Transformer les opportunités perdues en affaires conclues
Tout agent immobilier a déjà été confronté à cette situation : un client lui confie un projet immobilier situé en dehors de son secteur d’activité. Faute de connaître un confrère sur place, le dossier reste souvent sans suite. Fort de son expérience dans la transaction, la promotion immobilière et l’animation d’un réseau immobilier, Yann Barret a décidé de s’attaquer à ce manque à gagner.
Son constat est double : il n’existe pas d’annuaire centralisé permettant d’identifier facilement le bon professionnel partout en France et, lorsqu’une mise en relation s’organise, les accords de partage d’honoraires restent souvent informels.
Avec Referral Immo, son ambition est donc de simplifier les recommandations entre confrères, tout en sécurisant leur rémunération.
Une plateforme pour trouver le bon confrère et sécuriser les honoraires
Le fonctionnement se veut simple.
Après une inscription gratuite, un professionnel peut déposer une opportunité commerciale sur la plateforme en renseignant les caractéristiques du bien, les coordonnées du client et la part des honoraires qu’il souhaite percevoir. Il peut ensuite choisir directement un confrère ou laisser l’algorithme de Referral Immo identifier un professionnel adapté, selon son secteur géographique, sa spécialité et les évaluations disponibles sur la plateforme.
Les informations sensibles du dossier restent masquées jusqu’à son acceptation. Le professionnel intéressé signe alors un contrat d’apport d’affaires précisant les conditions de rémunération, avant de prendre le relais auprès du client. L’apporteur peut ensuite suivre l’avancement du dossier jusqu’à l’éventuelle conclusion de la transaction.
L’intérêt du dispositif ? Ne plus dépendre uniquement de son carnet d’adresses pour transmettre une affaire, tout en formalisant les engagements de chacun.
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Un modèle économique fondé sur les transactions réalisées
L’inscription et la transmission d’opportunités sont gratuites. Referral Immo se rémunère uniquement lorsqu’une transaction aboutit, à hauteur de 5 % des honoraires totaux, à la charge du professionnel qui reçoit l’affaire.
La rémunération de l’apporteur est quant à elle définie librement entre les parties, en amont de la mise en relation.
Après le lancement de sa plateforme au printemps 2026, Referral Immo a conclu en septembre un partenariat avec la FNAIM Grand Paris, qui prévoit la mise à disposition de l’outil auprès d’environ 1 000 agences immobilières.
Yann Barret souhaite désormais étendre son dispositif à d’autres réseaux et organisations professionnelles, avec l’objectif de constituer un réseau national de mise en relation. Reste à mesurer, dans la durée, combien de ces opportunités transmises se concrétiseront effectivement en transactions.
Car si les recommandations entre confrères ne datent pas d’hier, Referral Immo entend leur donner un cadre plus structuré et en faire une source de chiffre d’affaires supplémentaire pour les agences.
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