En 2017, le réseau américain Keller Williams s’implantait en France et ouvrait son premier « market center » dans la région parisienne, à Boulogne-Billancourt. Presque cinq ans après, il en dénombre 52 et s’apprête à en ouvrir 15 de plus dans les prochaines semaines. Son modèle – à mi-chemin entre l’agence immobilière et le réseau de mandataires – semble trouver de l’écho dans l’Hexagone. Actuellement, ce sont près de 3000 professionnels de l’immobilier, tous titulaires de la carte professionnelle, qui ont choisi de travailler, en France, depuis un marker center. Ce dernier prend la forme d’une entité pouvant regrouper jusqu’à 120 agents dédiés à l’immobilier résidentiel, commercial, au viager…
Avec quels arguments Keller Williams convainc-t-il les professionnels de l’immobilier ? Comment le réseau américain progresse-t-il en France ? Quel est le poids de la technologie dans son modèle ? Les réponses de Christian Fabre, directeur général France de Keller Williams, rencontré dans le cadre du salon RENT, qui s’est déroulé les 20 et 21 octobre derniers.