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Méthodes, scripts, prospection… tout cela ne suffit pas si la base n’est pas solide. Julien Raffin s’adresse ici aux conseillers immobiliers qui veulent aller plus loin : car avant de performer sur le terrain, il faut se construire de l’intérieur. L’image de soi n’est pas un concept abstrait — c’est un véritable levier de business. Découvrez les 4 niveaux d’estime à renforcer pour développer une posture alignée, impactante et durable.
Dans un monde qui valorise l’action, le résultat, la performance… on oublie souvent la fondation de tout ça : l’image que l’on a de soi-même.
Je le dis cash : tu peux avoir la meilleure méthode, les meilleurs outils, le plus beau branding… si ton image intérieure est bancale, ton business va tanguer. Parce que tout part de toi. Et cette image de soi, elle se construit. Elle se travaille. Comme une pyramide.
Tu veux comprendre pourquoi certains avancent avec puissance et stabilité, pendant que d’autres stagnent malgré leurs efforts ? Regarde leur base. Regarde ta base.
Voici les 4 niveaux fondamentaux à connaître — et à consolider — pour bâtir une posture professionnelle solide et durable.
Ce n’est pas un truc de développement perso à paillettes. C’est la racine de ta solidité mentale. T’aimer, c’est ce qui te permet de ne pas t’effondrer à la première critique, au premier échec, au premier “non”. C’est ce qui t’évite de courir après la validation extérieure. Si tu n’as pas ça, tout le reste vacille.
C’est la reconnaissance de ta valeur en tant que personne. Elle vient de ce que tu fais, pas de ce que tu dis. Tu veux plus d’estime ? Pose des actions alignées avec tes ambitions. Tu veux progresser ? Commence par t’engager à fond dans ce que tu fais.
« L’estime naît de l’effort, pas du confort. »
C’est la reconnaissance de tes compétences. Elle se bâtit avec :
Plus tu maîtrises ton process (de prospection, de suivi, de closing), plus tu gagnes en confiance.
Tu doutes ? Travaille. Forme-toi. Teste. Ajuste. Mais n’attends pas.
C’est le niveau ultime : savoir s’exprimer, poser des limites, défendre ses convictions sans écraser l’autre. C’est ça, le vrai leadership. Ce n’est pas parler plus fort, c’est parler avec alignement.
Tu veux faire signer plus de mandats ? Apprends à t’affirmer avec justesse. Tu veux inspirer ? Sois toi-même… pleinement.
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Tu ne peux pas vouloir plus de confiance si tu n’as pas d’estime. Tu ne peux pas t’affirmer sans amour de toi. Et tu ne peux pas rayonner à l’extérieur sans te bâtir à l’intérieur. C’est un système. Un équilibre. Et chaque étage est un chantier.
Tu veux booster ton business ? Travailler sur toi n’est pas une option. C’est le raccourci le plus puissant vers la performance durable. Pas en lisant 200 livres. Pas en récitant des mantras. Mais en posant chaque jour des briques à ta pyramide personnelle.
Pose-toi la question : Est-ce que tu vis comme la personne que tu veux devenir ?
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