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Transformez l’été en saison dorée pour booster vos ventes

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Si la saison estivale est souvent perçue comme un ralentissement de l’activité, elle peut également se montrer très lucrative pour ceux qui savent s’adapter et profiter des opportunités qu’elle peut offrir.

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En effet, la baisse de la concurrence associée à marketing adapté vous permettra de booster votre chiffre d’affaires durant tout l’été. Jonathan Voogt, coach immobilier chez EXPERTIMO vous offre 7 conseils pour maximiser vos ventes pendant les beaux jours.

Tirez partie de la baisse de concurrence

L’été, la période de vacances par excellence, est souvent marquée par un ralentissement dans de nombreux secteurs d’activité. L’immobilier ne fait pas exception à cette règle.

De nombreux agents immobiliers et prospects prennent du temps pour se ressourcer, pensant que le marché immobilier est en sommeil. Cependant, cette baisse de concurrence n’est pas synonyme de baisse de la demande. En réalité, il existe toujours des personnes actives pendant l’été. Pour certaines familles, l’été est le moment idéal pour déménager et s’installer dans un nouveau logement avant la rentrée scolaire.

De même, pour certains investisseurs, l’été est le moment idéal pour acheter, car ils anticipent que la concurrence sera moindre. Par conséquent, cette baisse de concurrence offre une opportunité unique si vous restez actifs. Avec moins de confrères sur le marché, vos clients ont moins de choix, ce qui augmente les chances qu’ils vous contactent.

De plus, moins de concurrence signifie également que les biens que vous représentez sont moins susceptibles d’être noyés parmi de nombreuses autres offres similaires. Cela peut vous donner une visibilité accrue et une chance de vendre plus rapidement.

Mettez du soleil dans votre marketing

La saison estivale rime avec une approche différente du marketing. Vos photos et descriptions doivent refléter l’atmosphère estivale pour attirer vos prospects.

  • Soulignez les caractéristiques qui sont particulièrement attrayantes pendant l’été, comme les piscines, les patios et les jardins.
  • Offrez également des visites virtuelles pour faciliter la recherche de ceux qui partent en vacances.
  • Si vous vendez une maison avec une belle piscine, un jardin fleuri, une terrasse ensoleillée ou une proximité avec la plage, mettez ces caractéristiques en avant dans vos descriptions et vos photos. Rien ne vante mieux l’été qu’une image d’une maison baignée de soleil ou d’une piscine rafraîchissante.
  • Faites en sorte que les acheteurs potentiels puissent se voir profiter de ces espaces pendant les mois d’été.
  • Enfin, assurez-vous que vos photos reflètent la saison. Les photos d’une maison enneigée en plein juillet peuvent sembler déconnectées.

Optimisez votre horaire de visites

En été, les journées sont plus longues et les gens sont souvent plus disponibles. Profitez-en pour organiser des visites plus tard dans la journée ou même des visites nocturnes. Les visites nocturnes sont non seulement uniques et mémorables, mais elles peuvent aussi montrer aux acheteurs à quel point une maison est accueillante et chaleureuse pendant les soirées estivales.

Profitez de la lumière du jour

L’été est caractérisé par de longues journées, ce qui signifie plus d’heures de lumière du jour pour organiser des visites. Profitez de cette lumière naturelle pour montrer le bien sous son meilleur jour. Les maisons ont souvent l’air plus attrayantes et accueillantes quand elles sont baignées de lumière naturelle.

Soyez flexible

L’été peut être une période chargée pour de nombreuses personnes, avec des vacances, des activités familiales et d’autres engagements. Par conséquent, soyez d’être flexible avec votre horaire de visites. Essayez d’offrir des créneaux horaires à différents moments de la journée et de la semaine.

Créez des événements

La saison estivale est un excellent moment pour organiser des événements. Cela pourrait être une journée porte ouverte avec un barbecue, un atelier d’information sur le marché immobilier local ou même un partenariat avec d’autres entreprises locales pour un événement de networking. Ces événements vous permettront non seulement de rencontrer des prospects, mais aussi de renforcer votre image de marque sur votre commune.

Si l’été est synonyme de soleil, de barbecues, de soirées en plein air et de bonne humeur générale, pourquoi ne pas capitaliser sur ces évènements positifs pour attirer de nouveaux prospects ?

Organisez des journées portes ouvertes

Rien ne vend mieux une maison que de permettre aux acheteurs potentiels de se visualiser en train de vivre dedans. Organisez des journées portes ouvertes spéciales pour montrer les meilleures caractéristiques estivales de vos biens. Si une maison offre une vue imprenable sur le coucher du soleil, planifiez une soirée portes ouvertes pour le faire vivre à vos prospects.

Des visites de quartier

Au lieu de vous concentrer uniquement sur les biens en question, pensez à organiser une visite de plusieurs propriétés dans le même quartier. Cela donne aux acheteurs une meilleure idée du secteur.

Des événements de networking

Organisez des événements de networking pour les professionnels de l’immobilier, les investisseurs et les prospects. Cela peut vous aider à établir des relations précieuses, à élargir votre réseau et à éventuellement générer plus de mandats.

Des partenariats avec des entreprises locales

Associez-vous à des entreprises locales pour co-organiser des événements ou offrir des promotions spéciales. Par exemple, vous pourriez travailler avec une entreprise de décoration ou d’aménagement paysager local pour organiser une démonstration de home staging. En organisant des événements spécifiques à l’été, vous pouvez créer une ambiance festive et accueillante qui peut aider à attirer des prospects locaux. De plus, cela vous donne l’occasion de vous démarquer de la concurrence et de montrer à vos clients que vous êtes prêt à aller au-delà des méthodes traditionnelles de prospection immobilière.

Mettez l’accent sur les réseaux sociaux

Comme je le dis souvent, les réseaux sociaux sont des outils incontournables pour le marketing immobilier et la rentrée de mandats. Pendant l’été, ils peuvent jouer un rôle encore plus important pour atteindre un large public et interagir avec lui de manière efficace.

  • Créez et partagez du contenu qui reflète l’esprit de l’été. Cela peut être des photos des biens que vous vendez, mises en valeur avec un éclairage estival parfait, ou des articles de blog sur comment préparer sa maison pour la vente en été.
  • Utilisez des hashtags pertinents pour vous assurer que votre contenu atteint le public le plus large possible.
  • Si vous organisez des visites en soirée, des journées portes ouvertes avec barbecue ou tout autre événement spécial pendant l’été, utilisez les réseaux sociaux pour en faire la promotion.
  • Créez des événements sur Facebook, partagez des mises à jour en direct sur Instagram et tweetez des rappels pour atteindre un public plus large.

Engagez-vous avec votre audience

Les réseaux sociaux ne sont pas seulement des outils de diffusion, ils sont aussi des plateformes d’interaction. Posez des questions, répondez aux commentaires et invitez à la conversation. Plus vous vous engagez avec votre public, plus il est probable qu’il s’engage avec vous et se souvienne de vos prestations.

Publiez des témoignages clients

L’été est un bon moment pour recueillir et partager des témoignages de clients satisfaits. Ces témoignages peuvent être sous forme de citations, de vidéos, ou même de stories sur Instagram. Ils ajoutent de la crédibilité à votre image et peuvent aider à convaincre vos prospects à vous contacter.

Utilisez des annonces ciblées

La plupart des plateformes offrent la possibilité de créer des publicités ciblées. Vous pouvez utiliser ces outils pour atteindre une audience spécifique qui est susceptible d’être intéressée par vos services.

Avec une stratégie bien pensée, vous pouvez atteindre un public plus large, interagir efficacement avec lui et tirer parti des opportunités uniques que l’été offre pour votre business immobilier.

N’oubliez pas de vous reposer

Même si l’été offre une multitude d’opportunités pour booster votre chiffre d’affaires, n’oublier l’importance du repos et de la récupération. Travailler constamment sans prendre le temps de se ressourcer peut mener à l’épuisement professionnel, ce qui aura des effets négatifs sur votre efficacité et votre productivité à long terme. Assurez-vous de planifier du temps pour vous-même dans votre emploi du temps. Même si l’été est une période chargée pour l’immobilier, prenez des vacances.

Je vous souhaite une très belle saison estivale et de belles ventes !

Jonathan VOOGT

Jonathan VOOGT est coach immobilier et travaille pour le réseau Expertimo. Passionné d’immobilier depuis des années, il est aussi l’auteur du blog : coach-immobilier-particuliers.fr, site qui représente plus de 60 000 visites par mois. Depuis 7 ans, ses coachings ont aidés plus de 5000 professionnels de l’immobilier, agents comment mandataires à se dépasser et atteindre leurs objectifs.

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Vos réactions
  • Par Rémy, il y a 11 mois

    Merci JDA pour ces articles de qualité.

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