La coopération entre agent et courtier : une bonne manière de rassurer son client

Un achat immobilier est une opération aussi stimulante qu’angoissante : contracter un emprunt de longue durée et s’engager pour plusieurs années aurait de quoi inquiéter n’importe qui ! Alors, face à certains clients parfois craintifs, Philippe Taboret, le directeur général adjoint de Cafpi, recommande aux agents immobiliers de se rendre partenaires des courtiers

Une relation de confiance bénéfique des deux côtés

À moins d’avoir le statut d’intermédiaire en opérations de banque, un agent immobilier n’a en effet pas le droit de conseiller lui-même son client sur les emprunts financiers qu’il doit réaliser pour son achat. Un courtier, en revanche, peut apporter toute l’aide nécessaire. « Les gens ont accès aujourd’hui à toute l’information, argumente Philippe Taboret. Nous avons aujourd’hui le devoir de la compléter avec un accompagnement humain, des conseils, une aide », plaide-t-il.

D’après le directeur de Cafpi, « un agent immobilier ne peut pas lâcher la main de son client et le laisser aller seul vers une banque pour son emprunt. En transmettant le relais à un courtier en crédit, il s’assure de le laisser entre de bonnes mains : le courtier lui renverra ensuite un client rassuré, avec toutes les clés en main pour son emprunt. »