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Marc Julien, nouveau Président d’Agences Réunies, veut faire du Groupement d’agences indépendantes une marque

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Sous l’impulsion de Marc Julien, son nouveau président, Agences Réunies s’organise pour donner un nouvel élan à son déploiement. Le groupement d’agences indépendantes veut devenir une marque à part entière et proposer à ses affiliés une élévation du niveau de services tout en restant à un prix accessible.

photo : marc julien2

Agences Réunies naît en 1999. Quelques agents immobiliers parisiens ont alors l’idée de se regrouper en GIE pour partager des biens de façon à convaincre les propriétaires de leur confier des mandats exclusifs et pouvoir ainsi les commercialiser plus rapidement, tout en conservant leur indépendance …

Du Rotary club de l’immobilier à une véritable enseigne …

Les années passent, le concept attire des professionnels alertés par le bouche à oreille. « Il y a 20 ans, Agences Réunies était une sorte de Rotary club de l’immobilier dans lequel les agents immobiliers indépendants parisiens se rencontraient pour partager leurs expériences professionnelles, explique Marc Julien, le nouveau président du groupement d’agents immobiliers indépendants, fraîchement élu pour 5 ans, au côté de Gilles Parent, son directeur général (Marc Julien est également Président fondateur de Pierre Invest, le 1er courtier en immobilier neuf). Ce fonctionnement, avec le temps, s’est heurté à la fois à la digitalisation du secteur et à l’augmentation de l’exigence des agents.»

En 2016, Agences Réunies décide de passer à la vitesse supérieure. Bien décidé à offrir un large éventail de services à ses adhérents et à assurer son développement, le GIE se transforme en SAS. Le concept ? Faire bénéficier ses agents des avantages et de la force d’un réseau tout en leurs permettant de conserver leur indépendance et leur image de marque. La cible ? Les agents indépendants, ayant pignon sur rue, donc une vitrine, une carte professionnelle et une forte image de marque, et qui n’ont pas besoin d’être accompagnés par un franchiseur mais qui cherchent à proposer des services à leurs clients.

D’André Perrissel à Marc Julien …

En 2020, Agences Réunies franchit une nouvelle étape. Au printemps dernier, Marc Julien, le directeur général, succède à André Perrissel, à la tête du groupement, leader sur le Grand Paris, avec quelques implantations en région, notamment dans le sud-est (80 adhérents et 125 agences). Et il l’assume, il veut faire bouger les choses ! Pour doter Agences Réunies d’une structure et se donner les moyens de sa politique, une levée de fonds est organisée. 400 000 € sont récoltés, de quoi permettre de recruter pour étoffer le service développement et marketing.

« J’ai intégré le groupement il y a 13 ans, en 2007, reprend Marc Julien. J’ai longtemps été directeur général. Comme je m’occupais de l’évolution du portefeuille de services, et que cet aspect des choses prend de plus en plus d’importance, les administrateurs, à l’unanimité, ont souhaité que je devienne le porte-parole des Agences Réunies. Mais je les ai prévenus : ce n’est pas pour inaugurer les chrysanthèmes ! Je veux faire du groupement une marque.»

Une augmentation du niveau de services sans trahir les prix

Et il poursuit : « Ce que je souhaite faire ? Elever encore le niveau de services pour coller à ce que propose le marché, en terme d’innovations technologiques, tout en restant une marque accessible. Pas question de prélever à nos affiliés 10 % de leur chiffre d’affaires ou d’imposer 50 000 € de droits d’entrée. Ce que les agents ont à y gagner ? Une réduction de leurs coûts avec un book des services optimisé et une augmentation de leurs revenus avec le système d’inter-agences ! »

Pour conquérir de nouvelles parts de marché, Agence Réunies vise aujourd’hui les agents en reconversion. Le groupement proposera en 2021 un modèle qui pourrait satisfaire à la fois les agents expérimentés et ceux qui changent d’orientation professionnelle (en quête d’une marque forte). L’année prochaine devrait voir l’émergence d’une formule renforcée en marketing et assistance (pour cibler les agents moins expérimentés). A un prix de 999 €, non dégressif.

Pour rappel, aujourd’hui, Agences Réunies, c’est 999 €  par trimestre sans droit d’entrée la 1ère année puis 599 € par trimestre, soit moins de 200 € par mois ! Le pack standard comprend la certification des avis par Opinion System, un abonnement à Modelo pour permettre aux agents immobiliers de faire leurs compromis et Agences Réunies a passé un accord avec Lici pour encourager le partage de mandats. L’abonnement comprend également un accès à la plateforme de neuf lesagentsduneuf.com

Une enseigne au fronton des agences

Les agences adhérentes pourraient bien aussi porter haut l’enseigne Agences Réunies ! Du mobilier Agences Réunies équipera également les agences. « La marque gagnerait en visibilité. Ce qui pourrait intéresser aussi les indépendants ! », poursuit Marc Julien.

Cerise sur le gâteau, Agences Réunies possède aujourd’hui un siège social au 20 avenue Franklin Roosevelt, dans le 8e arrondissement de Paris, et Marc Julien espère regrouper sous sa bannière 200 agences fin 2021 !

 

 

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