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La nouvelle édition de l’ ouvrage de Pascal Py donne toutes les clés pour obtenir l’accord de votre client. A lire.
Vous voulez découvrir et vous inspirer des méthodes de ventes des grands vendeurs ? Plongez-vous dans la 7ème édition de « Faire signer ses clients, le closing » l’ouvrage de Pascal Py paru aux éditions Eyrolles.
Docteur en Sciences Économiques, l’auteur dirige Forventor, cabinet spécialisé en efficacité commerciale (www.forventor.fr). Manager d’importantes équipes en vente, il conseille, perfectionne, recrute, les forces de vente et les dirigeants commerciaux d’entreprise, grandes ou petites.
Son livre, conforme au référentiel de la certification AFNOR de l’Excellence Commerciale, développe l’art du closing qui opère à tout moment de l’entretien pour engager votre client. Et vous remet les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs.
Au sommaire, les ressorts psychologiques de la vente, les 8 signaux du client prêt à basculer, les astuces pour conclure aisément, gérer efficacement le refus ou le désaccord, vaincre les dérobades et autres blocages de début d’entretien, conclure face à plusieurs décideurs…
« Faire signer ses clients », Le closing, Pascal Py 184 pages – 22 € – 7ème édition augmentée- Editions Eyrolles
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