Bien’ici lance Captation Vendeurs pour aider les agences à décrocher de nouveaux mandats

Après les contacts acquéreurs, place aux vendeurs ! Avec Captation Vendeurs, Bien’ici étoffe son offre à destination des professionnels de l’immobilier pour les aider à développer leur portefeuille de mandats. « Pour garantir la croissance et son business, une agence immobilière a besoin aussi bien d’acquéreurs pour écouler son stock, que de vendeurs pour rentrer de nouveaux mandats. C’est encore plus vrai quand le marché est moins fluide », souligne David Benbassat, président de Bien’ici.

Le portail dispose déjà d’un vivier de prospects : 25 % des contacts générés sur Bien’ici déclarent avoir un bien à vendre. Encore faut-il permettre aux agences de se faire connaître auprès de ces propriétaires avant qu’ils ne choisissent un professionnel. C’est précisément l’ambition de Captation Vendeurs : « Une solution qui permet aux agences d’être visibles et crédibles au bon moment, avant même le premier contact », résume David Benbassat.

Une visibilité à chaque étape du parcours vendeur

Plutôt que de se concentrer sur un seul point de contact, Captation Vendeurs accompagne les agences immobilières tout au long du parcours digital des propriétaires : recherche de biens comparables, consultation des annonces, estimation du prix ou encore choix du professionnel.

Concrètement, les agences gagnent en visibilité dans les résultats de recherche. Leur implantation locale est également valorisée grâce à une modélisation en 3D de leur vitrine sur la carte Bien’ici. Lorsqu’un propriétaire consulte les annonces de son quartier, la proximité et l’expertise de l’agence sont mises en avant.

Au moment de l’estimation, les professionnels peuvent recevoir en priorité des contacts vendeurs dont l’adresse e-mail et le numéro de téléphone ont été vérifiés. Enfin, une nouvelle page agence premium permet aux propriétaires de comparer les agences à partir de leurs biens vendus, de leur délai moyen de vente et de leurs spécialités. « Aujourd’hui la proximité seule ne permet plus à une agence d’attirer des vendeurs. Elles ont besoin de mettre en avant leur notoriété, leur réputation et leur expertise », insiste le président de Bien’ici.

Des contacts qualifiés pour mieux prospecter

Autre enjeu : proposer un levier de prospection complémentaire, alors que le démarchage téléphonique est davantage encadré. Si le boîtage et les appels restent des pratiques courantes, ils peuvent se révéler chronophages pour des résultats incertains.

L’approche de Bien’ici repose, quant à elle, sur des propriétaires qui manifestent volontairement leur projet de vente. « Avec Captation Vendeurs, nous n’avons pas vocation à remplacer tous ces leviers mais à les compléter efficacement », précise David Benbassat. « Les contacts vendeurs que nous délivrons sont de véritables porteurs de projets de vente qui font une démarche volontaire, donc des contacts d’ores-et-déjà qualifiés et consentis. » Pour les agences, l’objectif est de consacrer moins de temps à chercher des prospects et davantage à accompagner des propriétaires déjà engagés dans leur projet.

Plus de 1 000 agences déjà embarquées

Captation Vendeurs est le fruit d’un travail mené avec une centaine d’agences immobilières et avec des propriétaires vendeurs. Selon Bien’ici, plus de 1 000 agences ont d’ores et déjà rejoint le dispositif à l’issue de sa phase de test.

Pour faciliter son déploiement, une équipe support dédiée accompagne les professionnels, notamment dans l’enrichissement de leur page agence, vitrine de leur savoir-faire auprès des vendeurs. Côté tarifs, le portail promet une offre compétitive, pensée pour le retour sur investissement des agences.

Avec Captation Vendeurs, Bien’ici entend ainsi compléter son accompagnement commercial : après la recherche d’acquéreurs, la conquête de nouveaux mandats.