TOUTE L'INFORMATION PRATIQUE POUR LES PROFESSIONNELS DE L'IMMOBILIER

Emploi Formation

Pourquoi la plupart des formations en immobilier ne fonctionnent pas ?

Alors que le marché immobilier 2025 est plus exigeant que jamais, de nombreux professionnels continuent à suivre des formations... sans résultats concrets. La majorité d'entre elles sont déconnectées du terrain, trop théoriques ou trop passives. Résultat : l’agent retourne sur le terrain sans aucun changement dans ses pratiques. Jonathan VOOGT, coach immobilier pour le réseau EXPERTIMO vous montre ce qu’une formation réellement utile doit proposer.

Formation des collaborateurs d’agents immobiliers : un décret décisif en gestation

Après dix ans d’attente depuis la loi ALUR, le Conseil d’État a sommé le gouvernement de publier, d’ici août, le décret précisant les conditions de compétence professionnelle des collaborateurs d’agents immobiliers. Saluée par la FNAIM comme une avancée historique, cette injonction relance un chantier réglementaire attendu, mais qui suscite des attentes fortes en matière d’exigence et de rigueur, comme le souligne l’expert Henry Buzy-Cazaux.

[Vidéo] Techniques de vente : et si on arrêtait de prendre les clients pour des neuneus ?

Marre des techniques de vente alambiquées et des pseudo-recettes miracles ? Dans cette vidéo percutante, Nicolas Caron démonte les travers des méthodes commerciales trop sophistiquées — souvent plus flatteuses pour leurs formateurs que réellement utiles sur le terrain. Il plaide pour un retour à l’essentiel : simplicité, humanité, professionnalisme et confiance. Un regard lucide (et salutaire) sur la vente moderne.

« La vente simplifiée » : la méthode de Nicolas Caron

Issue de sa trilogie "Lève-toi et vends", la formation de Nicolas Caron transmet aux commerciaux et managers un état d’esprit et des outils pour vendre avec simplicité et élégance.

🎬 Comment tirer partie de vos relations pour obtenir des recommandations ?

Comment organiser son cercle de relations pour générer régulièrement des recommandations professionnelles ? Stéphanie Cocozza vous livre une stratégie à mettre en place pour profiter de ce relai efficace pour votre prospection.

Formations immobilières : une offre plurielle dans un marché dynamique

À quoi ressemble le paysage de la formation immobilière ? Qui sont ses acteurs ? Quels modèles défendent-ils et comment adaptent-ils leurs offres aux mutations du marché ? Tour d’horizon dans notre dossier spécial.

Capifrance recrute près de 200 mandataires immobiliers partout en France

Capifrance, réseau de conseillers immobiliers indépendants en France, lance une vaste campagne de recrutement avec pour objectif de renforcer son maillage territorial et d’attirer de nouveaux talents dans l’immobilier. Cette initiative inédite se déploiera tout au long de l’année, à Paris et en région dans sept grandes villes françaises.

Comment gérer les clients anxieux en immobilier ?

Face aux clients anxieux, prudents et peu enclins au changement, l’approche classique ne suffit pas. En tant que professionnel de l'immobilier, savez-vous comment instaurer un climat de confiance avec ces profils exigeants ? Découvrez les clés pour adapter votre communication, structurer votre accompagnement et conclure efficacement, sans les brusquer.

« Une formation efficace doit être conçue sur mesure pour les professionnels de l’immobilier » Rozenn Chapron, cofondatrice de Nexialim

Le marché des formations en immobilier n’a jamais compté autant d’acteurs. Des écoles adossées aux syndicats professionnels aux campus des réseaux d’agences, en passant par les organismes et formateurs indépendants, l’offre est variée. Rozenn Chapron, ancienne négociatrice en transactions, a créé l’organisme de formation Nexialim avec un objectif clé : proposer des formations sur mesure, ajustées aux besoins des professionnels.

Laforêt recrute plus de 1 000 talents partout en France dans tous les métiers de l’immobilier

À compter de ce 6 janvier, l'enseigne Laforêt lance une campagne nationale de recrutement. Au total, plus de 1 000 offres d’emploi sont à pourvoir. Conseillers immobilier, Conseillers location, Assistants commercial ou encore Gestionnaires de copropriété… L’enseigne recherche une grande diversité de profils.

Le recrutement d’un négociateur : 7 erreurs classiques et leurs antidotes

En matière de recrutement, le hasard fait rarement bien les choses. Nicolas Caron nous livre les 7 erreurs classiques de recrutement et leurs antidotes !

Recrutement dans l’immobilier : quelle dynamique après la crise ?

Sur le front de l’emploi, la crise de l'immobilier a évidemment eu des conséquences importantes. Analyse du marché de l'emploi immobilier par Antoine Mesnard, à l'appui de la 7ème édition de l'étude Recrutimmo.

En visite, taisez-vous !

Chers agents immobiliers, vous souhaitez faire de votre mieux en étant affable, bavard et enjoué, maîtriser le bon art du silence peut aussi vous être utile. Car, lors des visites de biens avec des acquéreurs potentiels, votre volubilité commerciale peut en agacer certains. Laissez donc leur de l'espace, sans pour autant vous désengager.

SNPI
Le journal trimestriel

Vous souhaitez consulter notre dernier magazine ou l'une de nos éditions précédentes ?

Consulter en ligne Abonnez-vous
Découvrez nos formules d'abonnement