L’agent immobilier est un professionnel agissant entre plusieurs parties dans le cadre d’un achat, d’une vente ou d’une location, il dispense des conseils aux vendeurs, acheteurs, locataires et bailleurs. Il organise la mise en valeur du bien pour réussir le projet du client qui lui a donné mandat.
Les activités de l’agent immobilier sont régies par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite « loi Hoguet » et son décret d’application n°72-678 du 20 juillet 1972. L’activité d’agent immobilier peut être exercée soit à titre individuel, soit sans le cadre d’une structure sociétaire. L’exercice de la profession requiert plusieurs conditions : être titulaire d’une carte professionnelle, disposer d’une garantie financière et d’avoir souscrit une responsabilité professionnelle.
Pendant des années, le métier d’agent immobilier a reposé sur un modèle simple : prendre un mandat, diffuser une annonce, organiser des visites, négocier. Ce modèle a fonctionné tant que le marché était lisible et que l’accès à l’information constituait en soi une valeur. Un équilibre aujourd’hui remis en cause que décrypte Jeff Nicolas, expert en immobilier.
Officiellement lancé ce mercredi 4 février, le Cercle Top 100 ambitionne de rassembler les dirigeants des agences immobilières les plus performantes autour d’un espace d’échanges exigeant et collaboratif. Le point sur ce club de travail horizontal avec Sébastien Tedesco, formateur et coach reconnu de l’industrie immobilière, l’un des cofondateurs.
Au-delà de la loi Hoguet (n° 70-9 du 2 janvier 1970) qui réglemente la profession (obligation de détention d’une carte et de souscription d’une assurance et d’une garantie financière), les agents immobiliers sont soumis à un éventail d’autres obligations, dont la violation peut engager leur responsabilité civile, pénale ou déontologique. Décryptage d’Ondine Prévoteau, avocate associée au sein du cabinet Bignon Lebray.
Fort d’une marque à l’identité affirmée et de valeurs humaines profondément ancrées, le réseau HUMAN Immobilier poursuit son expansion sur l’ensemble du territoire.
Alors que le volume de ventes repart à la hausse, le métier d’agent immobilier évolue dans un environnement de plus en plus complexe. Concurrence accrue, projets imbriqués, contraintes techniques et patrimoniales : l’agent ne peut plus se limiter à un rôle d’intermédiaire ou de technicien de la transaction. Arnaud Viallaneix analyse la mutation de l’agent immobilier devenu chef de projet global, capable de piloter des parcours clients multiples, stratégiques et interdépendants.
Après une année 2024 marquée par un net ralentissement, 2025 a signé le retour progressif des acheteurs. Selon le communiqué de presse d’Empruntis, courtier en crédit immobilier, on observe un rebond de la production de crédits, des taux stabilisés autour de 3,1 %, un regain de confiance des ménages et une reprise des transactions dans l’ancien. Dix indicateurs clés dressent le portrait d’un secteur en reconstruction.
Héritage n’est pas un simple manuel : c’est le fruit de 13 années d’expérience terrain, mêlant techniques immobilières concrètes et préparation mentale de haute performance. Vous y trouverez des méthodes pour : Prospecter efficacement et rentrer des mandats exclusifs, Fidéliser vos clients dans la durée, Gérer vos émotions et garder un mental solide, Passer un cap dans votre carrière, quel que soit votre niveau.
L’agent immobilier est soumis à une obligation précontractuelle d’information renforcée à l’égard du consommateur, qui en cas de manquement n’entraîne pas automatiquement la nullité du mandat, sauf à démontrer qu’il a provoqué un vice du consentement. En revanche, la Cour précise que la clause pénale prévue par l’article 78 du décret du 20 juillet 1972 doit impérativement être rédigée en caractères très apparents, faute de quoi elle est nulle.
Dans un marché immobilier marqué par des délais de vente qui s’allongent et une exigence accrue des acheteurs, le mandat exclusif s’impose comme la solution la plus performante pour les vendeurs. C’est le principal enseignement d’une étude réalisée par leboncoin immo auprès de 419 professionnels de l’immobilier. Décryptage.
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