verser un droit d’entrée, plus une redevance mensuelle sous la forme d’un fixe et/ou d’un pourcentage du chiffre d’affaires.

Qualités et compétences requises

  • Expert de limmobilier et du marché sur lequel il s’implante : connaissances juridiques, etc.
  • Leadership : prise de décision, définition d’une stratégie, résistance au stress, etc.
  • Maîtrise de la gestion des ressources humaines : recrutement, management, etc.
  • Maîtrise de la vente : conseil, négociation, contact, etc

Formation

  • BTS professions immobilières
  • Licence de droit ou de sciences économiques
  • Ecoles spécialisées : ESPI, ESI, ENFI
  • Ecoles de commerce
  • Master en droit, en gestion, en sciences économiques
  • Ecoles d’ingénieurs : ESTP, etc.

Pour obtenir la carte professionnelle, le responsable d’agence doit être titulaire d’un diplôme délivré par l’Etat sanctionnant trois années d’études dont le contenu doit être économique, juridique ou commercial, ou avoir un BTS professions immobilières, ou bien avoir une longue expérience confirmée et réussie de négociateur-gestionnaire d’agence (au moins trois ans pour un bachelier, dix ans pour un non-bachelier).

Évolution de carrière

  • Directeur régional
  • Directeur multi-sites
  • Directeur d’un réseau d’agences

Se renseigner

Responsable d'agence (H/F)

SEVRES, 92310

Publié le 13/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Lille, 59800

Publié le 08/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Lille, 59000

Publié le 08/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Mons En Baroeul, 59370

Publié le 08/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Strasbourg, 67000

Publié le 08/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Tourcoing, 59200

Publié le 08/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Maubeuge, 59600

Publié le 08/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Lille, 59000

Publié le 08/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Lille, 59000

Publié le 08/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Antony, 92160

Publié le 08/07/2019

Manager d'agence (H/F)

Montpellier, 34070

Publié le 08/07/2019

Responsable d'Agence

Carcassonne, 11000

Publié le 21/06/2019

Responsable d'agence (H/F)

- Alpes-Maritimes

Publié le 18/06/2019

Responsable d'agence (H/F)

ROSNY-SOUS-BOIS, 93110

Publié le 04/06/2019

Responsable d'agence (H/F)

ATHIS-MONS, 91200

Publié le 28/05/2019

Responsable d'agence (H/F)

ROSNY-SOUS-BOIS, 93110

Publié le 18/05/2019

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