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Quelques mois après avoir fermé AvendreAlouer, leboncoin redonne vie à cette marque historique avec un portail entièrement repensé. L’ambition : conquérir de nouvelles audiences, notamment internationales, et proposer aux professionnels des outils mieux adaptés à leurs besoins. Au salon RENT 2026, Jean-Adrien Hocquemiller, directeur commercial et développement stratégique du boncoin immo, nous dévoile les coulisses de cette relance et les priorités du groupe pour 2027.
Fermé début 2026 pour permettre au groupe de concentrer ses moyens sur leboncoin immo, AvendreAlouer fait déjà son retour. Mais il ne s’agit pas d’une simple refonte : le site a été entièrement reconstruit, tout en conservant le nom de cette marque historique créée en 1986.
Pourquoi ce changement de cap ? « Parce que les professionnels expriment un besoin auquel leboncoin ne répondait pas totalement : disposer d’un portail exclusivement immobilier, offrant un environnement plus adapté à la présentation de certains biens, notamment haut de gamme. Les professionnels veulent la puissance et le réflexe du boncoin, mais sur des typologies de biens plus premium, ils attendent un véritable écrin pour leurs annonces », explique Jean-Adrien Hocquemiller.
« Le nouveau portail entend ainsi capter une audience complémentaire à celle du boncoin immo, avec une priorité donnée aux marchés de Paris et de Nice, où les professionnels réclament davantage de visibilité auprès des acquéreurs internationaux. Disponible en français, anglais et espagnol, AvendreAlouer propose une recherche enrichie : critères plus précis, exclusion de mots-clés, cartographie et fonctionnalités permettant à plusieurs acquéreurs de partager leurs favoris et commentaires» .
Dès début 2027, une application mobile et une fonctionnalité d’IA conversationnelle doivent également voir le jour. Le site servira ainsi de laboratoire d’innovation, avec la possibilité de déployer ensuite certaines fonctionnalités sur leboncoin immo.
En parallèle, leboncoin fait évoluer son portail immobilier historique, qui revendique 15 millions de visiteurs uniques mensuels et 1,3 million d’annonces.
« Depuis le 1er octobre 2026, les annonces sont davantage classées selon leur pertinence. L’objectif est d’inciter les professionnels à publier des contenus plus complets pour attirer des acquéreurs mieux informés» poursuit Jean-Adrien Hocquemiller.
« Et pour cause, un acheteur mieux informé, c’est un lead beaucoup plus qualifié. L’ambition, c’est que le professionnel fasse une vente, et pas juste une visite ».
« Photos supplémentaires, visites virtuelles, descriptifs détaillés, possibilités d’aménagement : ces informations peuvent améliorer la qualification des contacts, mais aussi la visibilité des annonces auprès des intelligences artificielles génératives. Si on ne l’écrit pas dans l’annonce, l’IA, elle ne peut pas le deviner », rappelle-t-il, prenant l’exemple d’une chambre pouvant être transformée en bureau.
Pour les agents immobiliers, l’enjeu est double : ne passer à côté d’aucun acquéreur potentiel, sans perdre de temps avec des contacts insuffisamment qualifiés.
C’est aussi dans cette logique que leboncoin a développé une solution d’IA vocale capable de prendre le relais lorsqu’un agent ne décroche pas, de recueillir les informations sur le projet de l’appelant et de préparer un rappel. Une innovation qui répond à un constat avancé par le dirigeant : près d’un appel sur deux resterait sans réponse.
La relance d’AvendreAlouer s’inscrit dans une stratégie plus large de diversification des services immobiliers.
À travers son Cercle de l’Immo, qui rassemble 3 200 professionnels, le groupe mesure notamment la diversité des attentes selon les territoires et les modèles d’activité. « Un mandataire dans la Creuse, ce n’est pas pareil qu’un agent immobilier franchisé à Paris et ce n’est pas pareil qu’un notaire à Bordeaux », illustre Jean-Adrien Hocquemiller. « Au-delà du portail généraliste, leboncoin souhaite donc développer des réponses plus spécifiques aux différents marchés : immobilier haut de gamme, viager, promotion, construction, bureaux et commerces. »
Le groupe entend également renforcer son rôle d’observateur des tendances immobilières, avec le lancement d’un Observatoire de l’immobilier digital associant plusieurs acteurs du secteur.
D’ailleurs, les données de recherche permettent déjà d’identifier certaines évolutions des attentes des acquéreurs, notamment autour du confort climatique. Et petite anecdote livrée par Jean-Adrien Hocquemiller, les recherches associées au mot-clé « rez-de-jardin » ont progressé de 47 % sur un an, tandis que celles liées à la climatisation ont presque doublé.
Pour 2027, le cap est donc fixé : conquérir des audiences complémentaires, accélérer les innovations et proposer des services adaptés aux spécificités de chaque professionnel. Avec AvendreAlouer, leboncoin immo entend franchir une nouvelle étape dans cette stratégie.
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