vente immobilier

Dossiers incomplets, pièces introuvables, relances à répétition… Dans l’immobilier, la gestion documentaire reste encore un casse-tête quotidien. Avec Doctimmo, Manuel Pauron veut changer la donne en proposant une plateforme pensée pour structurer les informations du bien dès le début de la relation avec le vendeur.

Trois biais cognitifs se déclenchent dès la sonnette du vendeur. La plupart des agents immobiliers les ignorent et perdent le mandat dans les 12 premières minutes. Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, nous explique comment reprendre la main en 5 étapes, avec méthode et éthique.

Dans l’immobilier, on communique souvent sur les signatures, les ventes rapides ou les négociations réussies. Pourtant, certaines des leçons les plus utiles viennent aussi des dossiers qui n’aboutissent pas. Avec le recul, certaines situations permettent de mieux comprendre ce qui fragilise une commercialisation, mais aussi les décisions qu’un professionnel ne devrait jamais prendre, même face à un bien exceptionnel. Retour sur une expérience récente d'Arnaud Viallaneix qui lui a rappelé pourquoi la méthode doit toujours primer sur l’enthousiasme.

Dans l’immobilier, conclure une vente ne devrait jamais être un acte de pression, mais l’aboutissement naturel d’une relation de confiance. Et si le “closing” tel qu’on nous l’enseigne était devenu contre-productif ? Dans cet article, Nicolas Caron questionne ces pratiques et propose une approche plus juste et durable. Une lecture utile pour repenser en profondeur votre manière de signer.

Et si une réforme juridique pouvait débloquer une partie du parc immobilier aujourd’hui gelé ? En assouplissant les règles de l’indivision, la loi du 7 avril 2026 ouvre de nouvelles perspectives pour les professionnels confrontés à des ventes bloquées. Décryptage d’un texte aux conséquences très concrètes sur le terrain.

Dans un marché immobilier contenu par des conditions de financement strictes, les ventes en cascade restent une pratique courante… mais loin d’être sans risques. Derrière ces montages, souvent utilisés pour contourner les contraintes du crédit ou éviter le prêt relais, se cachent des niveaux de risques parfois mal maîtrisés, tant pour les vendeurs que pour les professionnels. Une question s’impose : jusqu’où un agent immobilier peut-il – et doit-il – accepter d’accompagner ces opérations ?

Le temps est un facteur souvent sous-estimé dans le cadre d’une cession. Pourtant, au moment de la vente, il est essentiel de connaître le marché, de savoir si c’est le bon moment pour vous de vendre et de connaître les délais de réalisation.

En France, plus de 99 % des transactions immobilières suivent un schéma classique : affichage d’un prix, négociation, compromis. Ce modèle reste dominant et efficace. Pourtant, la vente digitale interactive — encore marginale — peut, lorsqu’elle est maîtrisée, devenir un véritable levier stratégique pour les professionnels de l’immobilier. Arnaud Viallaneix partage ici son retour d’expérience terrain et explique comment intégrer concrètement ce dispositif dans sa stratégie de mise en marché.

Un arrêt récent rappelle avec fermeté les risques juridiques liés à l’assainissement non collectif lors d’une vente immobilière : obligation de délivrance conforme du vendeur, devoir de conseil du notaire, indemnisation pour perte de chance de négocier… Un éclairage précieux pour sécuriser vos transactions, proposé par Vincent Mallen, diplômé notaire passionné.

L’acheteur qui ne respecte pas les clauses de la condition suspensive lors de sa demande de prêt n’est systématiquement fautif. Cas pratique par Aurore Gadrat, experte en droit immobilier.

L’agent immobilier ne peut prétendre à une commission ni à une indemnité lorsque la vente est conclue par une autre agence après résiliation de son mandat , et ce même avec un acquéreur présenté par la première agence. Ce contournement du mandat est souvent sujet à des discussions légales complexes.

Après plus de trois ans de recul, le marché immobilier ancien montre enfin des signes tangibles de reprise. Les ventes repartent à la hausse et les prix se stabilisent, soutenus par des taux d’intérêt désormais stables autour de 3 %. Mais entre incertitudes économiques, pression fiscale et offre limitée de logements, la dynamique reste prudente, selon la note de conjoncture d'octobre publiée par la FNAIM. Décryptage.

Rigueur, méthode, expérience… L’évaluation immobilière repose sur de solides compétences. Pourtant, un facteur invisible peut venir troubler la justesse de votre jugement : les biais cognitifs. Ces automatismes mentaux, souvent inconscients, influencent notre perception et nos décisions, parfois au détriment de l’objectivité. Un éclairage proposé par Quentin Lagallarde.