Le portail immobilier veut changer d’échelle
Créé en 2008 à Toulouse, ÊtreProprio s’est développé autour d’un modèle singulier sur le marché des portails immobiliers : la diffusion gratuite des annonces de transaction dans l’immobilier ancien. Aujourd’hui, la plateforme regroupe plus de 750 000 annonces publiées par environ 17 000 agences immobilières, indépendantes ou en réseau, ce qui en fait l’une des bases d’offres les plus importantes du marché de l’ancien.
« Depuis sa création, ÊtreProprio a mobilisé beaucoup de moyens pour faire croître ce modèle basé sur la gratuité de diffusion », explique Charlotte Falgrayrac au micro du Journal de l’Agence. « Dans un contexte où les budgets de communication deviennent parfois lourds pour les agences, nous proposons une alternative permettant de diffuser l’ensemble de leur portefeuille. »
En plus de la gratuité de diffusion, les professionnels peuvent également souscrire aux offres de visibilité payantes qui leur permettront à la fois de valoriser la notoriété de leur agence et aussi les biens phares de leur portefeuille à valoriser auprès de ce public ciblé.
Depuis son rachat par le groupe BPCE, le portail entame une nouvelle phase de développement. L’objectif est notamment d’accélérer sa notoriété et d’augmenter son audience, qui oscille aujourd’hui entre 400 000 et 500 000 visiteurs uniques mensuels. L’intégration progressive du portail dans les univers digitaux des banques du groupe constitue un levier important de croissance.
« L’objectif est d’intégrer ÊtreProprio dans les espaces digitaux de Banque Populaire et de Caisse d’Épargne pour que les clients puissent bénéficier d’une expérience complète dès le démarrage de leur parcours immobilier : rechercher un bien et préparer leur financement, sans quitter leur environnement bancaire », explique Charlotte Falgrayrac. Cette exposition pourrait permettre aux annonces diffusées sur la plateforme d’être visibles auprès des 35 millions de clients du groupe BPCE.
Des acquéreurs potentiellement mieux qualifiés pour les agences
Pour les professionnels de l’immobilier, ce rapprochement pourrait aussi faciliter la mise en relation avec des acquéreurs déjà engagés dans une démarche de financement. Dans un marché immobilier encore marqué par des conditions de crédit exigeantes, cet aspect peut représenter un avantage. « Les agences pourront potentiellement toucher des acquéreurs finançables avec des solutions clés en main, ce qui représente un gain de temps non négligeable pour favoriser la transaction », souligne la directrice générale adjointe
Dans le prolongement de cette nouvelle dynamique, ÊtreProprio prévoit le développement de nouvelles fonctionnalités correspondant aux usages. Une refonte du site et de son identité visuelle accompagnent cette nouvelle phase de développement. « S’adosser à un grand groupe nous permet d’accélérer le développement du portail et de travailler sur des solutions qui facilitent l’accès au logement », conclut Charlotte Falgrayrac.
Pour ÊtreProprio, l’enjeu est désormais clair : gagner une part d’audience qualitative, tout en conservant son modèle accessible et maîtrisé aux agences immobilières !