Coaching & Marketing

Alors que les contraintes réglementaires sont légions dans le domaine immobilier, les professionnels du secteur peuvent en faire des outils au service de leur activité. Voici comment transformer ces obligations juridiques en leviers de rentabilité. Analyse de Caroline Dubuis-Talayrach, avocat au barreau d'Aix-en-Provence.

Mandats, chiffre d'affaires, taux de transformation… Et si ces indicateurs n'étaient que les conséquences d'un bon management ? Julien Brizet défend une approche où l'humain, le coaching et le développement du potentiel deviennent les véritables moteurs de la performance.

Dans un contexte de concentration croissante du marché du syndic, une nouvelle organisation professionnelle voit le jour. Baptisée SYNDIC FRANCE, elle ambitionne de fédérer les cabinets indépendants, défendre leurs intérêts auprès des pouvoirs publics et promouvoir une vision plus éthique et pérenne du métier.

Une belle vidéo ne suffit plus. Pour être réellement efficace, elle doit générer des contacts, rassurer les vendeurs et faire gagner du temps aux équipes commerciales. Voici les critères qui permettent de mesurer la performance d’une vidéo immobilière… et sa rentabilité.

Un vendeur positionné au-dessus du marché ne change jamais d'avis sous la pression des comparables. Pire, chaque preuve que vous posez le braque un peu plus. La raison n'est ni la cupidité ni l'entêtement, elle est dans sa tête, et elle a un nom. Nordine Mouaouia, expert en psychologie et sciences comportementales et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, vous donne le déroulé exact du rendez-vous qui ramène un vendeur aux conditions du marché, mot pour mot, sans bras de fer et sans le heurter.

Une vente conclue en quelques jours peut donner l’impression d’un succès évident. Pourtant, la réalité est souvent bien différente. À travers le cas d’une maison restée plus de deux ans sur le marché avant de trouver acquéreur en moins d’une semaine, Arnaud Viallaneix nous plonge dans les coulisses d’une commercialisation immobilière où stratégie, préparation et valorisation ont joué un rôle déterminant.

Et si la formation à la négociation passait par le jeu ? L’éditeur de solutions immobilières WHISE dévoile le WHISE Agent Challenge, une plateforme gratuite basée sur l’intelligence artificielle qui permet aux agents de s’entraîner à des situations de terrain réalistes, tout en se mesurant à leurs confrères.

Dès les premières secondes, le cerveau de l'acheteur commence à décider. Pourtant, nombre d'agents attribuent encore la stagnation de leurs meilleurs mandats au prix plutôt qu'à un manque de projection. Dans La Décision, sa chronique exclusive pour le Journal de l'Agence dédiée aux neurosciences appliquées à la transaction immobilière, Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, montre pourquoi trois minutes d'immersion peuvent avoir plus d'impact que trois mois de relances, et comment agir sur les véritables leviers de la décision d'achat.

Développer une agence immobilière ne consiste pas seulement à gagner des mandats ou recruter de nouveaux talents. À mesure que l'entreprise grandit, les responsabilités s'accumulent et la charge mentale du dirigeant devient un enjeu à part entière. Dorian Lemaître, président du groupe d'agences Logis Conseil et De Kerangat, partage son expérience et les enseignements qu'il en tire aujourd'hui.

Dans l’immobilier, on parle souvent des ventes conclues, des négociations réussies ou des biens vendus rapidement. Pourtant, certaines des leçons les plus précieuses viennent aussi des acquéreurs que l’on pensait convaincus… et qui, contre toute attente, ne vont finalement pas au bout de leur projet. Arnaud Viallaneix nous rappelle via sa propre expérience terrain que, dans une décision immobilière, la logique ne suffit pas toujours. Certaines objections, souvent liées à l’émotion ou à l’expérience personnelle, sont bien plus difficiles à anticiper qu’il n’y paraît... !

Trois mécanismes mentaux se déclenchent dans la tête de votre acheteur dès qu'on parle de financement. La plupart des agents les ignorent et laissent passer la décision. Nordine Mouaouia, expert certifié en psychologie et sciences comportementales (Cabinet Système1 du Pr Romain Bouvet) et fondateur de Système1-Immo Lab, le premier laboratoire francophone qui applique les neurosciences de la décision à la transaction immobilière, nous explique comment débloquer un acheteur attentiste en quatre étapes, sans pression.

Google a présenté plus de 100 nouveautés lors de sa conférence I/O 2026. Certaines d'entre elles vont profondément modifier la manière dont les clients recherchent un bien, choisissent un quartier et interagissent avec les agents. immobiliers. Voici les 7 changements à retenir décryptés par Cédric Dossou Yovo, fondateur du IA Lab Immo. Désormais, votre question ne va plus être "Comment être premier sur Google ?” mais “Comment devenir une source que Google cite ?”

Parent, ami, artisan ou proche “expert” : la tierce personne invitée lors d’une revisite peut profondément influencer la décision d’achat. Pour les agents immobiliers, l’enjeu n’est pas de subir cette présence, mais de savoir l’intégrer intelligemment dans la relation commerciale. C'est ce que nous explique avec justesse Julien Brizet !