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Si la saison estivale est souvent perçue comme un ralentissement de l’activité, elle peut également se montrer très lucrative pour ceux qui savent s’adapter et profiter des opportunités qu’elle peut offrir.
En effet, la baisse de la concurrence associée à marketing adapté vous permettra de booster votre chiffre d’affaires durant tout l’été. Jonathan Voogt, coach immobilier chez EXPERTIMO vous offre 7 conseils pour maximiser vos ventes pendant les beaux jours.
L’été, la période de vacances par excellence, est souvent marquée par un ralentissement dans de nombreux secteurs d’activité. L’immobilier ne fait pas exception à cette règle.
De nombreux agents immobiliers et prospects prennent du temps pour se ressourcer, pensant que le marché immobilier est en sommeil. Cependant, cette baisse de concurrence n’est pas synonyme de baisse de la demande. En réalité, il existe toujours des personnes actives pendant l’été. Pour certaines familles, l’été est le moment idéal pour déménager et s’installer dans un nouveau logement avant la rentrée scolaire.
De même, pour certains investisseurs, l’été est le moment idéal pour acheter, car ils anticipent que la concurrence sera moindre. Par conséquent, cette baisse de concurrence offre une opportunité unique si vous restez actifs. Avec moins de confrères sur le marché, vos clients ont moins de choix, ce qui augmente les chances qu’ils vous contactent.
De plus, moins de concurrence signifie également que les biens que vous représentez sont moins susceptibles d’être noyés parmi de nombreuses autres offres similaires. Cela peut vous donner une visibilité accrue et une chance de vendre plus rapidement.
La saison estivale rime avec une approche différente du marketing. Vos photos et descriptions doivent refléter l’atmosphère estivale pour attirer vos prospects.
En été, les journées sont plus longues et les gens sont souvent plus disponibles. Profitez-en pour organiser des visites plus tard dans la journée ou même des visites nocturnes. Les visites nocturnes sont non seulement uniques et mémorables, mais elles peuvent aussi montrer aux acheteurs à quel point une maison est accueillante et chaleureuse pendant les soirées estivales.
L’été est caractérisé par de longues journées, ce qui signifie plus d’heures de lumière du jour pour organiser des visites. Profitez de cette lumière naturelle pour montrer le bien sous son meilleur jour. Les maisons ont souvent l’air plus attrayantes et accueillantes quand elles sont baignées de lumière naturelle.
L’été peut être une période chargée pour de nombreuses personnes, avec des vacances, des activités familiales et d’autres engagements. Par conséquent, soyez d’être flexible avec votre horaire de visites. Essayez d’offrir des créneaux horaires à différents moments de la journée et de la semaine.
La saison estivale est un excellent moment pour organiser des événements. Cela pourrait être une journée porte ouverte avec un barbecue, un atelier d’information sur le marché immobilier local ou même un partenariat avec d’autres entreprises locales pour un événement de networking. Ces événements vous permettront non seulement de rencontrer des prospects, mais aussi de renforcer votre image de marque sur votre commune.
Si l’été est synonyme de soleil, de barbecues, de soirées en plein air et de bonne humeur générale, pourquoi ne pas capitaliser sur ces évènements positifs pour attirer de nouveaux prospects ?
Rien ne vend mieux une maison que de permettre aux acheteurs potentiels de se visualiser en train de vivre dedans. Organisez des journées portes ouvertes spéciales pour montrer les meilleures caractéristiques estivales de vos biens. Si une maison offre une vue imprenable sur le coucher du soleil, planifiez une soirée portes ouvertes pour le faire vivre à vos prospects.
Au lieu de vous concentrer uniquement sur les biens en question, pensez à organiser une visite de plusieurs propriétés dans le même quartier. Cela donne aux acheteurs une meilleure idée du secteur.
Organisez des événements de networking pour les professionnels de l’immobilier, les investisseurs et les prospects. Cela peut vous aider à établir des relations précieuses, à élargir votre réseau et à éventuellement générer plus de mandats.
Associez-vous à des entreprises locales pour co-organiser des événements ou offrir des promotions spéciales. Par exemple, vous pourriez travailler avec une entreprise de décoration ou d’aménagement paysager local pour organiser une démonstration de home staging. En organisant des événements spécifiques à l’été, vous pouvez créer une ambiance festive et accueillante qui peut aider à attirer des prospects locaux. De plus, cela vous donne l’occasion de vous démarquer de la concurrence et de montrer à vos clients que vous êtes prêt à aller au-delà des méthodes traditionnelles de prospection immobilière.
Comme je le dis souvent, les réseaux sociaux sont des outils incontournables pour le marketing immobilier et la rentrée de mandats. Pendant l’été, ils peuvent jouer un rôle encore plus important pour atteindre un large public et interagir avec lui de manière efficace.
Les réseaux sociaux ne sont pas seulement des outils de diffusion, ils sont aussi des plateformes d’interaction. Posez des questions, répondez aux commentaires et invitez à la conversation. Plus vous vous engagez avec votre public, plus il est probable qu’il s’engage avec vous et se souvienne de vos prestations.
L’été est un bon moment pour recueillir et partager des témoignages de clients satisfaits. Ces témoignages peuvent être sous forme de citations, de vidéos, ou même de stories sur Instagram. Ils ajoutent de la crédibilité à votre image et peuvent aider à convaincre vos prospects à vous contacter.
La plupart des plateformes offrent la possibilité de créer des publicités ciblées. Vous pouvez utiliser ces outils pour atteindre une audience spécifique qui est susceptible d’être intéressée par vos services.
Avec une stratégie bien pensée, vous pouvez atteindre un public plus large, interagir efficacement avec lui et tirer parti des opportunités uniques que l’été offre pour votre business immobilier.
Même si l’été offre une multitude d’opportunités pour booster votre chiffre d’affaires, n’oublier l’importance du repos et de la récupération. Travailler constamment sans prendre le temps de se ressourcer peut mener à l’épuisement professionnel, ce qui aura des effets négatifs sur votre efficacité et votre productivité à long terme. Assurez-vous de planifier du temps pour vous-même dans votre emploi du temps. Même si l’été est une période chargée pour l’immobilier, prenez des vacances.
Je vous souhaite une très belle saison estivale et de belles ventes !
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Par Rémy, il y a 1 année
Merci JDA pour ces articles de qualité.