L’agent immobilier est un professionnel agissant entre plusieurs parties dans le cadre d’un achat, d’une vente ou d’une location, il dispense des conseils aux vendeurs, acheteurs, locataires et bailleurs. Il organise la mise en valeur du bien pour réussir le projet du client qui lui a donné mandat.
Les activités de l’agent immobilier sont régies par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite « loi Hoguet » et son décret d’application n°72-678 du 20 juillet 1972. L’activité d’agent immobilier peut être exercée soit à titre individuel, soit sans le cadre d’une structure sociétaire. L’exercice de la profession requiert plusieurs conditions : être titulaire d’une carte professionnelle, disposer d’une garantie financière et d’avoir souscrit une responsabilité professionnelle.
En France, plus de 99 % des transactions immobilières suivent un schéma classique : affichage d’un prix, négociation, compromis. Ce modèle reste dominant et efficace. Pourtant, la vente digitale interactive — encore marginale — peut, lorsqu’elle est maîtrisée, devenir un véritable levier stratégique pour les professionnels de l’immobilier. Arnaud Viallaneix partage ici son retour d’expérience terrain et explique comment intégrer concrètement ce dispositif dans sa stratégie de mise en marché.
Les avis négatifs ne parlent pas seulement d’erreurs. Ils révèlent une rupture plus profonde : celle du contrat relationnel entre l’agence et son client. Comprendre cette faille dans l’expérience de service est devenu un enjeu stratégique. L’analyse de Nathalie Gardes explique et décortique ici le moment où le service perd de sa valeur, faute d’attention du professionnel.
Le recrutement d’un négociateur et son intégration au sein d’une équipe constituent des étapes stratégiques pour les professionnels de l’immobilier. La période d’essai peut apparaître comme un levier de sécurisation du recrutement. Mais est-elle juridiquement possible pour un agent commercial ? Focus avec Alain Cohen-Boulakia sur le cadre légal et les points de vigilance à connaître.
Porté par une clientèle en quête de singularité et d’émotions, le marché des biens atypiques continue de performer malgré un contexte global plus contrasté. Profils des acquéreurs, nouvelles attentes, critères de recherche et ambitions de développement du réseau… Le point avec Julien Haussy, fondateur d’Espaces Atypiques.
À partir d’une analyse menée sur cinq années de données immobilières, Martin Noël et Binta Gamassa, co-fondateurs de Lokimo, livrent leur lecture des dynamiques du marché locatif français à l’horizon 2026. Leur étude met en lumière des écarts de rentabilité de plus en plus marqués entre les grandes villes, et éclaire les choix d’investissement à privilégier pour les professionnels de l’immobilier comme pour les investisseurs.
Pendant des années, le métier d’agent immobilier a reposé sur un modèle simple : prendre un mandat, diffuser une annonce, organiser des visites, négocier. Ce modèle a fonctionné tant que le marché était lisible et que l’accès à l’information constituait en soi une valeur. Un équilibre aujourd’hui remis en cause que décrypte Jeff Nicolas, expert en immobilier.
Officiellement lancé ce mercredi 4 février, le Cercle Top 100 ambitionne de rassembler les dirigeants des agences immobilières les plus performantes autour d’un espace d’échanges exigeant et collaboratif. Le point sur ce club de travail horizontal avec Sébastien Tedesco, formateur et coach reconnu de l’industrie immobilière, l’un des cofondateurs.
Au-delà de la loi Hoguet (n° 70-9 du 2 janvier 1970) qui réglemente la profession (obligation de détention d’une carte et de souscription d’une assurance et d’une garantie financière), les agents immobiliers sont soumis à un éventail d’autres obligations, dont la violation peut engager leur responsabilité civile, pénale ou déontologique. Décryptage d’Ondine Prévoteau, avocate associée au sein du cabinet Bignon Lebray.
Fort d’une marque à l’identité affirmée et de valeurs humaines profondément ancrées, le réseau HUMAN Immobilier poursuit son expansion sur l’ensemble du territoire.
Alors que le volume de ventes repart à la hausse, le métier d’agent immobilier évolue dans un environnement de plus en plus complexe. Concurrence accrue, projets imbriqués, contraintes techniques et patrimoniales : l’agent ne peut plus se limiter à un rôle d’intermédiaire ou de technicien de la transaction. Arnaud Viallaneix analyse la mutation de l’agent immobilier devenu chef de projet global, capable de piloter des parcours clients multiples, stratégiques et interdépendants.
Après une année 2024 marquée par un net ralentissement, 2025 a signé le retour progressif des acheteurs. Selon le communiqué de presse d’Empruntis, courtier en crédit immobilier, on observe un rebond de la production de crédits, des taux stabilisés autour de 3,1 %, un regain de confiance des ménages et une reprise des transactions dans l’ancien. Dix indicateurs clés dressent le portrait d’un secteur en reconstruction.
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