L’offre de nourrice ou gestion locative externalisée
Il s’agit du modèle historique du Service de Gestion, qui intervient en tant que gestionnaire locatif pour les professionnels de l’immobilier. Cette solution s’adresse aux agences qui ne peuvent assurer cette prestation, parce qu’elles n’ont pas les ressources en interne ou ne disposent pas de la carte G.
Les avantages de l’externalisation pour les agences sont multiples :
- Fidéliser les bailleurs grâce à l’exclusivité sur la relocation et la revente du bien le moment venu ;
- Valoriser leur fonds de commerce : la gestion locative se valorise généralement jusqu’à 300 % du chiffre d’affaires, contre 10 à 30 % pour l’activité de transaction ;
- Conserver la possibilité de reprendre gratuitement leurs lots si elles souhaitent internaliser la gestion à terme ;
- Bénéficier de revenus récurrents grâce à la rétrocession des honoraires de gestion.
L’agence partenaire conserve la relation commerciale, la mise en location, l’état des lieux et la signature du bail. Le Service de Gestion prend ensuite le relais à partir de l’étude de solvabilité et pilote l’ensemble du back-office administratif, comptable, juridique et technique.
Cette offre s’accompagne d’une Garantie Loyers Impayés (GLI) « Totale », destinée aux propriétaires bailleurs clients de l’agence partenaire.
Cette GLI Totale permet aux bailleurs de percevoir leurs loyers dès le premier mois d’impayé, alors que le délai d’indemnisation est généralement de plusieurs mois avec les garanties classiques.
« Sur le marché, nous sommes quasiment les seuls à proposer ce niveau de garantie », souligne Jérôme Blain, fondateur du Service de Gestion.
Pour une agence en phase de prospection de mandats, l’argument peut faire la différence : garantir au bailleur le versement de son loyer à date fixe, même en cas d’impayé, permet de lever l’un des principaux freins psychologiques de la mise en gestion.
L’offre de comptabilité externalisée, avec la possibilité de travailler en marque blanche
L’offre de comptabilité externalisée compte aujourd’hui une dizaine d’agences clientes et près de 1 000 lots gérés à ce titre. Cette activité a été pensée pour répondre à une difficulté que beaucoup d’agences connaissent : la raréfaction des comptables spécialisés en gestion locative, les départs en retraite, les arrêts maladie et les congés maternité, qui mettent régulièrement les services internes sous tension.
« Avec les difficultés de recrutement et de gestion du personnel, nous avons de plus en plus de sollicitations sur cette offre », précise Jérôme Blain.
Le Service de Gestion prend en charge l’essentiel de la chaîne comptable : avis d’échéance, quittancements, révision des loyers, suivi des encaissements et des prélèvements, régularisation des charges, rapprochements bancaires, ainsi que le suivi des impayés.
L’agence partenaire conserve quant à elle la maîtrise totale de la relation client : étude de solvabilité, saisie des nouveaux dossiers, suivi des travaux et gestion des préavis. « Nos équipes n’ont aucun contact physique ou téléphonique avec les bailleurs et les locataires des agences que nous accompagnons en comptabilité externalisée », souligne Jérôme Blain. Une organisation qui permet au Service de Gestion d’intervenir en marque blanche.
Le délai de mise en place est particulièrement court : une fois la convention de partenariat signée, les équipes du Service de Gestion peuvent rapidement prendre la main sur le logiciel métier de l’agence afin d’assurer la continuité de l’activité.
Turnover, complexité juridique, tâches chronophages… La gestion locative et sa comptabilité ne doivent plus être un frein au développement d’une agence. Vous souhaitez développer votre chiffre d’affaires tout en vous concentrant sur la relation commerciale ? Découvrez les solutions de gestion locative et de comptabilité externalisées sur www.leservicedegestion.fr.