Chaque rentrée, trois agents sur quatre prennent un mandat qu'ils savent au-dessus du marché. Non par manque de lucidité, ils l'ont vu, mais parce que le marché de septembre, encombré des invendus du printemps, ne leur montre que des prix que personne n'a payés, et parce que le seul outil qu'on leur a appris pour tenir la ligne, le comparable, se retourne contre eux. Nordine Mouaouia explique pourquoi, et par quoi le remplacer : on ne réduit pas la valeur d'un bien, on la déplace, du prix qu'il affiche vers le projet qu'il permet.
Restrictions généralisées à l'été 2026, prix de l'eau en hausse durable, extension du zonage argiles depuis le 1er juillet : la question de l'eau s'invite dans les transactions. Points de vigilance à la mise en vente, équipements à valoriser, chiffres à connaître ; tour d'horizon de ce qui change pour les agents immobiliers, et de ce qui peut devenir un argument. Par Quentin Lagallarde.
Longtemps considérée comme le point de départ incontournable d'une vente, l'estimation immobilière est aujourd'hui devenue un exercice souvent réduit à un simple chiffre. Pour Cyril Cochaud, professionnel indépendant et formateur, cette approche dessert autant les vendeurs que l'image de la profession. Son credo : remplacer l'estimation par une véritable analyse stratégique de marché. Un changement de posture qu'il aimerait voir gagner l'ensemble de la profession.
Tandis que le marché immobilier reste marqué par deux années de forte contraction, la FNAIM du Grand Paris franchit une nouvelle étape dans son accompagnement des professionnels adhérents en mettant à leur disposition trois nouveaux services gratuits destinés à soutenir directement leur développement commercial et à favoriser les échanges entre professionnels, tout en améliorant le parcours de leurs clients.
Dans l’évaluation immobilière résidentielle moderne, la pondération des surfaces permet de comparer objectivement des biens aux configurations variées et d’ajuster les valeurs. Quentin Lagallarde nous éclaire sur les cas d'usage qui nécessitent d'appliquer une bonne méthode de pondération, mais aussi sur les erreurs courantes et pièges à éviter. Un savoir-faire à cultiver et à valoriser !
Avec le retour du “printemps de l’immobilier”, les rendez-vous d’estimation se multiplient. Audrey Antonini rappelle que ces moments, loin d’être de simples étapes techniques, sont décisifs pour décrocher un mandat. Car plus que le prix, c’est l’expérience vécue par le vendeur qui fait la différence.
Rigueur, méthode, expérience… L’évaluation immobilière repose sur de solides compétences. Pourtant, un facteur invisible peut venir troubler la justesse de votre jugement : les biais cognitifs. Ces automatismes mentaux, souvent inconscients, influencent notre perception et nos décisions, parfois au détriment de l’objectivité. Un éclairage proposé par Quentin Lagallarde.
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