vente immobilier

Saviez-vous que le devoir de conseil du notaire ne se limite pas à la rédaction de l'acte authentique ? La Cour de cassation a rappellé dans un arrêt récent que lorsqu'un acquéreur devient bailleur d'un immeuble déjà loué, il doit également être informé des risques qu'il encourt si certains diagnostics n'ont pas été réalisés.

Les professionnels disposent aujourd'hui d'une multitude d'outils pour accompagner leurs clients. Mais leur valeur ne réside pas dans la technologie elle-même : elle dépend de la manière dont ils sont intégrés au processus de vente. À travers plusieurs exemples concrets, Arnaud Viallaneix montre comment les outils d'analyse énergétique peuvent renforcer la posture de conseil et faciliter la conclusion d'une transaction.

« S'il a vendu mon bien en trois semaines, c'est qu'il l'a sous-estimé pour toucher rapidement sa commission. » Cette idée reçue fait malheureusement partie des reproches que les agents immobiliers entendent fréquemment. Pourtant, dans la majorité des cas, une vente rapide ne traduit pas un manque d'implication... mais au contraire la qualité du travail réalisé en amont !

Trois mécanismes mentaux se déclenchent dans la tête de votre client à la seconde où il vous sent « vendre ». La plupart des agents ne les voient pas, poussent plus fort, et referment eux-mêmes la porte qu'ils croyaient ouvrir. Nordine Mouaouia, expert certifié en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, explique pourquoi l'argumentaire le mieux rodé se retourne contre celui qui le déroule, vendeur comme acheteur, et comment faire décider sans jamais pousser.

Cuisine démontée, radiateurs disparus, cartons abandonnés… Que doit réellement laisser un vendeur lors de la remise des clés ? Derrière ces litiges du quotidien se cachent des règles juridiques souvent méconnues, mais aux conséquences bien réelles sur les transactions. Maître Valentin Simonnet fait le point sur la distinction entre meubles et immeubles, les dernières décisions de justice et les bonnes pratiques pour sécuriser compromis et ventes.

Publier le même bien dans sa commune, ainsi que dans une commune voisine, plus attractive, peut sembler être une technique efficace de référencement. Mais attention, pour la DGCCRF, cette pratique peut caractériser une pratique commerciale trompeuse. Un éclairage inédit et instructif de Maître Sarah Laassir utile à tous les professionnels de l'immobilier.

Demande en léger recul, offre en hausse, délais de vente qui s'allongent et négociation redevenue incontournable : le premier semestre 2026 marque un changement de rythme plutôt qu'un retournement du marché. Dans son dernier Billet Tendances, Laforêt décrypte les nouveaux équilibres auxquels les professionnels de l'immobilier doivent désormais s'adapter.

Un vendeur positionné au-dessus du marché ne change jamais d'avis sous la pression des comparables. Pire, chaque preuve que vous posez le braque un peu plus. La raison n'est ni la cupidité ni l'entêtement, elle est dans sa tête, et elle a un nom. Nordine Mouaouia, expert en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, vous donne le déroulé exact du rendez-vous qui ramène un vendeur aux conditions du marché, mot pour mot, sans bras de fer et sans le heurter.

Une vente conclue en quelques jours peut donner l’impression d’un succès évident. Pourtant, la réalité est souvent bien différente. À travers le cas d’une maison restée plus de deux ans sur le marché avant de trouver acquéreur en moins d’une semaine, Arnaud Viallaneix nous plonge dans les coulisses d’une commercialisation immobilière où stratégie, préparation et valorisation ont joué un rôle déterminant.

Auteur bien connu des lecteurs du Journal de l'Agence, Nicolas Caron publie un nouvel ouvrage au titre évocateur : Vente simplifiée – Petit manifeste pour aimer la vente. Parce qu'il est bon de renouveler votre regard sur la vente !

Dès les premières secondes, le cerveau de l'acheteur commence à décider. Pourtant, nombre d'agents attribuent encore la stagnation de leurs meilleurs mandats au prix plutôt qu'à un manque de projection. Dans La Décision, sa chronique exclusive pour le Journal de l'Agence dédiée aux neurosciences appliquées à la transaction immobilière, Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, montre pourquoi trois minutes d'immersion peuvent avoir plus d'impact que trois mois de relances, et comment agir sur les véritables leviers de la décision d'achat.

Dossiers incomplets, pièces introuvables, relances à répétition… Dans l’immobilier, la gestion documentaire reste encore un casse-tête quotidien. Avec Doctimmo, Manuel Pauron veut changer la donne en proposant une plateforme pensée pour structurer les informations du bien dès le début de la relation avec le vendeur.

Trois biais cognitifs se déclenchent dès la sonnette du vendeur. La plupart des agents immobiliers les ignorent et perdent le mandat dans les 12 premières minutes. Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, nous explique comment reprendre la main en 5 étapes, avec méthode et éthique.