Des îlots où le déséquilibre criant entre l’offre et la demande pousse les prix vers le haut. Et à quelques encablures, des secteurs où les acquéreurs prennent leur temps face aux vendeurs gourmands. Dans un marché de plus en plus complexe, les professionnels doivent faire la différence en disposant d’outils leur permettant de se positionner en véritable expert local. Mais ce n’est pas la seule révolution à mener pour séduire les particuliers. Formation permanente, mise en commun de mandats exclusifs, présence intelligente sur Internet … Gérard Bornot (dossier p.10) vous donne toutes les clés pour vous adapter à la nouvelle donne. Hervé Parent vous livre, lui, toutes les ficelles pour rédiger des petites annonces efficaces sur le web (rubrique High-Tech p. 19). S’il est indispensable d’intégrer les nouvelles technologies dans votre stratégie, il est tout aussi primordial d’humaniser les relations avec les clients acquéreurs ou vendeurs. S’intéresser aux autres, c’est aussi le sens de la belle initiative d’Isabelle Larochette, fondatrice d’Agence Solidarité Logement dont les membres s’engagent à reverser 1 % de leur chiffre d’affaires à la Fondation Abbé Pierre. Une démarche en faveur des plus démunis soutenue par le Journal de l’Agence (Actus, p.4). Parce que la révolution immobilière passe aussi par le savoir-être !
