Une alliance fondée sur une vision commune du métier
Le rapprochement entre WIF Group et Stéphane Plaza Immobilier ne s’est pas décidé en quelques semaines. « Cela faisait plus d’un an que nous discutions. Nous nous connaissions déjà et les choses se sont faites très naturellement », explique Xavier Belvaux.
Pour Stéphane Plaza, cette nouvelle association répond avant tout à une volonté de retrouver un rôle actif dans les orientations de son réseau. « J’étais actionnaire minoritaire, sans avoir réellement voix au chapitre. Je ne partageais plus la vision du groupe auquel j’appartenais. »
Sollicité par plusieurs partenaires potentiels, l’entrepreneur affirme avoir retenu le projet qui correspondait le mieux à ses convictions et à sa conception du métier.
Quant au maintien de la marque Stéphane Plaza Immobilier, les avis des agences ont été unanimes : il fallait conserver la marque », raconte Xavier Belvaux, convaincu de son potentiel.
Des franchisés davantage associés aux décisions
C’est l’un des engagements forts de cette nouvelle alliance : repenser les relations entre le franchiseur et ses agences. « Pour la première fois, le franchisé va pouvoir décider avec le franchiseur. C’est un véritable changement », assure Stéphane Plaza.
Concrètement, les deux associés souhaitent instaurer un dialogue plus direct avec les professionnels du réseau. « Les agences ont désormais un siège qui leur répond. Nous échangeons avec elles, nous prenons leur avis en considération », précise-t-il.
Autre différence revendiquée : l’implication financière personnelle des dirigeants. « Cela change la façon de prendre des décisions, c’est indéniable. Comme nos franchisés, nous engageons notre propre patrimoine dans cette aventure et tout comme eux, l’impératif de réussite est donc essentiel », souligne Stéphane Plaza.
Cette proximité avec les réalités entrepreneuriales s’accompagne d’une gouvernance volontairement resserrée, permettant, selon lui, de prendre des décisions rapidement.
300 points de vente à trois ans et un modèle plus flexible
WIF Group revendique une stratégie de développement fondée sur l’indépendance et la souplesse. « Nous sommes un groupe indépendant, sans fonds d’investissement, et nous tenons à le rester », affirme Xavier Belvaux.
L’ambition est clairement affichée : atteindre 300 points de vente dans les trois prochaines années, contre 140 aujourd’hui, avec un objectif d’environ 1 000 conseillers sur le terrain.
Pour y parvenir, le groupe mise sur plusieurs formules : licences de marque, franchises, modèles hybrides et agences traditionnelles.
Les professionnels bénéficieraient également d’une liberté de sortie annuelle, sans engagement pluriannuel. « Cela nous oblige à rester cohérents avec nos engagements et à apporter continuellement de la valeur aux agences », explique Xavier Belvaux.
L’intelligence artificielle, oui, mais au service des agents
Si Xavier Belvaux souhaite accélérer la transformation digitale du groupe, Stéphane Plaza revendique avant tout son identité d’agent immobilier.
« Je suis un homme de terrain. J’aime mon métier et j’aime les gens. Mais on ne dirige plus un réseau en 2026 comme on le faisait en 2015 », reconnaît-il.
Après avoir rencontré une cinquantaine d’agences durant sa période de retrait, l’entrepreneur dit avoir pris conscience de plusieurs besoins opérationnels, notamment en matière d’outils et de productivité. Il évoque ainsi le développement de tableaux de bord et de solutions d’intelligence artificielle susceptibles de simplifier le quotidien des professionnels et de leur libérer du temps, sans déshumaniser leur métier.
Un équilibre que les deux associés entendent placer au cœur de leur stratégie : associer les innovations technologiques à une véritable connaissance du terrain.
Pour Stéphane Plaza, qui affirme continuer à exercer au sein de deux agences, cette nouvelle aventure marque aussi un retour à ce qui l’anime depuis toujours. « J’aurais pu arrêter. Si j’ai choisi de me relancer, c’est parce que nous partageons la même vision. Xavier m’a redonné le plaisir d’aller travailler. »