agent immobilier

Deux débutants arrivent le même mois dans la même agence, avec les mêmes outils d'intelligence artificielle. Celui qui a traité le plus de demandes et fait le plus de rendez-vous signe 4 mandats. L'autre en signe 12, dont 11 en exclusivité. Nordine Mouaouia, fondateur de Système1-Immo Lab, explique ce que cet écart dit de nos outils, et pourquoi s'équiper avant de se former revient souvent à aller plus vite dans la mauvaise direction.

Visiter un bien avec une agence, puis conclure la vente directement avec le propriétaire pour éviter les honoraires : une pratique qui peut coûter très cher à l'acquéreur ! Dans un arrêt du 7 mai 2026, la Cour de cassation renforce la protection des agents immobiliers victimes de manœuvres frauduleuses, même en l'absence de contrat avec l'acheteur. Alain Cohen-Boulakia, avocat honoraire, décrypte cette décision qui rend justice aux professionnels.

Face aux craintes des acquéreurs, certains agents immobiliers renforcent la dimension technique de leurs estimations pour rassurer vendeurs et acheteurs. Une stratégie qui valorise leur expertise, sécurise leur devoir d’information et booste les mandats exclusifs. Julien Besnard nous partage le vécu d'éco-conseillers immobiliers qui ont misé sur leurs compétences !

Un compromis de vente peut prévoir l'indemnisation d'une agence immobilière lorsque l'échec de la transaction est imputable à l'acquéreur. Encore faut-il respecter scrupuleusement les formalités prévues au contrat. Dans un jugement rendu le 4 novembre 2026, le tribunal judiciaire de Paris a rejeté les demandes de deux agences qui réclamaient 18 000 € à des acquéreurs. Maître Valentin Simonnet, avocat au Barreau de Paris, revient sur cette décision et ses enseignements pour les professionnels de l'immobilier.

Vouloir être indépendant, puis devenir dépendant de chaque appel. Placer l’humain au cœur de son métier, puis chercher à automatiser toujours davantage la relation. Maîtriser toutes ses applications, mais perdre ses moyens lorsqu’un vendeur conteste ses honoraires… Et si les professionnels de l’immobilier étaient parfois freinés par leurs propres pratiques ? Après 20 ans dans l’immobilier, Audrey Antonini, formatrice, met en lumière les contradictions d’un métier où les ambitions ne correspondent pas toujours à la réalité du terrain.

Un vendeur hors secteur, un acquéreur à orienter vers un confrère, une opportunité commerciale qui reste sans suite… Et si ces dossiers pouvaient générer du chiffre d'affaires plutôt que de finir aux oubliettes ? C'est le pari de Referral Immo, une plateforme lancée au printemps 2026 par Yann Barret pour faciliter et sécuriser les apports d'affaires entre professionnels de l'immobilier.

La vente d’un bien immobilier est marquée par l’obligation de fournir différents diagnostics pour lesquels les acteurs d’une vente, notaire et agent immobilier, ne sont pas exempts de contrôle. Un rappel utile de leurs obligations à respecter avec Corentin Bloch, expert en droit immobilier.

Ramener un vendeur à la raison, encourager un acquéreur à écouter son coup de cœur… L'agent immobilier jongle quotidiennement avec les émotions de ses clients. Mais qu'en est-il des siennes ? Entre pression commerciale, peur de perdre une vente et envie de bien faire, Dominique Piredda nous rappelle que le professionnel est lui aussi un acteur émotionnel de la transaction.

L’inter-agence ou inter-cabinet est aujourd’hui une pratique courante dans le secteur immobilier. Dans un marché compétitif, de nombreux professionnels acceptent de partager leurs honoraires pour conclure une transaction : en contrepartie, ils doublent leur visibilité, élargissent leur palette d’outils et multiplient leurs chances de succès. Cette démarche peut constituer une réelle opportunité, à condition de s’appuyer sur des bases juridiques solides qui sécurisent chaque partie. Le point avec Sacha Boyer, fondateur de MyNotary.

Deux commerces peuvent afficher exactement la même surface et pourtant ne pas présenter la même valeur locative. Derrière cette différence se cache une notion très concrète : la surface pondérée. Explications de Driss Bouharrou, expert judiaire près la Cour d’appel d’Amiens et fondateur bouharrou-expertise.

Un déjeuner entre deux visites, des cafés pour tenir, un dernier mail avant de dormir… Dans l’immobilier, les journées débordent facilement sur les besoins du corps. Comment préserver son énergie quand le planning change sans cesse ? Gaëlle Coulm, praticienne en thérapie nutritionnelle, propose quatre réflexes simples pour mieux manger, s’hydrater et récupérer, sans bouleverser son organisation.

Le locataire commercial qui exerce son droit de préférence n’a pas à supporter les honoraires de négociation de l’agent immobilier. S’il les a payés, il peut en obtenir la restitution, même en sachant qu’ils n’étaient pas dus. Maître Cyril Sabatié décrypte un arrêt rendu le 1er octobre 2026 et ses conséquences pour les professionnels de l’immobilier.

Moins de mandats, des relances qui s’espacent, un CRM mal renseigné… Face à des résultats en baisse, le réflexe d'un dirigeant d'agence immobilière est souvent de réclamer davantage d’efforts. Mais encore faut-il comprendre ce qui bloque. Sabrina Robles Lebailly montre comment la méthode des « 5 pourquoi » aide les dirigeants d’agences à dépasser les symptômes pour identifier les causes et adapter leur accompagnement, sans transformer l’échange en interrogatoire.