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Comment devenir directeur d’agence immobilière ?

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Manager une équipe, être son propre patron n’est pas donné à tout le monde. Certes, on peut très bien gagner sa vie, mais cela implique de gérer son entreprise de A à Z. Découvrez tous les conseils de Cédric Laporte pour réaliser vos ambitions !

cédric laporte

Tu es ambitieux avec un bon état d’esprit ? Ta motivation est telle que tu souhaites gravir les échelons pour atteindre la plus haute marche ? Outre des compétences professionnelles, devenir directeur d’agence immobilière requiert des qualités humaines. C’est ce dont je vais te parler aujourd’hui. On y va !

À quoi correspond le métier de directeur d’agence immobilière ?

Tu es, comme son nom l’indique, le dirigeant du bureau. Tu es le chef d’orchestre incontestable pour organiser la stratégie de l’entreprise pour laquelle tu travailles. Si tu as les fonds nécessaires et les capacités, deviens alors le directeur de ta propre agence immobilière.

Le métier de conseiller immobilier demande des responsabilités et de l’investissement. Celui de leader de société en requiert encore plus. Ton but ? Faire fructifier ton affaire et la développer un maximum.

Ton engagement est important d’un point de vue :

  • financier ;
  • juridique ;
  • administratif ;
  • managérial ;
  • stratégique. 

 Tu es le garant des bons résultats et de la croissance de ton agence immobilière.

Quelles sont les missions d’un dirigeant d’entreprise immobilière ?

Les fonctions du directeur sont diverses et variées. Ainsi, tu peux :

  • Gérer les ressources humaines : tu peux être amené à recruter pour renforcer ton équipe.
  • Mettre en place une stratégie de développement de l’agence tout en fixant des objectifs.
  • Tenir le suivi budgétaire, contrôler la gestion des coûts et encaisser les recettes des ventes et locations immobilières.
  • Assurer la croissance commerciale : la prospection de nouveaux clients, la consolidation du réseau multirelationnel.
  • Être amené à jouer les médiateurs en cas de conflits dans ton groupe ou lors d’une transaction immobilière.
  • Répondre à des missions qui incombent aux collègues et les soulager.
  • Définir les orientations en matière de gestion locative des biens immobiliers : évolution des loyers, entretiens des bâtiments, etc.
  • Etc.

Ton objectif est aussi de fédérer ton équipe pour générer un maximum de chiffre d’affaires.

Quelles sont les compétences requises d’un patron d’agence immobilière ?

Les aptitudes se rapportent à ce que tu as acquis par ta pratique dans le domaine de l’immobilier. Ainsi, le directeur a une casquette multitâche. Outre le fait de gérer une équipe, tu dois avoir des bases en droit immobilier. Tu dois connaître les règles notamment sur :  

  • les immeubles en copropriété ;
  • la location immobilière ;
  • les transactions que ce soit l’achat ou la vente ;
  • les troubles du voisinage ;
  • les règles d’urbanisme comme le permis de construire ;
  • etc.

Suivre l’évolution du marché immobilier fait partie aussi de tes compétences. Tu dois avoir notion de la conjoncture immobilière du pays et de ta région. Tu es en mesure d’observer la tendance et l’évolution des prix. 

Tu dois te pencher impérativement sur le budget prévisionnel pour :

  • estimer le chiffre d’affaires de ton business ;
  • évaluer les charges telles que les impôts, les salaires, les investissements, etc. ;
  • calculer les dépenses éventuelles (matériel, recrutement) ;
  • etc.

Tu l’as bien compris, il est nécessaire d’avoir un sérieux bagage dans de nombreux domaines. Sans quoi, la tâche peut s’avérer extrêmement compliquée au début. Mais si tu es motivé, tu peux y arriver !

Quelles sont les qualités requises pour devenir directeur d’agence immobilière ? 

C’est un poste à hautes responsabilités. Si tu ambitionnes de gravir les échelons, cela va te demander beaucoup d’efforts en termes de :

  • méthodologie pour travailler efficacement et bien gérer ton temps ;
  • anticipation pour ne pas te laisser prendre au dépourvu ;
  • écoute afin d’être attentif aux messages et sollicitations ;
  • diplomatie et de sang-froid ;
  • rigueur pour être précis, appliqué et performant dans ton activité ;
  • organisation et sens du détail ;
  • charisme et avoir de la prestance pour pouvoir séduire et influencer les clients ;
  • résilience face à la pression et au stress ;
  • esprit d’ouverture pour faire preuve d’une grande tolérance, manifester de l’intérêt et de la curiosité ;
  • tempérament créatif afin de proposer des solutions novatrices ;
  • travail en autonomie ;
  • pédagogie pour régler les conflits ;
  • etc.

La polyvalence est ton atout. Tes qualités font référence à tes ressources naturelles. Si tu as déjà ces valeurs en toi, alors ce sera bien plus facile.

« Il n’y a qu’un patron : le client. Et il peut licencier tout le personnel, depuis le directeur jusqu’à l’employé, tout simplement en allant dépenser son argent ailleurs ». Sam Walton

Pourquoi évoluer vers le poste de directeur d’agence immobilière ?

La plupart des employés ne souhaitent pas monter les échelons pour devenir dirigeant. Il faut être né leader, entrepreneur, meneur pour accéder à ce statut. Tu dois donc te poser la question : « pourquoi tu veux manager ? ».

Un métier prenant et complet

En tant que chef, tu aides, confortes et accompagnes tes équipes. Tu es le fédérateur, le capitaine du groupe que tu dois motiver et coacher. En ce sens, tu t’assures de la bonne exécution des tâches. Les objectifs doivent être atteints. Le travail doit porter ses fruits.

Des qualités humaines

Tu stimules tes collaborateurs. Tu es tourné vers les autres pour les porter vers le haut. Tu partages ton expérience et tes compétences et les incites à se former continuellement pour toujours progresser.

Un travail d’équipe

Tu fais interagir tes associés dans la prise de décision pour atteindre un objectif de manière efficace. Tu instaures un climat de confiance. Les membres s’épaulent dans l’intérêt du groupe et vers une même mission. 

Des compétences sans cesse renouvelées

Tu animes des réunions et participes à des évènements. Tu as une bonne résistance au stress et aimes prendre la parole en public. Ainsi, tu peux exprimer tes objectifs, œuvrer pour faire avancer ton entreprise.

Une remise en question

De par les erreurs, les résultats positifs ou négatifs de l’agence, tu es amené à sans cesse te remettre en question. Une bonne façon d’avancer et de progresser sur le plan personnel et professionnel. Tu dois mettre à jour tes compétences continuellement et te tenir informé des nouvelles tendances.

Tu te reconnais dans ces prédispositions ? Pourquoi n’évoluerais-tu pas toi aussi vers la fonction de directeur d’agence immobilière ? Certes, les débuts sont stressants, mais c’est en pratiquant que tu te transformeras en battant.

Quel est le salaire d’un chef d’affaire immobilière ?

Devenir directeur d’agence immobilière est très ambitieux. Tu deviens celui le plus haut placé d’un point de vue hiérarchique. En tant que dirigeant d’agence, tu n’as pas obligatoirement un salaire fixe comme bon nombre de conseillers immobiliers. Ton revenu est forcément lié :

  • aux performances de ton business ;
  • à la taille de ton entreprise ;
  • à tes responsabilités ;
  • à ton expérience ;
  • etc.

Très souvent, celui qui crée sa propre agence devient alors son propre patron. Selon tes ambitions, ta rémunération peut osciller entre 30 000 et 70 000 euros (source : Apec) par an :

  • Tu peux débuter avec un revenu qui varie entre 30 000 euros et 40 000 euros annuels.
  • Avec de l’expérience, tu peux viser les 40 à 50 000 euros annuels. C’est bien évidemment si tu as atteint tes objectifs. 
  • Si tu es vraiment motivé et que tu déchires tout sur ton passage, peut-être atteindras-tu les 70 000 euros annuels.

Tu n’évolues pas vers le poste de directeur d’agence immobilière en un claquement de doigts. Fais donc tes preuves dans un premier temps en tant que conseiller immobilier et deviens de plus en plus performant. Alors tu pourras prendre les commandes d’une agence ou créer ta propre affaire.

Quelles études pour diriger une société immobilière ?

Avoir l’étoffe d’un président d’agence immobilière n’est pas donné à tout le monde.Tu dois avoir des connaissances en :

  • droit dans le domaine de l’immobilier ;
  • comptabilité et commercialisation immobilière ;
  • techniques de négociation ;
  • aisance communicationnelle et aptitude à convaincre ;
  • gestion d’une équipe pour la manager, l’organiser, la recadrer et la coordonner ;
  • immobilier bien évidemment ;
  • etc.

D’un point de vue des études, tu peux accéder à un parcours de niveau :

  • Bac +2 : BTS Professions Immobilières ;
  • Bac +3 : Licence professionnelle métiers de l’immobilier ou bachelor ;
  • Bac +5 : Master.

Tu peux aussi te parfaire par des formations courtes :

  • des stages de quelques jours qui te permettent d’aborder le management, la finance, etc ;
  • le coaching, une autre alternative pour te perfectionner en relationnel, communication, confiance, leadership, etc ;
  • etc.

Par-dessus tout, tu dois avoir de l’expérience. Tu ne deviens pas directeur d’agence immobilière en sortant de l’école. Plus tu auras d’années de pratique dans le métier, plus tu seras disposé à prendre les commandes d’un bureau. 

Les études, ce n’est absolument pas ton truc ? Bonne nouvelle : tu peux encore performer sans diplôme et entamer une reconversion professionnelle dans l’immobilier. Ta persévérance, ta passion t’apporteront autant plus qu’un titre.

Qui sont les interlocuteurs du patron d’entreprise ?

Un chef de société définit et met en œuvre la politique générale d’une entreprise. Si tu veux devenir directeur d’agence immobilière, tu seras amené à travailler avec des :

  • architectes ;
  • notaires ;
  • commerciaux ;
  • géomètres ;
  • avocats ;
  • diagnostiqueurs ;
  • clients ;
  • etc.

Tu échanges avec tous les collaborateurs d’une agence immobilière. Tu dois avoir de bonnes capacités relationnelles.

Tu aimes les défis et te comporter en vrai leader ? Loin d’être monotone, c’est un métier très prenant et complet où tu vas pouvoir te surpasser. Si tu ambitionnes de devenir directeur d’agence immobilière, tu vas exceller d’un point de vue personnel et professionnel. La communication, le sens du relationnel, l’esprit d’équipe n’auront plus de secret pour toi. À toi alors de rester en haut de l’échelle dans une bonne dynamique !

Tu souhaites devenir directeur d’agence immobilière, mais tu te poses encore des questions ? Je t’offre un coaching pour te donner les ficelles du métier et voir ce que tu as dans les tripes. Réserve ton créneau !

 

Cédric Laporte

Cédric Laporte est manager d’une équipe de professionnels dévoués à la satisfaction de leurs clients, il dirige son agence immobilière et est le fondateur de disrupteur immobilier et co-fondateur de conseiller influent .

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