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« Je rêve de partenariats avec des agents immobiliers », Dominique Menigault Directeur Général de Pierre et Vacances Conseil Immobilier

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A écouter Dominique Ménigault au micro d’Ariane Artinian, lors du Fiabci France Business Networking du mois de novembre, les relations promoteurs-commercialisateurs gagneraient aussi à s’intensifier en matière de résidence de tourisme.

photo : dominique menigault

Le directeur général de PVCI, Pierre et Vacances Conseil Immobilier, (Adagio, Village NatureParis ou Centerparcs), a captivé son auditoire en parlant résidences de tourisme, internationalisation, développement durable… et perspectives de collaboration avec les professionnels de la transaction.

Réorienter l’offre touristique

Après avoir rappelé que le tourisme représente 7,5 % du PIB, soit 85 millions de touristes chaque année, il a pointé le caractère très hétérogène du marché des résidences de tourisme, « difficiles à identifier pour les touristes internationaux », puis il a évoqué « la surcréation d’hébergements à certains endroits ». « Nous avons réorienté notre offre sur des produits urbains ouverts toute l’année, où il y a du tourisme et du business, et sur des résidences premium 5* comme à Deauville ou à Méribel », explique t-il.

Innover toujours plus

Dominique Ménigault a enchaîné sur la genèse de Village Nature, en partenariat avec Disneyland Paris : « Disney cherchait à faire rester ses touristes sur place plus longtemps, nous cherchions à inventer le tourisme du 21e siècle innovant en matière de développement durable. Les investisseurs internationaux sont attentifs depuis plus  longtemps que les français à cette notion environnementale », souligne- t-il, avant d’évoquer le développement de CenterParcs en Chine et le prochain CenterParc dans le Lot-et-Garonne, à Casteljaloux.

« CenterParcs, c’est mathématique, dévoile-t-il. Si vous avez 10,5 millions d’habitants à moins de deux heures de voiture, vous savez que aurez 80 % de remplissage et que vous vendrez 30 % du programme à une clientèle locale. » Et de conclure en évoquant la possibilité de partenariats de commercialisation avec des agents immobiliers : « Ils ont la connaissance de leurs bassins d’habitants. Nous, nous avons la connaissance de la vente de placements immobiliers et financiers.  Nous ne nous connaissons pas assez… »

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