Une réunion d'équipe réussie ne se mesure pas seulement aux chiffres commentés, mais aussi à l'énergie et aux actions qu'elle déclenche. Alors, comment transformer ce rendez-vous incontournable en véritable levier de mobilisation ? Sabrina Robles Lebailly, spécialiste du management et de la performance, partage sa méthode FIRE : quatre questions simples pour redonner de l'élan à vos collaborateurs et les aider à passer à l'action.
Moins de mandats, des relances qui s’espacent, un CRM mal renseigné… Face à des résultats en baisse, le réflexe d'un dirigeant d'agence immobilière est souvent de réclamer davantage d’efforts. Mais encore faut-il comprendre ce qui bloque. Sabrina Robles Lebailly montre comment la méthode des « 5 pourquoi » aide les dirigeants d’agences à dépasser les symptômes pour identifier les causes et adapter leur accompagnement, sans transformer l’échange en interrogatoire.
Combien d’heures vos équipes passent-elles chaque semaine en réunion… et pour quel résultat ? Dans l’immobilier, où chaque heure compte pour prospecter, relancer, estimer ou rentrer des mandats, la réunionite peut coûter cher. Julien Brizet invite les managers à revoir leurs habitudes et partage des pistes concrètes pour réunir moins, mais surtout réunir mieux.
Alors que le thermomètre s'emballe, une question quasi existentielle s'invite dans les agences immobilières : un conseiller peut-il recevoir un vendeur en bermuda ? Derrière cette interrogation qui prête à sourire se cache pourtant un véritable sujet de management. Agnès Ceccarelli, enseignante-chercheuse à ICN Business School, pousse cette réflexion pour inviter les dirigeants d'agences à voir la canicule autrement : non comme une simple contrainte météorologique, mais comme un révélateur de leur manière de manager.
Mandats, chiffre d'affaires, taux de transformation… Et si ces indicateurs n'étaient que les conséquences d'un bon management ? Julien Brizet défend une approche où l'humain, le coaching et le développement du potentiel deviennent les véritables moteurs de la performance.
Chaque nouvelle recrue porte un regard extérieur précieux sur votre organisation, vos méthodes et vos outils. Encore libre de vos habitudes internes, elle peut révéler des axes d’amélioration insoupçonnés… à condition de savoir l’écouter. Pierre Magimel nous a partagé son retour d’expérience terrain et explique comment structurer un véritable “rapport d’étonnement” pour en faire un levier d’intégration et de performance durable en agence immobilière.
À l’heure où la performance des agences immobilières repose autant sur la qualité des relations humaines que sur les résultats commerciaux, l’entretien annuel d’évaluation devient un moment de management incontournable. Trop souvent perçu comme une formalité administrative, il est en réalité une véritable opportunité de renforcer la confiance, clarifier les attentes et projeter ensemble les objectifs de l’année à venir.
Chers Lecteurs, Chers Partenaires, Autant le reconnaitre l’année 2025 n’aura pas été simple pour les professionnels de l’immobilier.Alors que chacun aura jeté ses forces pour accompagner une reprise des ventes qui s’est installée timidement tout au long de l’année, on peut dire que l’absence d’ambition et de stabilité politique pour le logement aura joué avec nos […]
L’entretien individuel est un outil incontournable pour les managers immobiliers. Bien plus qu’un simple contrôle des chiffres, c’est un moment privilégié pour accompagner, motiver et fidéliser ses collaborateurs. Encore faut-il savoir adapter la fréquence, le contenu et la méthode à chaque profil. Antoine Mesnard, président fondateur de Recrutimmo, livre ses conseils pratiques pour transformer ces entretiens en véritables leviers de performance et de cohésion !
Manager une équipe en agence immobilière, notamment sur l’aspect commercial, reste un défi majeur. Pressé par le temps et les urgences du quotidien, le manager peut facilement négliger cette mission essentielle. Pourtant, les animations commerciales sont un levier puissant pour mobiliser, challenger et fédérer l’ensemble des équipes, pas seulement les commerciaux. Encore faut-il bien les organiser, au bon moment, avec les bonnes règles. Mode d’emploi avec Antoine Mesnard.
Les agents immobiliers ne peuvent pas se permettre de s’épuiser pour des clients qui ne rapportent rien : ni en qualité de relation, ni en chiffre d’affaires. Mandats simples, comportements toxiques, exigences irréalistes… Il est temps de faire le tri. Car choisir ses clients, c’est aussi choisir sa performance. Nathalie Gardes vous explique pourquoi dire non aux bonnes personnes peut devenir votre meilleur levier de croissance.
Seul un seul négociateur immobilier sur dix déclare aimer la prospection. Pourtant, la prospection est vitale : sans nouveaux prospects, pas de nouveaux clients et pas de nouvelles affaires. Défaites-vous de votre appréhension grâce à quelques conseils pour retrouver du plaisir dans votre prospection.
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