RENT 2026 : Viagimmo veut former une nouvelle génération de viagéristes

Pourquoi le marché du viager est-il susceptible d’exploser dans les prochaines années ?

La France fait face à un vieillissement de sa population, qui devrait s’accentuer dans les prochaines décennies. En 2030, un Français sur trois aura plus de 60 ans et, pour la première fois de notre histoire, les plus de 65 ans seront plus nombreux que les moins de 15 ans, selon le ministère des solidarités et des familles. Notre système de retraite par répartition n’est donc plus adapté pour financer les retraites.

Depuis que j’ai créé Viagimmo en 2017, je m’efforce de mener une mission d’influence médiatique pour que le viager se démocratise. L’immobilier peut être un pilier du financement des retraites, au même titre que les pensions de retraite, l’épargne des Français et l’État providence.

Je souhaite donc encourager les plus de 75 ans – qui sont 76 % à être propriétaires de leur logement – à monétiser leur patrimoine immobilier grâce au viager et à transformer leur patrimoine qui dort en revenu complémentaire. C’est d’autant plus pertinent dans un contexte de remontée des taux de crédit et de hausse des prix de l’immobilier. Car le viager permet d’acheter de l’immobilier décoté de 40 à 60 % de sa valeur, sans nécessairement avoir recours à l’emprunt.

Votre ambition est de faire du viager non plus un marché de niche, mais « un marché de spécialistes ». Comment le réseau Viagimmo va-t-il adapter son offre pour y parvenir ?

Aujourd’hui, il existe trois portes d’entrée pour intégrer le réseau Viagimmo.

D’abord, le contrat classique de licence, qui permet aux licenciés de s’appuyer sur la marque et les outils de Viagimmo, tout en partageant la culture, les valeurs et l’identité du réseau. Ce modèle constitue le socle historique et l’ADN de Viagimmo.

Ensuite, le contrat d’affiliation, qui permet d’ouvrir un « corner » dédié au viager au sein d’une agence immobilière. Depuis le lancement de ce contrat en mars 2026, 13 points de vente ont déjà adhéré, signé des mandats et réalisé des ventes en viager. C’est un dispositif qui permet de découvrir progressivement le potentiel de ce marché.

Enfin – et c’est une nouveauté à venir – nous proposerons le contrat « franchise campus ». Pendant les deux premières années du contrat, ces franchisés pourront suivre, toutes les semaines, des modules de formation sur des sujets juridiques, fiscaux, commerciaux, métiers… Ils pourront également s’appuyer sur le réseau pour toute question rencontrée sur le terrain. Durant ces deux premières années, ils bénéficieront également de conditions financières allégées pour entrer dans le réseau : des droits d’entrée réduits de moitié et une redevance de 490 euros par mois.

À quels profils s’adressera cette nouvelle offre « franchise campus » ?

Ce dispositif s’adressera aux professionnels intéressés par le viager qui ont peu d’ancienneté dans l’immobilier. Je pense notamment aux profils en reconversion professionnelle, très nombreux, qui sont seuls et qui ont besoin d’être accompagnés de manière plus soutenue, y compris sur le volet entrepreneurial. 

C’est tout l’esprit de cette « école Viagimmo » : transmettre une expertise métier, mais aussi apprendre à entreprendre.

Car si les formations professionnelles sont nombreuses, il existe finalement peu de dispositifs pour apprendre concrètement à devenir chef d’entreprise, à prendre des décisions, à gérer son activité et à développer son autonomie. C’est aussi sur ces dimensions que nous souhaitons les accompagner. 

L’avantage, c’est qu’ils pourront se spécialiser dans le viager de manière progressive et développer leur expertise dans un cadre rassurant qui leur permettra de gagner en autonomie.

En contrepartie, ces franchisés partageront les mandats avec Viagimmo, donc les honoraires de vente. Ce sera d’ailleurs le réseau qui portera les mandats et engagera sa responsabilité juridique. Ce modèle coopératif entend donc contribuer à renforcer les relations entre le franchiseur et le franchisé puisque les réussites comme les échecs, nous les vivrons ensemble, en équipe ! S’ils rencontrent le succès, ils pourront ensuite basculer sur un contrat de franchise classique.

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