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Après deux ans de correction, les transactions repartent à Paris. Mais l’offre progresse, les délais restent longs et les acquéreurs comparent. Redha Benhamouda, directeur commercial Île-de-France chez SeLoger, explique ce que cela change pour les professionnels et ce que SeLoger met en place à leurs côtés.
La reprise se confirme progressivement. Le nombre de transactions à Paris en 2025 progresse de 15,4 % sur 1 an, après 2 années de forte correction. Mais le marché a changé. L’offre augmente de 10 % sur 1 an et de 51 % en 5 ans, tandis que la demande reste quasiment stable, à -0,4 %. Les acheteurs ont donc davantage de choix. Nous sommes aujourd’hui sur un marché plus équilibré mais aussi plus exigeant pour les vendeurs.
Le bon positionnement du bien devient encore plus important. A Paris, il faut compter aujourd’hui environ 70 jours pour vendre, contre 42 jours en 2018. Les délais de vente se maintiennent à un niveau élevé. Dans ce contexte, les professionnels jouent un rôle essentiel pour objectiver le prix, conseiller leurs vendeurs et ajuster rapidement leur stratégie. La visibilité du bien et la capacité à toucher les bons acquéreurs sont également déterminantes.
Oui, avec toutefois des fondamentaux solides. Selon Belles Demeures, les prix des biens de prestige à Paris ont progressé de 29,4 % en 10 ans et de 1,8 % sur 1 an. Mais là aussi, l’offre augmente et les acheteurs deviennent plus sélectifs. Le prix juste, la qualité du bien et sa présentation prennent donc encore plus d’importance. La confiance reste néanmoins forte : 72 % des acheteurs dans l’immobilier de prestige se déclarent confiants dans leur projet1.
Mon travail tient en une question : est-ce que nos clients performent mieux grâce à nous ? Alors mes équipes sont sur le terrain, à l’écoute. Parce qu’un agent du 16e et un agent de Montreuil n’ont pas les mêmes enjeux, et même à Paris, les besoins changent d’un quartier à l’autre. Notre rôle ne se limite pas à donner de la visibilité aux annonces. Ce qui compte, c’est ce qu’elles rapportent. C’est pour ça que nous investissons fortement en marketing et sur nos plateformes : améliorer le retour sur investissement de nos clients et leur faciliter le quotidien.
Les professionnels en parlent eux-mêmes : SeLoger est aujourd’hui le portail n°1 de la performance commerciale selon eux.² Dans l’étude IPSOS-BVA du deuxième trimestre 2026, nous arrivons en tête sur la qualité des contacts acheteurs, la contribution au chiffre d’affaires et la capacité à vendre au bon prix et au bon profil. Les volumes suivent : +51 % de leads en juin 2026 par rapport à juin 2025.³ Il reste du chemin, et nous continuerons à avancer avec eux, quartier par quartier.
SeLoger est le premier annonceur immobilier en France4 et a augmenté de 30 % ses investissements média en 2026. Depuis le 7 septembre, nous avons renforcé notre présence en télévision, en digital et en affichage, avec un dispositif marqué en Île-de-France. À Paris, une campagne dans les métros et les gares a démarré en septembre, avec une nouvelle vague du 7 au 16 octobre : près de 745 affiches et plus de 71 millions de contacts potentiels par vague. Belles Demeures a aussi sa campagne dédiée en Île-de-France, avec plus de 31 millions de contacts attendus auprès des CSP+.
L’objectif : amener plus de porteurs de projet qualifiés sur nos plateformes, et que cette audience se traduise en contacts utiles pour nos clients.
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