En France, il est ancré dans les mentalités que les agents commerciaux des autres agences sont forcément des concurrents, voire même parfois des adversaires. Or la crise immobilière est arrivée et le nombre des transactions a considérablement diminué. Il faut changer les mentalités, développer et appliquer la notion de confraternité.
Il faut que les agents commerciaux acceptent l’idée de collaboration. Le constat est simple : l’équation : collaboration + réactivité = + de transactions
Ainsi tout le monde sera gagnant : les deux agents commerciaux pourront se partager la commission selon leur pourcentage défini préalablement et le client appréciera leur réactivité. C’est seulement ensemble et unis qu’on changera l’image négative de l’agent commercial. L’individualisme isole alors que la confraternité rassemble. Cette nouvelle vision de l’immobilier tient à cœur du PDG de CAPIFRANCE, Jean-Claude Cottet-Moine, qui prône déjà depuis plusieurs années, et avec succès, la collaboration inter-capitiens. Il souhaite désormais étendre cette conception à l’extérieur de son réseau : la collaboration inter-agences. Ceux qui auront la clairvoyance d’y adhérer seront les gagnants car ensemble et unis ils représenteront la force tranquille !
