Alexandre de Vigan a lancé il y a moins d’un an Hubstairs, une solution technologique reposant sur la visualisation 3D qui permet aux acheteurs, aux vendeurs mais aussi aux locataires de faire réaliser un vrai projet d’aménagement de leur intérieur. D’abord destinée aux professionnels de l’immobilier (agents immobiliers, promoteurs et constructeurs de maisons individuelles) pour leur permettre de donner des outils à leurs clients pour vendre ou s’installer, elle est proposée depuis mars au grand public. Et elle connaît un franc succès. Aujourd’hui, plus de 1 000 projets sont réalisés chaque mois et la jeune start up a fait, en début d’année, une levée de fonds de 1,2 million d’euros. « Notre solution de modélisation 3D qui a gagné le concours de l’innovation numérique de BPI France est différente de ce que l’on trouve sur le marché, explique explique Alexandre de Vigan, le fondateur de Hubstairs. Ce n’est pas du simple home staging virtuel. Nous ne vendons pas une image 3D mais nous proposons de vrais projets d’aménagement adaptés à tous les budgets des clients et destinés à être réalisés, mobilier compris. C’est une solution complète. Nous accompagnons acheteurs et locataires jusqu’à la réalisation finale.»
Les Français aménagent leur intérieur
Avant d’emménager, 80 % des acheteurs réalisent des travaux pour 20 000 € en moyenne. 98 %, locataires compris, achètent du mobilier et des produits de décoration. Peu de particuliers ont conscience que, même avec un petit budget, ils peuvent s’offrir les services d’un décorateur. C’est quelque chose qui, dans les esprits, est réservé à une élite. Sans compter que peu d’architectes d’intérieur interviennent sur des marchés inférieurs à 20 000 €. D’où le succès de Hubstairs… « Notre technologie permet aux 200 architectes d’intérieur, DPLG et décorateurs, avec lesquels nous travaillons partout en France de proposer un projet d’aménagement à un tarif très accessible. Pour moins de 99 €, un particulier peut faire relooker une pièce en vue ensuite de faire des travaux ! »
Décrocher des mandats exclusifs
Une solution très intéressante que les agents immobiliers ont aussi appris à utiliser puisqu’elle permet de mettre en valeur les biens à vendre, de rassurer les acheteurs et aussi de décrocher du mandat exclusif. « 90 % de notre clientèle est aujourd’hui constituée de professionnels. En général, dans le cadre d’un mandat exclusif, l’agent immobilier offre cette prestation à son client vendeur. Ainsi, ce projet, dans le dossier de vente, rend le bien unique. Et attrayant pour les acheteurs. Nous proposons aussi aux professionnels une solution d’aide à la commercialisation avec des visuels 3D qui met en valeur les biens et leur potentiel. Auparavant, j’ai travaillé dans l’immobilier. J’ai toujours trouvé que nous avions tous les mêmes visuels de biens à vendre, des visuels de mauvaise qualité, pas suffisamment vendeurs et qui, pour la plupart, nuisaient en réalité au potentiel du bien. Et en tant qu’acheteur, je savais que lorsqu’on arrive dans un logement, on souhaite se l’approprier et il n’existait aucune solution. C’est de cette réflexion qu’est né Hubstairs. »
+ 98 % de clics et + 45 % de visites
Statistiquement, 7 biens sur 10 en France sont mis en vente dans leur jus. Ils ne sont alors ni décorés ni aménagés. Ils ont donc parfois du mal à trouver preneur. Et le recours à des photographes professionnels, très en vogue actuellement, n’y changent rien. Lorsqu’un bien est décrépis, vieillot, même de belles photos ne font pas de miracle. « Sur les annonces qui ont été valorisées par notre solution et nos architectes d’intérieur, nous avons + 98 % de clics et + 45% de visites. En fait, c’est simple : vous ne vendez plus un bien, non, vous vendez un bien qui a été décoré par un architecte d’intérieur. Le budget travaux est précis et le mobilier fourni. Nous avons plus de 10 000 références dans notre base. Toutes les semaines, nous faisons une sélection de produits. Cela va de la peinture, au parquet… La magie de notre solution, c’est que même si vous rêvez d’un appartement très design, donc très cher, et que vous ne disposez que de 1500 €, grâce à notre technologie, la créativité de nos architectes et notre base de données, nous sommes capables de vous proposer l’équivalent pour votre intérieur en respectant votre budget. »
Pour en savoir plus, rendez-vous sur husbtairs.com. Forfait 1er prix : 99 €.
Olivia Delage/ByBazikPress