« Notre plus grande réussite est la création de notre centrale d’achat », Marc Julien

Comment se porte le développement de votre groupement et quelle est sa genèse ?

Agences Réunies existe depuis 27 ans, ce qui témoigne de sa solidité.

A l’origine, l’idée était de former une sorte de « Rotary Club » de l’immobilier, un espace d’échanges professionnels pour faire face à l’émergence des réseaux de franchises. Structuré comme un groupement d’intérêt économique, il permettait aux membres de mutualiser leurs ressources.

Ce modèle a perduré jusqu’en 2016, date à laquelle nous avons ressenti le besoin de nous professionnaliser. Dans cette optique, des agences sont entrées dans notre capital pour financer notre développement.

Ce changement a permis une forte croissance : de 80 agences en 2020, lorsque j’ai pris la présidence, nous sommes passés à près de 400 aujourd’hui.

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Quelles sont les clés de votre succès ?

Notre plus grande réussite est la création de notre centrale d’achat, « Le Guide des Services ».

Nous mutualisons nos achats pour négocier de meilleurs tarifs avec les fournisseurs, que ce soit pour les logiciels, la publicité ou les outils de communication. De 10 partenariats, nous en comptons désormais plus de 70, couvrant les annonces immobilières jusqu’au marketing digital. Cela a non seulement réduit les coûts pour nos membres, mais aussi renforcé leur compétitivité.

Notre autre force réside dans l’inter-cabinet qui permet à nos agences de booster leur chiffre d’affaires de 15 à 20 %.

Enfin, nous accordons beaucoup d’importance à la diversification des métiers afin de garantir à nos adhérents des revenus récurrents. Ainsi, nous les accompagnons pour les former à des activités diverses, telles que l’immobilier neuf, la gestion locative, le syndic de copropriété, ou l’immobilier commercial.

Comment vous préparez-vous au nouveau décret sur la formation ?

Nous sommes prêts. En tant qu’acteur immobilier, je milite depuis longtemps pour une formation renforcée. Ce décret s’inscrit dans notre philosophie. Alors que les 14 heures de formation obligatoire manquent parfois de profondeur, nous proposons des modules spécialisés sur des sujets comme l’exclusivité des mandats, la fiscalité immobilière ou encore l’urbanisme.

Nous ne formons pas uniquement les directeurs d’agences, mais également les managers et les commerciaux. A cet effet, nous avons créé il y a 18 mois un Club Performance qui propose un accompagnement sur-mesure pour développer les compétences.

Quels sont vos objectifs et projets à court et moyen termes ?

Nous concentrer sur la satisfaction de nos adhérents qui affiche un taux de 95 % selon Opinion System.

Nous allons également continuer à encourager l’inter-agence et à accompagner les agences membres dans la diversification de leurs revenus. Dans cette perspective, nous avons d’ores et déjà noué divers partenariats avec Otaree pour simplifier la vente de logements neufs, Locagestion pour booster la gestion locative et la location, ou encore 36h-Immo et Squarimo pour développer les ventes aux enchères interactives.

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