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Stabilisation des prix, raccourcissement des délais de vente, nette reprise des compromis signés : l’essentiel des données du baromètre Interkab du 4ᵉ trimestre 2025 met en évidence un changement de dynamique sur le marché immobilier. Sans euphorie, mais avec des signaux désormais convergents, le marché semble retrouver un rythme de croisière. Zoom sur les principaux chiffres à retenir.
Le 4ᵉ trimestre 2025 confirme la stabilisation des prix à l’échelle nationale. L’évolution moyenne ressort à 0 % par rapport au 3ᵉ trimestre 2025. Sur un an, les prix enregistrent une légère progression de 1 %, traduisant une phase de plateau du marché.
Les délais de vente poursuivent leur amélioration. Le délai moyen s’établit désormais à 100 jours, soit 16 jours de moins qu’au 3ᵉ trimestre 2025. Le marché se rapproche ainsi progressivement de son rythme normatif, estimé autour de 90 jours.
Certaines régions affichent déjà des délais inférieurs à la moyenne nationale, notamment l’Île-de-France et la Provence-Alpes-Côte d’Azur, qui passent sous la barre des 100 jours.
La reprise de l’activité transactionnelle se matérialise clairement à travers le volume de compromis de vente signés.
Au 4ᵉ trimestre 2025, ceux-ci progressent de +29 % par rapport au trimestre précédent et de +42 % sur un an.
Toutes les régions participent à ce rebond, avec des hausses particulièrement marquées dans certaines métropoles, notamment +51 % à Lyon et +38 % à Paris.
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L’écart entre le prix de vente affiché et le montant final de la transaction se maintient à un niveau stable. La marge de négociation moyenne s’établit à -5,1 %, un niveau identique à celui observé au 3ᵉ trimestre 2025.
Cette stabilité, combinée à la reprise des volumes, traduit un alignement progressif entre vendeurs et acheteurs, contribuant à une meilleure fluidité du marché.
Les premiers effets de l’assouplissement attendu de la réglementation DPE apparaissent dans les indicateurs.
Les biens affichant un DPE défavorable représentent 8 % de l’offre, un niveau identique à celui des trimestres précédents.
Sur ce segment, les compromis de vente progressent de +33 %, tandis que les délais de vente reculent de 43 jours sur un an.
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Pour les agences indépendantes, les signaux observés au 4ᵉ trimestre 2025 ouvrent une fenêtre stratégique particulière. La stabilisation des prix et des marges, conjuguée au redémarrage des volumes et à la normalisation progressive des délais, redonne de la lisibilité aux décisions opérationnelles.
Dans ce contexte, l’enjeu n’est plus seulement de résister à la conjoncture, mais de capitaliser sur la proximité terrain, la connaissance fine des marchés locaux et la qualité de l’accompagnement client. Consolider les portefeuilles de mandats, ajuster les stratégies de prix au plus près des réalités locales et sécuriser les projets acquéreurs apparaissent comme des leviers déterminants pour transformer la reprise de l’activité en performance durable.
Olivier Bugette, CEO de la Boîte Immo, a partagé son éclairage :
« L’immobilier redémarre. Mais ce n’est pas pour autant “comme avant” : le marché est en mutation. Les règles ont changé en 2025, et en 2026, il faudra encore et toujours rester en alerte. L’Observatoire Interkab T4 2025 révèle +42 % de compromis signés, -16 jours sur les délais de vente et des stocks en recul. Sur le papier, c’est un scénario encourageant. Mais sur le terrain, c’est une autre histoire. Les acheteurs sont là, le crédit est de nouveau accessible. En revanche, les vendeurs s’accrochent à leurs prix, et avec des négociations sans finalité, les transactions restent difficiles. Ceux qui feront la différence en 2026 sont les agents immobiliers qui investissent dans la relation client et dans leur expertise locale. Car ce ne sont pas les courbes qui doivent guider la lecture du marché, mais la voix du terrain ».
Source : LinkedIn
Créé en 2022 par La Boîte Immo, l’Observatoire Interkab analyse l’évolution du marché immobilier à partir des données collectées auprès de 8 500 agences indépendantes. Il fournit des indicateurs quantitatifs aux échelles nationale et locale, permettant d’identifier les principales tendances conjoncturelles du secteur.
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