Comment se porte aujourd’hui le développement de la franchise HUMAN Immobilier ?
Le développement de la franchise connaît une dynamique très positive. Les franchisés qui nous ont rejoints en 2025 se félicitent de leur choix et ont participé à notre première convention nationale en décembre. C’était un moment fort, fédérateur, tourné vers la performance, et au cours duquel nous avons récompensé les meilleurs résultats.
Nous avons démarré l’année avec un challenge commercial ambitieux, avec un voyage au Kenya à la clé. Cette culture mêlant exigence et convivialité fait partie intégrante de l’ADN HUMAN.
Côté déploiement, nous poursuivons activement notre maillage territorial avec l’ouverture d’une deuxième agence dans le quinzième arrondissement de Paris, une implantation récente à Granville en Normandie, ainsi qu’une première agence en Outre-mer, en Guadeloupe. Plusieurs projets sont également en cours à Paris, dans les Alpes-Maritimes, à Toulon et dans d’autres secteurs stratégiques. L’année commence donc sous d’excellents auspices.
Combien d’agences ont déjà rejoint la franchise ?
Franck Hasle, directeur régional pôle franchise chez Human Immobilier.
Nous avons ouvert une vingtaine d’agences qui ont rejoint le réseau en franchise, et une vingtaine supplémentaire est en cours de finalisation. Nous constatons un fort intérêt de la part d’agences indépendantes confrontées à un marché ultra-concurrentiel qui recherchent un cadre structurant tout en conservant leur liberté entrepreneuriale.
Quelles sont les régions prioritaires dans votre stratégie de maillage territorial ?
HUMAN Immobilier compte aujourd’hui 560 agences, implantées aussi bien en zone urbaine que rurale. Nous accélérons désormais sur plusieurs territoires stratégiques : le Sud-Est – notamment la Côte d’Azur et la Provence, où sept agences ont ouvert en six mois -, le Nord, l’Est, l’Occitanie, la Vallée du Rhône ainsi que l’Outre-mer. Notre ambition est d’équilibrer progressivement le maillage national, tout en conservant notre ADN de proximité pour continuer à développer cette puissante synergie inter-agences, véritable accélérateur de réussite.
Comment expliquez-vous le succès rencontré dans le Sud-Est ?
Notre développement régional repose sur un pilier clé : la présence d’un directeur régional expert métier, au plus près des dirigeants. Ce modèle permet un accompagnement local très opérationnel : soutien à la croissance, formation des équipes, aide au recrutement, organisation de rencontres régionales pour favoriser le partage des bonnes pratiques et l’émulation collective.
Dans le Sud-Est, comme partout ailleurs en France, les dirigeants recherchent un accompagnement structuré tout en conservant leur indépendance. Notre modèle y fonctionne donc particulièrement bien. Nous y comptons actuellement huit agences.
Quel est le profil type de vos franchisés ?
Nous observons deux grands profils. Les professionnels expérimentés, déjà en activité, qui souhaitent gagner des parts de marché, optimiser leurs coûts et structurer davantage leur performance commerciale. Ils viennent chercher nos 45 ans de savoir-faire, notre collectif de 2 300 collaborateurs avec qui réaliser des affaires et l’appui des 120 collaborateurs du siège, qui opèrent dans les fonctions support.
Les créateurs d’entreprise, qui souhaitent se lancer en s’appuyant sur un modèle sécurisé et performant. Ils bénéficient d’outils efficaces et d’un accompagnement de proximité pour sécuriser leur développement.
En quoi HUMAN Immobilier se différencie-t-il des autres réseaux ?
Plusieurs piliers nous distinguent :
- Une marque puissante et différenciante.
Nous sommes reconnus pour notre identité forte et notre communication, notamment à travers Human Sport et nos partenariats avec des clubs et événements autour du rugby (Union Bordeaux Bègles), du basket (CSP Limoges), du handball (Montpellier HandBall), du Vendée Globe (édition 2024), du tennis fauteuil (Ksénia Chasteau) ou encore du Padel avec le naming des deux premières éditions françaises du World Padel Tour).
Nous avons également été classés pour la troisième fois numéro un en satisfaction client par le cabinet Vasano, en tant qu’enseigne immobilière la mieux notée sur Google. Plus récemment, le magazine Capital nous a classés meilleur employeur de France parmi les réseaux d’agences immobilières.
- Une centrale d’achat performante.
Nous mettons à disposition de nos franchisés des prestations et des tarifs négociés, avec de nombreux partenaires, et notamment les portails d’annonces et des plateformes de recrutement.
- Un service dédié à la gestion locative.
Grâce à HUMAN Location Gestion, nos franchisés peuvent développer l’activité de gestion locative en s’appuyant sur un savoir-faire existant au sein du groupe, ce qui sécurise leur développement.
- Un modèle économique clair et compétitif.
Notre redevance est de 1 000 € par mois plus 3 % du chiffre d’affaires. Ce tarif inclut le logiciel métier, la formation continue illimitée pour les dirigeants et leurs collaborateurs via notre école interne Envol Académie (certifiée Qualiopi), ainsi que l’ensemble des services supports (juridique, communication, marketing).
Nos campagnes de communication nationales sont incluses, sans surcoût.
Le contrat de franchise est d’une durée de trois ans, sans clause de réaffiliation : à son terme, le franchisé reste totalement libre.
- Un collectif fort de 560 agences et 2 300 professionnels
La synergie permanente entre les agences du réseau, est un accélérateur de réussite, qui n’existe dans aucun autre réseau immobilier.
Quel est l’apport financier nécessaire pour rejoindre le réseau ?
Le droit d’entrée est fixé à 10 000 €, auquel s’ajoute le coût de la formation. Notre volonté est de rendre l’accès au réseau abordable, tout en garantissant un haut niveau de services et d’accompagnement.
Quels sont vos objectifs pour 2026 ?
Notre priorité est double : faire réussir nos franchisés et poursuivre notre développement territorial. Nous visons entre 50 et 80 ouvertures d’agences franchisées en 2026, tout en continuant de renforcer notre maillage de succursales. Mais au-delà du nombre d’ouvertures, notre ambition repose avant tout sur la réussite durable des femmes et des hommes qui composent le réseau afin de pouvoir offrir à nos clients un accompagnement global, à chaque étape de leur parcours immobilier.