Transmettre son agence immobilière, son cabinet d'administration de biens ou de syndic à ses enfants est souvent un rêve : voir perdurer un nom et un savoir-faire au fil des années. Mais entre émotions, enjeux fiscaux et équilibres familiaux, la succession peut devenir un terrain miné si elle n’est pas bien préparée.
Pendant des années, le métier d’agent immobilier a reposé sur un modèle simple : prendre un mandat, diffuser une annonce, organiser des visites, négocier. Ce modèle a fonctionné tant que le marché était lisible et que l’accès à l’information constituait en soi une valeur. Un équilibre aujourd’hui remis en cause que décrypte Jeff Nicolas, expert en immobilier.
La prospection reste la tâche la plus exigeante du métier de négociateur… mais aussi la plus rentable. Secteurs dédiés, régularité, méthodes terrain, retours de prospection : Antoine Menard partage les clés pour organiser efficacement la prospection et en faire un véritable levier de performance collective.
Officiellement lancé ce mercredi 4 février, le Cercle Top 100 ambitionne de rassembler les dirigeants des agences immobilières les plus performantes autour d’un espace d’échanges exigeant et collaboratif. Le point sur ce club de travail horizontal avec Sébastien Tedesco, formateur et coach reconnu de l’industrie immobilière, l’un des cofondateurs.
Avec le lancement d’une centrale d’achat de diffusion d’annonces inédite et l’ouverture prochaine de l’École Supérieure de l’Immobilier à Avignon, la FNAIM Région Sud affirme sa volonté de redonner du pouvoir économique aux agences immobilières. Tous les détails de cette stratégie tournée vers le terrain avec Didier Bertrand, président de la FNAIM Région Sud, et Jonathan Le Corronc Clady, président de la Chambre FNAIM Vaucluse.
Lancée par Action Logement en 2016, la garantie VISALE s’est imposée, au fil des années, comme un levier majeur de sécurisation des loyers et d’élargissement de l’accès au logement. Jérôme Drunat, directeur général de l’APAGL, revient sur les spécificités et les nouvelles évolutions du dispositif dans cette interview réalisée dans le cadre d’IMMO 2025, le congrès immobilier organisé par la FNAIM début décembre.
Le début d’année est souvent synonyme de renouveau professionnel. En 2026, de nombreux négociateurs immobiliers franchissent le pas : changer d’agence, évoluer dans leur carrière ou démarrer dans une nouvelle structure. Une étape clé, qui peut conditionner la suite du parcours. Comment bien s’intégrer et poser les bases d’une réussite durable ?
Du 13 au 16 janvier 2026, le groupe Nestenn lance une opération nationale inédite pour accompagner les particuliers face à la réforme du Diagnostic de performance énergétique. Pendant quatre jours, ses 400 agences accueillent sans rendez-vous propriétaires, locataires, vendeurs et acheteurs afin de leur apporter des réponses personnalisées sur la situation énergétique de leur logement et les conséquences concrètes sur leurs projets immobiliers.
À l’heure où la performance des agences immobilières repose autant sur la qualité des relations humaines que sur les résultats commerciaux, l’entretien annuel d’évaluation devient un moment de management incontournable. Trop souvent perçu comme une formalité administrative, il est en réalité une véritable opportunité de renforcer la confiance, clarifier les attentes et projeter ensemble les objectifs de l’année à venir.
Pour les patrons d’agences immobilières, la fin d’année n’est pas seulement synonyme de bilans comptables : c’est aussi un moment clé pour évaluer la solidité, la rentabilité et la transmissibilité de leur entreprise. Que le projet de cession ou de transmission soit imminent ou simplement envisagé à moyen terme, l’audit d’agence immobilière permet de faire le point, d’anticiper et de préparer l’avenir dans les meilleures conditions.
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