🎬 La vente commence quand le client dit NON ! Vraiment ?

Publié le 13 octobre 2025

Cet article vous a été :

Ça fait des années que cette idée est répétée encore et encore par de nombreux formateurs commerciaux. Dans cette vidéo, Nicolas Caron nous propose la vision inverse… Une vidéo qui rappelle que lorsque le client dit oui, la vente n’est pas finie, elle commence. C’est aussi simple que ça…

La vente est un marathon, pas un sprint

La phrase « La vente commence quand le client dit non » est devenue un cliché.

Nicolas Caron nous rappelle une vérité souvent oubliée : la vente commence vraiment quand le client dit « oui », parce que c’est à ce moment-là que le vrai travail d’accompagnement, de rassurance et de fidélisation débute.

Votre mission en tant que professionnel de l’immobilier

Sécuriser l’accord en anticipant les doutes et les obstacles.
Accompagner jusqu’à la signature avec rigueur et empathie.
Transformer une transaction en une relation durable pour en faire un ambassadeur de votre expertise.

💬 Et vous, comment gérez-vous la phase post-accord avec vos clients ? Partagez vos bonnes pratiques en commentaire – la communauté a tout à gagner de vos retours d’expérience !

professionnel de l'immobilier, vente immobilier

nicolas Caron

Nicolas Caron

Nicolas Caron est auteur et conférencier en performance commerciale. Il a commencé sa carrière par la vente de produits financiers dans des filiales spécialisées de deux grands groupes bancaires.
Il s’est ensuite consacré au métier du conseil et de la formation commerciale. Il a lui-même formé des milliers de vendeurs et organisé le déploiement de centaines de projets de formation.
Ses trois derniers ouvrages Lève-toi et Vends!, Lève-toi et Prospecte! et Lève-toi et Négocie! sont en tête des ventes de leurs catégories depuis leurs sorties respectives. Ils sont aussi les bases des trois conférences éponymes qui sont animées à l’occasion de conventions commerciale, séminaires d’entreprises et autres Kick-off de rentrée commerciale.

Site web