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Les règles du démarchage téléphonique changent à compter du 11 août 2026. Consentement préalable, nouvelles obligations, risques de sanctions : quels sont les changements à connaître pour les professionnels de l’immobilier et comment adapter dès maintenant ses méthodes de prospection ? Le point avec Maître Caroline Dubuis Talayrach.

Les conciergeries ont fleuri ces dernières années, notamment dans les stations touristiques. L’étendue de leurs prestations est variable… La concurrence avec les agences immobilières est-elle loyale ? Alain Cohen-Boulakia répond avec justesse à cette interrogation délicate.

Le 7 mai 2026, la Cour de cassation a confirmé qu’un acquéreur qui contourne volontairement une agence immobilière après avoir bénéficié de son intervention peut être condamné à indemniser l’agent à hauteur de la commission perdue. Une décision importante qui renforce la protection des professionnels face aux pratiques de « court-circuit ».

Et si votre agence devenait bien plus qu’un simple espace de transaction ? A l’heure où les clients recherchent plus d’accompagnement, les professionnels doivent redoubler d’imagination pour générer du trafic. Nouveaux services, événements, partenariats… Découvrez comment transformer votre agence en véritable lieu de vie et multiplier les opportunités commerciales.

A l’heure où la concurrence se joue plus que jamais sur la notoriété locale, la télévision connectée (CTV) change la donne pour les professionnels de l’immobilier. Le point sur cette nouvelle approche publicitaire avec Dan Gomplewicz, cofondateur d’ARMIS, plateforme spécialisée dans la publicité digitale locale, et Stéphane Fritz, président du réseau Guy Hoquet, qui vient d’adopter cette stratégie.

Transmettre gratuitement ou à prix décoté une partie du capital de son agence à ses salariés peut sembler contre-intuitif. Pourtant, les avantages fiscaux, sociaux et financiers de dispositifs tels que les actions gratuites ou les BSPCE en font une option pertinente. Maître Stéphane Buffa nous éclaire avec précision sur ce sujet.

Après le rebond amorcé en 2025, le marché immobilier confirme un début d’année 2026 globalement positif, mais marqué par un retour de la prudence des ménages. Entre stabilisation des conditions de financement, évolution du comportement des acquéreurs et incertitudes économiques et géopolitiques, Yann Jéhanno dresse le bilan du premier trimestre et analyse les facteurs qui pourraient déterminer la trajectoire du marché dans les mois à venir. Entretien.         

A l’occasion de sa convention annuelle organisée à Issy-les-Moulineaux le 23 mars dernier, le réseau L’Adresse a réuni plus de 1 000 professionnels. Record d’affluence, annonces stratégiques, nouvelles ambitions… Son président, Brice Cardi, revient sur un événement qui marque l’entrée du réseau dans une nouvelle étape de réussite. Entretien.

La vitrine, symbole du commerçant, est-elle encore un actif stratégique ou un réflexe culturel ? Cette interrogation cache un choix structurant pour le modèle économique et la prise de risque du chef d’entreprise immobilier. Tribune de Jean-Marc Torrollion.

A la tête de Keller Williams France depuis six mois, Xavier Lalande entend remettre le réseau sur les rails après une période chahutée. Entre retour aux fondamentaux, renforcement de la discipline opérationnelle et ambitions de développement à horizon 2030, il défend la pertinence du modèle hybride et assume une stratégie plus structurée pour relancer durablement la croissance. Entretien.

Chaque année, plus de 60 % des agences immobilières contrôlées présentent au moins une irrégularité, exposant les professionnels à des sanctions parfois lourdes. Ce constat explique la crainte fréquente d’un contrôle de la DGCCRF, crainte d’autant plus légitime que les obligations réglementaires sont nombreuses et parfois mal maîtrisées. Connaître les règles essentielles permet donc d’anticiper les contrôles et d’éviter les sanctions. Un rappel utile à tous par Sacha Boyer, fondateur de MyNotary.

La loi de finances pour 2026 exclut les réinvestissements dans les agences immobilières du dispositif d’apport-cession. Cette restriction ajoute un mal non nécessaire à un secteur malmené par la crise. Stéphane Buffa, avocat fiscaliste associé du cabinet KAIRNS Avocats, nous aide à faire le point sur les changements et les actions à mener.

Audience record, génération de leads en nette progression, campagne média d’envergure… Bien’ici entame 2026 sur une dynamique positive. Un an après son retour à la tête de l’entreprise, David Benbassat revient sur les performances du portail 100 % professionnel et détaille ses ambitions pour s’imposer sur la première marche du podium.