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Cela fait 10 ans qu’on annonce la fin des agents et syndics, remplacés par les plateformes et la data. Pourtant, en 2025, les professionnels tiennent toujours le haut du pavé. Leur arme secrète ? Des logiciels puissants, une data maîtrisée et une innovation permanente. Et si la vraie révolution n’est pas où on l’attendait… Tribune de Jérôme REVY, consultant spécialiste de la Proptech, Startup et VC advisor.
Et si la vraie disruption de l’immobilier ne venait pas des startups, mais des éditeurs de logiciels ?
Depuis dix ans, la prophétie de la “disruption” plane sur les professions immobilières. Agents immobiliers, syndics, administrateurs de biens… tous étaient annoncés condamnés à disparaître sous les coups des néo-acteurs, des plateformes et de la data.
Pourtant, la réalité de 2025 raconte une toute autre histoire : les professionnels sont toujours là, et ceux qui tireront leur épingle du jeu ont un point commun — un logiciel solide, un sens de la valeur de la data et un besoin constant d’innover.
Les logiciels métiers ne sont plus de simples outils de gestion : ils sont devenus le système nerveux du quotidien professionnel. C’est dans leur code que s’organisent les flux financiers, la relation client, la conformité réglementaire, les décisions de gestion.
Mais aujourd’hui, les éditeurs les plus avancés ne se contentent plus de numériser les process existants : ils les repensent en profondeur. Ils deviennent des co-architectes du métier, capables de transformer les pratiques en intégrant l’automatisation et l’intelligence artificielle au cœur des workflows.
L’enjeu n’est plus la digitalisation — elle est acquise. L’enjeu, c’est l’optimisation intelligente : comment réduire les frictions, fiabiliser la donnée et libérer du temps utile ? C’est là que l’éditeur devient un acteur stratégique du modèle économique.
L’IA ne remplace pas les professionnels : elle les augmente.
Les premiers cas d’usage sont déjà visibles :
Ces innovations ne font pas disparaître les compétences humaines. Elles permettent aux gestionnaires de se recentrer sur leur valeur ajoutée : le conseil, la décision, la proximité, la stratégie.
La grande vague de “proptechs disruptives” a surtout révélé… la résilience des acteurs historiques. Les modèles purement plateforme ou désintermédiés ont buté sur un mur : celui du financement, de la rentabilité et de la réglementation.
En 2025, les néo-agences ferment ou pivotent, tandis que les traditionnels se renforcent.
Mais cette solidité ne garantit pas leur avenir : le vrai risque ne vient plus de l’extérieur, mais de l’intérieur — de leur propre retard numérique. La menace, désormais, c’est de rester dépendant d’un éditeur figé ou en dette technique, incapable d’intégrer les nouveaux usages et les automatismes qui redessinent le métier.
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Le centre de gravité du métier s’est déplacé : ce n’est plus la vitrine, mais le back-office.
C’est là que se joue la rentabilité, la satisfaction client et la performance opérationnelle.
Celui qui maîtrise son CRM, ses workflows et sa donnée reprend le pouvoir sur ses coûts de gestion, grâce à l’automatisation comptable et documentaire, sur sa relation client, grâce à la transparence et à la réactivité, et sur son analyse stratégique, grâce à la donnée structurée et exploitable.
Le logiciel devient un facteur de compétitivité directe. Le professionnel n’est plus utilisateur d’un outil : il devient partenaire d’une plateforme. Et son éditeur, loin d’être un simple fournisseur, devient son allié de performance.
Mais tous les éditeurs ne partent pas du même point.
Certains traînent une dette technique de cinq à dix ans, parfois même après une refonte. Le passage au cloud, pourtant amorcé depuis 2018, n’est toujours pas achevé chez certains acteurs majeurs. Résultat : alors que le marché parle déjà d’intelligence artificielle et d’automatisation, certains logiciels ne sont même pas encore IA-compatibles by design. Or, un logiciel non natif cloud et non structuré autour d’API ne pourra pas accueillir ces innovations sans douleur.
À l’inverse, les solutions réellement cloud natives sont aujourd’hui les seules capables de déployer rapidement des modules d’IA, de maintenir des workflows asynchrones et d’ouvrir leurs données à des partenaires technologiques.
Ce qui se joue aujourd’hui, c’est une redéfinition du rapport de force : le pouvoir ne sera plus entre les mains de ceux qui ont le plus gros portefeuille de lots, mais de ceux qui auront le système d’information le plus intelligent, le plus intégré et le plus évolutif.
Les éditeurs de logiciels sont désormais au cœur de cet enjeu. Ce sont eux qui peuvent anticiper les besoins métiers avant qu’ils ne s’expriment, proposer des automatisations prêtes à l’emploi, et intégrer l’IA non pas comme un gadget, mais comme un moteur de performance.
L’avenir ne sera pas fait de grands bouleversements spectaculaires, mais de progrès silencieux, intégrés dans les process du quotidien.
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La vraie disruption du secteur immobilier ne viendra pas de l’extérieur.
Elle est déjà là, dans les lignes de code des logiciels métiers, dans les API ouvertes, dans les algorithmes qui apprennent, dans les process qui s’allègent.
Les professionnels de l’immobilier ne seront pas remplacés par la technologie — ils seront amplifiés par elle.
Et cette amplification passera non pas par les startups, mais par leurs éditeurs de logiciels, ces nouveaux gardiens de la productivité, de la rentabilité et de la valeur client.
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