« Faire passer des tests aux candidats pour recruter les bonnes personnes ! », Paul Farnet, directeur général Skilero

Plus de 30% des entreprises éprouvent des difficultés à recruter (enquête Besoins en main d’œuvre 2017)… et, surtout, à bien recruter ! Difficile en effet parfois de choisir entre deux candidats… On estime qu’environ 32% des recrutements sont des échecs, échecs qui coûtent cher à l’entreprise : de 12 à 18 mois de salaire. L’immobilier en plein essor et qui est actuellement l’un des secteurs qui recrutent le plus ne fait pas exception à la règle. Pour aider les patrons d’agences immobilières à recruter les bons profils, il existe une solution : depuis mi-avril, Skilero.com, une plateforme de recrutement basée sur l’objectivation des compétences, propose une solution pour tester celles des agents immobiliers et, par la même occasion, des négociateurs. De quoi permettre aux patrons d’agence de gagner du temps dans leur phase de recrutement et leur donner la possibilité de se concentrer sur l’opérationnel.

Le test raccourcit le parcours de recrutement

« Le test de compétences que nous proposons permet de raccourcir le temps qu’un recruteur consacre à trouver les bons candidats puisqu’il est aussi un outil de sourcing (dépôt de candidatures) et de pré-qualification (lecture des CV), explique Paul Farnet, Directeur général de Skilero. Nous conseillons aux directeurs d’agences immobilières de faire passer le test aux candidats qui les intéressent avant le 1^er entretien, cela permet d’opérer une pré-sélection parmi les CV. Sachant qu’un candidat qui se soumet à un test est forcément motivé… C’est déjà un élément important !»

Cent candidats ont passé le test

Pour recruter les bons profils, les dirigeants ont deux solutions : soit ils peuvent inviter les candidats dont ils ont reçus les CV à passer ce test pour se faire une meilleure idée de leurs compétences et de leur aptitude à ce métier, soit ils peuvent piocher directement dans la base de données de Skilero. Celle-ci comprend 100 candidats au métier d’agent immobilier ayant passé le test dans les deux derniers mois, donc en recherche active. Pour les aider à faire leur sélection, les candidats ont été classés selon leurs résultats au test.

« Notre solution permet d’évaluer les candidats sur plusieurs compétences : commerciale, juridique, savoir-être, métier et marketing/web, reprend Paul Farnet. Nous avons créé 300 questions sur le métier d’agent immobilier. Chaque test en comprend 60. Chaque test est évidemment unique. Si un candidat repasse le test le mois suivant, il n’aura évidemment pas droit aux mêmes questions.»

Les candidats sont évalués sur plusieurs niveaux de difficulté

Pour passer le test, les candidats ont environ 30 minutes. Ils y répondent de chez eux. Sachant que chaque réponse est chronométrée afin que personne ne triche. Chaque question est associée à une catégorie et à une difficulté. Chaque compétence (commerciale, juridique, savoir-être, métier et marketing/web) est ainsi évaluée sur trois niveaux de difficulté afin de savoir où se situe le candidat.

Faire passer un test coûte 29 € à une agence immobilière mais seulement 5 € s’il y a plusieurs candidats. L’accès à la base de données coûte 89 € par mois (avec un engagement de 6 mois minimum), toutefois pour ce prix-là, le recruteur peut contacter autant de candidats qu’il le souhaite. Pour les demandeurs d’emploi voulant se faire référencer dans la base de données de Skilero, le test est entièrement gratuit. En revanche, ils ne peuvent le passer qu’une fois par mois.

Olivia Delage/byBazikPress