Marketing

Toujours plus de leads, mais pour quels résultats ? Face à la hausse des coûts d’acquisition et à des prospects toujours plus sollicités, la course au volume montre ses limites. Pour les professionnels de l’immobilier, l’enjeu se déplace désormais vers la qualité des contacts et la détection de l’intention d’achat, afin de concentrer leurs efforts sur les prospects réellement engagés.

La rentrée est un temps fort pour renouer avec son secteur, retrouver de la visibilité et relancer sa prospection. Et pour reprendre contact avec clients et prospects, rien de tel que de créer l’événement ! Jonathan Voogt livre ses conseils et ses idées pour faire de ce mois de septembre un véritable levier commercial.

Depuis l’entrée en vigueur le 11 août de l’interdiction du démarchage téléphonique non sollicité, les professionnels de l’immobilier sont contraints de repenser en profondeur leur approche commerciale. Fini le temps où le volume d’appels tenait lieu de stratégie marketing, place désormais à une nouvelle ère : celle du marketing local. Le point sur les bonnes pratiques à mettre en place.

Dans une annonce immobilière, la confiance naît de l'alignement entre ce qui est écrit et ce qui peut être vérifié. À l'appui de plusieurs recherches scientifiques, Nathalie Gardes montre que les annonces les plus efficaces ne sont plus celles qui multiplient les superlatifs, mais celles qui donnent aux acquéreurs les éléments nécessaires pour se projeter… en confiance.

Les habitudes de recherche des acheteurs et des vendeurs évoluent à une vitesse inédite. Avant même de consulter un portail d'annonces ou de contacter une agence, ils interrogent désormais l'intelligence artificielle pour choisir un secteur, comparer des professionnels et préparer leur projet immobilier. Dans cette tribune, Frédéric Eppler, CEO de Facilogi, analyse l'émergence de ce « client augmenté » et explique pourquoi les professionnels de l'immobilier doivent repenser leur visibilité, leur expertise et leur stratégie face aux moteurs d'IA générative.

Une belle vidéo ne suffit plus. Pour être réellement efficace, elle doit générer des contacts, rassurer les vendeurs et faire gagner du temps aux équipes commerciales. Voici les critères qui permettent de mesurer la performance d’une vidéo immobilière… et sa rentabilité.

Google a présenté plus de 100 nouveautés lors de sa conférence I/O 2026. Certaines d'entre elles vont profondément modifier la manière dont les clients recherchent un bien, choisissent un quartier et interagissent avec les agents. immobiliers. Voici les 7 changements à retenir décryptés par Cédric Dossou Yovo, fondateur du IA Lab Immo. Désormais, votre question ne va plus être "Comment être premier sur Google ?” mais “Comment devenir une source que Google cite ?”

Et si la performance immobilière ne se jouait pas uniquement sur les chiffres, mais aussi sur ce que l’on dégage ? Dans cet article aussi dérangeant que stimulant, Nathalie Gardes explore une zone grise du métier : celle où l’apparence et la présence des agents immobiliers deviennent des leviers silencieux de performance et d’influence. À la croisée de l’économie comportementale et des pratiques commerciales, elle questionne un angle rarement assumé — et pourtant omniprésent — de la relation immobilière.

Sur les réseaux, tout se joue en quelques secondes. Entre deux annonces similaires, ce n’est pas le prix qui fait la différence… c’est l’attention que vous captez. Une réalité que Marc Jelensperger met en lumière ici.

Les plateformes sociales ne sont pas une deuxième vitrine. Décryptage d’une révolution où storytelling, ciblage comportemental et IA redéfinissent la valeur ajoutée des agents.

Les avis négatifs ne parlent pas seulement d’erreurs. Ils révèlent une rupture plus profonde : celle du contrat relationnel entre l’agence et son client. Comprendre cette faille dans l’expérience de service est devenu un enjeu stratégique. L’analyse de Nathalie Gardes explique et décortique ici le moment où le service perd de sa valeur, faute d’attention du professionnel.

Home staging virtuel, visuels lifestyle, retouches bluffantes, infographies pédagogiques… L’IA générative bouleverse déjà la communication immobilière. En combinant des outils comme ChatGPT, Canva ou les nouveaux modules d’édition intégrés à Gemini, les professionnels peuvent produire plus vite, mieux et à moindre coût. Voici 3 outils clés et 15 idées concrètes pour transformer votre marketing en véritable levier de performance.

Quand un internaute cherche un service immobilier sur Google, ce sont souvent les agences locales qui apparaissent en premier. Encore faut-il que leur fiche Google Business Profile soit bien optimisée ! Fabien Alexandre, fondateur de Steolo, partage 5 bonnes pratiques pour transformer cette visibilité en leads.