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A l’occasion d’une conférence de presse organisée au siège de SeLoger, Baptiste Capron, directeur général de SeLoger, et Cyrille Kittel, directeur général d’Ouest-France Immo, ont détaillé les contours du rapprochement entre les deux portails immobiliers. Décryptage.
C’est une opération stratégique pour SeLoger. Le groupe rachète 100 % du capital d’Ouest-France Immo, leader de l’immobilier en ligne en Bretagne, Pays de la Loire et Normandie.
Ensemble, les deux acteurs entendent constituer une force de frappe particulièrement importante sur ces territoires : 8 annonces immobilières sur 10 doivent désormais être réunies au sein de leur réseau et près de 3 professionnels de l’immobilier sur 4 sont clients de l’un ou l’autre portail.
Au total, le nouvel ensemble revendique 180 000 annonces dans le Grand Ouest. Surtout, les audiences des deux plateformes se recoupent très peu : seulement 6 % seraient communes. Une complémentarité sur laquelle SeLoger compte capitaliser.
« Ce rapprochement, c’est la rencontre naturelle entre le leader national de l’immobilier et le leader incontesté du Grand Ouest », explique Baptiste Capron, directeur général de SeLoger. L’objectif est de combiner « l’ancrage local de confiance et le rayonnement national » afin de proposer aux professionnels de l’immobilier, comme aux particuliers, une offre plus complète.
Pour les professionnels de l’immobilier, le principal enjeu est celui de la visibilité et de la génération de contacts. Le rapprochement doit permettre de cumuler les audiences régionales d’Ouest-France Immo et la puissance nationale de SeLoger. Les deux plateformes revendiquent ainsi plus de 500 000 demandes de contact combinées chaque mois dans le Grand Ouest.
Un levier d’autant plus stratégique que la demande ne vient plus uniquement du territoire. Selon les données SeLoger, plus de 6 acheteurs potentiels sur 10 recherchant dans le Grand Ouest viennent aujourd’hui de l’extérieur de la région, dont un tiers d’Ile-de-France.
Lors de la conférence de presse, les deux dirigeants ont insisté sur cette évolution : le télétravail, l’accessibilité en TGV, ou encore l’attractivité du littoral, dans un contexte de réchauffement climatique, place aujourd’hui l’Ouest parmi les territoires les plus dynamiques. Pour les agences locales, l’enjeu n’est donc plus seulement de toucher une clientèle de proximité, mais aussi de capter des porteurs de projet situés ailleurs en France.
Cette montée en puissance ne signifie toutefois pas que les clients d’Ouest-France Immo ou de SeLoger seront automatiquement basculés d’un portail à l’autre.
Sur ce point, Baptiste Capron s’est montré clair lors de la conférence de presse : « Mon point n’est pas de dire que rien ne change, mais de dire que rien n’est forcé ».
Les professionnels de l’immobilier devraient ainsi progressivement se voir proposer des offres leur permettant d’être présents sur les deux plateformes à des conditions plus avantageuses. L’ambition à terme est bien d’enrichir les catalogues respectifs, mais en laissant aux agences immobilières le choix d’adhérer aux nouvelles offres.
« Les commerciaux d’Ouest-France Immo continueront à commercialiser leurs offres, tout en proposant progressivement des solutions complémentaires. Notre ambition est de permettre à nos clients de bénéficier du meilleur des deux mondes », a confirmé Cyrille Kittel, directeur général d’Ouest-France Immo.
Autre message martelé par les deux dirigeants : Ouest-France Immo ne va pas disparaître derrière SeLoger. Il s’agit d’« une alliance stratégique et non d’une fusion ». La marque Ouest-France Immo est maintenue, tout comme ses équipes basées dans l’Ouest et son implantation territoriale.
« Nous conservons tout ce qui fait notre force, notre marque, nos équipes et notre ancrage local, et nous y ajoutons la puissance d’un leader national. Nous restons nous-mêmes, en plus grand », résume Cyrille Kittel.
Pour continuer à propulser la marque Ouest-France Immo, le Groupe SeLoger prévoit d’ores et déjà un plan d’investissement marketing inédit et pluriannuel de plus de 2 millions d’euros injecté directement dans la région.
Si les deux plateformes et leurs applications resteront distinctes, des synergies technologiques sont déjà envisagées autour de la connaissance des utilisateurs, de la qualification des contacts ou encore des infrastructures.
« Il y a beaucoup de choses à construire après le mariage », reconnaît ainsi Baptiste Capron. Et de conclure : « Il faut rapprocher les équipes technologiques, les faire travailler sur des sujets communs et identifier les synergies éventuelles. »
Une intégration qui se veut donc progressive, mais avec un objectif commun affiché par les deux dirigeants : conjuguer la puissance nationale de SeLoger et l’ancrage territorial d’Ouest-France Immo pour offrir davantage de visibilité et de contacts aux agents immobiliers du Grand Ouest.
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