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A écouter Dominique Ménigault au micro d’Ariane Artinian, lors du Fiabci France Business Networking du mois de novembre, les relations promoteurs-commercialisateurs gagneraient aussi à s’intensifier en matière de résidence de tourisme.
Le directeur général de PVCI, Pierre et Vacances Conseil Immobilier, (Adagio, Village NatureParis ou Centerparcs), a captivé son auditoire en parlant résidences de tourisme, internationalisation, développement durable… et perspectives de collaboration avec les professionnels de la transaction.
Après avoir rappelé que le tourisme représente 7,5 % du PIB, soit 85 millions de touristes chaque année, il a pointé le caractère très hétérogène du marché des résidences de tourisme, « difficiles à identifier pour les touristes internationaux », puis il a évoqué « la surcréation d’hébergements à certains endroits ». « Nous avons réorienté notre offre sur des produits urbains ouverts toute l’année, où il y a du tourisme et du business, et sur des résidences premium 5* comme à Deauville ou à Méribel », explique t-il.
Dominique Ménigault a enchaîné sur la genèse de Village Nature, en partenariat avec Disneyland Paris : « Disney cherchait à faire rester ses touristes sur place plus longtemps, nous cherchions à inventer le tourisme du 21e siècle innovant en matière de développement durable. Les investisseurs internationaux sont attentifs depuis plus longtemps que les français à cette notion environnementale », souligne- t-il, avant d’évoquer le développement de CenterParcs en Chine et le prochain CenterParc dans le Lot-et-Garonne, à Casteljaloux.
« CenterParcs, c’est mathématique, dévoile-t-il. Si vous avez 10,5 millions d’habitants à moins de deux heures de voiture, vous savez que aurez 80 % de remplissage et que vous vendrez 30 % du programme à une clientèle locale. » Et de conclure en évoquant la possibilité de partenariats de commercialisation avec des agents immobiliers : « Ils ont la connaissance de leurs bassins d’habitants. Nous, nous avons la connaissance de la vente de placements immobiliers et financiers. Nous ne nous connaissons pas assez… »
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