L’agent immobilier est un professionnel agissant entre plusieurs parties dans le cadre d’un achat, d’une vente ou d’une location, il dispense des conseils aux vendeurs, acheteurs, locataires et bailleurs. Il organise la mise en valeur du bien pour réussir le projet du client qui lui a donné mandat.
Les activités de l’agent immobilier sont régies par la loi n°70-9 du 2 janvier 1970, dite « loi Hoguet » et son décret d’application n°72-678 du 20 juillet 1972. L’activité d’agent immobilier peut être exercée soit à titre individuel, soit sans le cadre d’une structure sociétaire. L’exercice de la profession requiert plusieurs conditions : être titulaire d’une carte professionnelle, disposer d’une garantie financière et d’avoir souscrit une responsabilité professionnelle.
Et si votre agence devenait bien plus qu’un simple espace de transaction ? A l’heure où les clients recherchent plus d’accompagnement, les professionnels doivent redoubler d’imagination pour générer du trafic. Nouveaux services, événements, partenariats… Découvrez comment transformer votre agence en véritable lieu de vie et multiplier les opportunités commerciales.
Dans un marché immobilier contenu par des conditions de financement strictes, les ventes en cascade restent une pratique courante… mais loin d’être sans risques. Derrière ces montages, souvent utilisés pour contourner les contraintes du crédit ou éviter le prêt relais, se cachent des niveaux de risques parfois mal maîtrisés, tant pour les vendeurs que pour les professionnels. Une question s’impose : jusqu’où un agent immobilier peut-il – et doit-il – accepter d’accompagner ces opérations ?
A la tête de Keller Williams France depuis six mois, Xavier Lalande entend remettre le réseau sur les rails après une période chahutée. Entre retour aux fondamentaux, renforcement de la discipline opérationnelle et ambitions de développement à horizon 2030, il défend la pertinence du modèle hybride et assume une stratégie plus structurée pour relancer durablement la croissance. Entretien.
Derrière l’image d’un métier dynamique et accessible, la profession d’agent immobilier repose sur un équilibre souvent fragile. Pression commerciale, charge mentale, exigences réglementaires et implication émotionnelle : autant de facteurs qui alimentent un stress quotidien encore largement sous-estimé. Dans cet article, Nicolas Mouligner, fondateur de l'organisme de formation "Les formations de Louis", décrypte les mécanismes de cette tension et partage des clés concrètes pour mieux la comprendre et la maîtriser.
A l’aube des 80 ans de la Fédération nationale de l'immobilier, son président, Loïc Cantin rappelle le rôle central des organisations professionnelles dans la défense des métiers de l’immobilier. Face aux tentatives de déréglementation et à une crise durable du logement, il revient sur les combats menés par les syndicats et appelle les professionnels à se mobiliser autour de l’intérêt collectif. Entretien.
Décrit comme une opportunité pour la transaction et la gestion, le nouveau statut du bailleur privé crée un cadre fiscal favorable à l’investissement locatif nu. Mais dans l’ancien, l’exigence d’un DPE A ou B complique fortement l’opération et en restreint l’accès.
Le portail d’annonces ParuVendu.fr annonce le lancement de Club Pro, un programme de fidélité destiné aux agences immobilières partenaires. Le dispositif vise à transformer l’ancienneté et l’engagement des professionnels sur la plateforme en avantages liés à la visibilité de leurs annonces et à leur présence en ligne.
En France, plus de 99 % des transactions immobilières suivent un schéma classique : affichage d’un prix, négociation, compromis. Ce modèle reste dominant et efficace. Pourtant, la vente digitale interactive — encore marginale — peut, lorsqu’elle est maîtrisée, devenir un véritable levier stratégique pour les professionnels de l’immobilier. Arnaud Viallaneix partage ici son retour d’expérience terrain et explique comment intégrer concrètement ce dispositif dans sa stratégie de mise en marché.
Les avis négatifs ne parlent pas seulement d’erreurs. Ils révèlent une rupture plus profonde : celle du contrat relationnel entre l’agence et son client. Comprendre cette faille dans l’expérience de service est devenu un enjeu stratégique. L’analyse de Nathalie Gardes explique et décortique ici le moment où le service perd de sa valeur, faute d’attention du professionnel.
Le recrutement d’un négociateur et son intégration au sein d’une équipe constituent des étapes stratégiques pour les professionnels de l’immobilier. La période d’essai peut apparaître comme un levier de sécurisation du recrutement. Mais est-elle juridiquement possible pour un agent commercial ? Focus avec Alain Cohen-Boulakia sur le cadre légal et les points de vigilance à connaître.
Porté par une clientèle en quête de singularité et d’émotions, le marché des biens atypiques continue de performer malgré un contexte global plus contrasté. Profils des acquéreurs, nouvelles attentes, critères de recherche et ambitions de développement du réseau… Le point avec Julien Haussy, fondateur d’Espaces Atypiques.
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