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De la nécessité d’une stratégie marketing en immobilier

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Combler le manque de stratégie marketing des agences immobilières à l’heure où Internet bouleverse la donne. Tel est le credo de Fabrice Larceneux, chercheur à l’université Paris-Dauphine, et d’Hervé Parent, consultant, spécialiste du marketing immobilier et président de la Fédération française de l’Internet immobilier (FF2i). Leur ouvrage Marketing de l’immobilier, fait la synthèse des derniers développements en psychologie et comportement du consommateur, en sociologie et en économie de l’immobilier afin de mieux appréhender les actions marketing pertinentes à mettre en  oeuvre.

Vous y apprendrez pourquoi il est si difficile pour l’acheteur de prendre une décision ou comment Internet a transformé le comportement des acheteurs et des vendeurs et les stratégies des agents immobiliers. Au programme encore l’efficacité des annonces en utilisant le web 2.0 ou les réseaux sociaux. Fondé sur les résultats de recherches et l’analyse des meilleures pratiques en France et à l’étranger, ce livre propose des concepts et outils spécifiques pour répondre à toutes vos préoccupations. En bref, un guide précieux à lire d’urgence et à mettre entre les mains de vos collaborateurs. Marketing de l’immobilier de Fabrice Larceneux et Hervé Parent, Dunod, 260 pages, 29 euros.

 

Fabrice Larceneux

Chercheur CNRS au centre de recherche DRM (Dauphine Recherche en Management), ancien élève de l’Ecole Normale Supérieure, agrégé d’Economie et Gestion, il est titulaire d’un doctorat en Sciences de Gestion de l’Université Paris Dauphine. Auteur de différentes publications scientifiques et de l’ouvrage Marketing de l’immobilier (Dunod), il assure des cours de marketing de l’immobilier à l’Université Paris-Dauphine.

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