Deux commerces peuvent afficher exactement la même surface et pourtant ne pas présenter la même valeur locative. Derrière cette différence se cache une notion très concrète : la surface pondérée. Explications de Driss Bouharrou, expert judiaire près la Cour d’appel d’Amiens et fondateur bouharrou-expertise.
Demander à une IA d’estimer un logement prend quelques secondes. Mais quelle confiance accorder au résultat ? Yanport a comparé deux modèles d’IA générative à son propre outil d’évaluation sur 1 071 biens. Des écarts de prix aux réponses variables pour un même logement, ce test rappelle l’importance de vérifier les chiffres derrière un argumentaire bien construit.
Lorsqu’un couple divorce et que l’un souhaite conserver le logement, sa valeur peut devenir un point de blocage. Pour l’agent immobilier sollicité, l’enjeu est de proposer une estimation actuelle, documentée et compréhensible par les deux parties. Driss Bouharrou, expert judiciaire près la cour d’appel d’Amiens, explique comment établir cette base commune et éviter les confusions entre valeur du bien, crédit restant et montant de la soulte.
L’intelligence artificielle s’installe à grande vitesse dans le parcours immobilier. En quelques secondes, elle donne à l’acquéreur l’impression de pouvoir rechercher un bien, l’estimer, analyser un DPE, décrypter une copropriété, évaluer des travaux ou comprendre un marché. Cette apparente maîtrise devrait accélérer la prise de décision mais, paradoxalement, elle produit exactement l’inverse. Éclairage et vue du terrain de Peter Jorgensen.
Dans un rendez-vous vendeur, quelques secondes suffisent parfois pour perdre la main : une estimation refusée, des honoraires contestés, une exclusivité refusée… et le conseiller se met à argumenter avant même d'avoir réellement écouté. Dominique Piredda, coach et formateur immobilier nous invite à regarder non plus seulement les réactions de nos clients, mais aussi ce qu'elles déclenchent chez nous.
Du haut de gamme au « trophy asset », tous les biens de luxe ne répondent ni aux mêmes codes ni aux mêmes méthodes d’évaluation. À mesure que l’on monte dans cette pyramide, les références se raréfient, le off-market s’impose et la frontière entre prix et valeur se complexifie. Comment, dès lors, estimer un bien qui n’a parfois aucun véritable comparable ? Quentin Lagallarde décrypte les spécificités de ces marchés rares et des méthodes à manier avec discernement.
L’avis de valeur guide le prix d’un bien. Mais entre poids croissant du DPE, tentation de la surestimation et critères parfois difficiles à objectiver, l’exercice est loin d’être sans risque pour l’agent immobilier. André Busseau, expert en droit immobilier (Business Fil), nous éclaire !
Chaque rentrée, trois agents sur quatre prennent un mandat qu'ils savent au-dessus du marché. Non par manque de lucidité, ils l'ont vu, mais parce que le marché de septembre, encombré des invendus du printemps, ne leur montre que des prix que personne n'a payés, et parce que le seul outil qu'on leur a appris pour tenir la ligne, le comparable, se retourne contre eux. Nordine Mouaouia explique pourquoi, et par quoi le remplacer : on ne réduit pas la valeur d'un bien, on la déplace, du prix qu'il affiche vers le projet qu'il permet.
Restrictions généralisées à l'été 2026, prix de l'eau en hausse durable, extension du zonage argiles depuis le 1er juillet : la question de l'eau s'invite dans les transactions. Points de vigilance à la mise en vente, équipements à valoriser, chiffres à connaître ; tour d'horizon de ce qui change pour les agents immobiliers, et de ce qui peut devenir un argument. Par Quentin Lagallarde.
Longtemps considérée comme le point de départ incontournable d'une vente, l'estimation immobilière est aujourd'hui devenue un exercice souvent réduit à un simple chiffre. Pour Cyril Cochaud, professionnel indépendant et formateur, cette approche dessert autant les vendeurs que l'image de la profession. Son credo : remplacer l'estimation par une véritable analyse stratégique de marché. Un changement de posture qu'il aimerait voir gagner l'ensemble de la profession.
Tandis que le marché immobilier reste marqué par deux années de forte contraction, la FNAIM du Grand Paris franchit une nouvelle étape dans son accompagnement des professionnels adhérents en mettant à leur disposition trois nouveaux services gratuits destinés à soutenir directement leur développement commercial et à favoriser les échanges entre professionnels, tout en améliorant le parcours de leurs clients.
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