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Jamais les grandes fortunes n’ont été aussi nombreuses. Avec 32 000 nouveaux millionnaires rien qu’en 2025 (p.40), la France détient toujours une place de choix sur la carte de l’immobilier de prestige.
C’est ce que nos experts Fabrice Larceneux et Nathalie Gardes ont exploré en profondeur dans notre dossier exclusif (p.40 et p.45). De fait, le luxe ne se résume plus au prix, à l’adresse ou à la rareté. Il tient aussi à ce que le client n’a plus à subir : attente, exposition, incertitude, complications. Le luxe ultime est-il de n’avoir plus rien à gérer ? Peut-être même de ne plus avoir à choisir (p.48) ! Car le prestige doit se démarquer par la confidentialité et la fluidité des parcours.
Pas étonnant que les enseignes généralistes investissent ce marché. Laforêt Collection (p.16), L’Adresse de Prestige, Maisons de Famille chez Nestenn, ERA Luxury Properties, Fine Homes & Estates chez Century 21 ou encore Capifrance Luxe & Prestige : les initiatives se multiplient pour capter ce relais de croissance (p.50).
Cette diversification exige toutefois un surcroît de vigilance et de compétences : pour évaluer des biens d’exception (p.68) et maîtriser les risques en matière de lutte contre le blanchiment (p.56). Les sanctions de la DGCCRF le rappellent avec force (p.64).
Mais ce marché de niche ne doit pas nous faire oublier qu’une partie des ménages bute encore sur l’accès à la propriété (p.20).
La transaction classique doit aussi se réinventer car depuis le 11 août, la prospection téléphonique est soumise au consentement (p.62). Il faut capter autrement, mieux qualifier ses leads et s’appuyer sur l’IA sans perdre l’essentiel : la relation client. L’agent augmenté s’installe dans les pratiques (p.8, p.34, p.36).
Cette capacité à pivoter, Olivier Bugette, fondateur de la Boîte Immo, en a fait son moteur entrepreneurial (p.10). Son parcours hors norme raconte celui d’un chef d’entreprise indépendant, viscéralement ancré dans son territoire varois, qui entend porter la voix des professionnels auprès des plus hautes instances.
Porter la voix des professionnels, c’est aussi le sens du syndicalisme immobilier, qui doit réussir son renouvellement (p.18). Les jeunes générations ont « un sens aigu du collectif efficace », rappelle Henry Buzy-Cazaux. À nous de leur donner envie de s’engager et d’entrer dans nos métiers (p.82).
Bonne rentrée à toutes et à tous !
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