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Ramener un vendeur à la raison, encourager un acquéreur à écouter son coup de cœur… L'agent immobilier jongle quotidiennement avec les émotions de ses clients. Mais qu'en est-il des siennes ? Entre pression commerciale, peur de perdre une vente et envie de bien faire, Dominique Piredda nous rappelle que le professionnel est lui aussi un acteur émotionnel de la transaction.

L’inter-agence ou inter-cabinet est aujourd’hui une pratique courante dans le secteur immobilier. Dans un marché compétitif, de nombreux professionnels acceptent de partager leurs honoraires pour conclure une transaction : en contrepartie, ils doublent leur visibilité, élargissent leur palette d’outils et multiplient leurs chances de succès. Cette démarche peut constituer une réelle opportunité, à condition de s’appuyer sur des bases juridiques solides qui sécurisent chaque partie. Le point avec Sacha Boyer, fondateur de MyNotary.

Deux commerces peuvent afficher exactement la même surface et pourtant ne pas présenter la même valeur locative. Derrière cette différence se cache une notion très concrète : la surface pondérée. Explications de Driss Bouharrou, expert judiaire près la Cour d’appel d’Amiens et fondateur bouharrou-expertise.

Un déjeuner entre deux visites, des cafés pour tenir, un dernier mail avant de dormir… Dans l’immobilier, les journées débordent facilement sur les besoins du corps. Comment préserver son énergie quand le planning change sans cesse ? Gaëlle Coulm, praticienne en thérapie nutritionnelle, propose quatre réflexes simples pour mieux manger, s’hydrater et récupérer, sans bouleverser son organisation.

Le locataire commercial qui exerce son droit de préférence n’a pas à supporter les honoraires de négociation de l’agent immobilier. S’il les a payés, il peut en obtenir la restitution, même en sachant qu’ils n’étaient pas dus. Maître Cyril Sabatié décrypte un arrêt rendu le 1er octobre 2026 et ses conséquences pour les professionnels de l’immobilier.

Moins de mandats, des relances qui s’espacent, un CRM mal renseigné… Face à des résultats en baisse, le réflexe d'un dirigeant d'agence immobilière est souvent de réclamer davantage d’efforts. Mais encore faut-il comprendre ce qui bloque. Sabrina Robles Lebailly montre comment la méthode des « 5 pourquoi » aide les dirigeants d’agences à dépasser les symptômes pour identifier les causes et adapter leur accompagnement, sans transformer l’échange en interrogatoire.

Une adresse rare et une vue spectaculaire ne suffisent plus : dans l’immobilier de prestige, le luxe se mesure aussi au temps gagné, à la discrétion et à l’absence de complications. Après un premier volet consacré aux nouveaux acheteurs et aux nouvelles valeurs du marché, notre dossier exclusif se poursuit avec Nathalie Gardes. Elle décrypte cinq mutations qui redessinent la transaction et le rôle du professionnel face à des clients toujours mieux informés, jusque dans leurs échanges avec l’intelligence artificielle.

Et si chaque vente immobilière se préparait comme un lancement de produit ? Comprendre les acquéreurs ciblés, définir un positionnement et rendre le potentiel du bien tangible : une démarche qui donne une autre dimension à la commercialisation. À travers une belle propriété à rénover à Ramatuelle, Arnaud Viallaneix partage une expérience encore en cours : quand l’agent immobilier devient chef de projet pour donner aux acheteurs une vision concrète de ce qu’ils pourraient acquérir.

Lorsqu’un couple divorce et que l’un souhaite conserver le logement, sa valeur peut devenir un point de blocage. Pour l’agent immobilier sollicité, l’enjeu est de proposer une estimation actuelle, documentée et compréhensible par les deux parties. Driss Bouharrou, expert judiciaire près la cour d’appel d’Amiens, explique comment établir cette base commune et éviter les confusions entre valeur du bien, crédit restant et montant de la soulte.

Une vente qui n’aboutit pas, un acquéreur qui traite directement avec le vendeur, des honoraires contestés : comment défendre la rémunération de votre travail ? À travers plusieurs décisions de justice récentes, Fanny Quilan décrypte les conditions dans lesquelles une agence peut réclamer ses honoraires ou obtenir une indemnisation. Mandat, bon de visite, preuves des échanges et délais pour agir : des points essentiels pour faire valoir vos droits.

A l’occasion d’une conférence de presse organisée au siège de SeLoger, Baptiste Capron, directeur général de SeLoger, et Cyrille Kittel, directeur général d’Ouest-France Immo, ont détaillé les contours du rapprochement entre les deux portails immobiliers. Décryptage.

Ils cherchent une maison avec jardin… et achètent finalement un appartement avec terrasse. Pour les agents immobiliers, ce décalage entre les critères annoncés et le choix final peut rendre l’accompagnement déroutant. En s’appuyant sur les sciences comportementales, Nordine Mouaouia explique comment dépasser la liste de souhaits pour mieux comprendre ce qui compte pour un acquéreur, au fil des visites.

La plupart des agents immobiliers dépensent leur énergie à aller chercher des inconnus. Les plus performants font l'inverse : ils se rendent indispensables auprès de leur cercle proche, qui se charge ensuite de les recommander. Yann Raoult nous éclaire pour passer d'une prospection qui pousse à une recommandation qui attire.