TOUTE L'INFORMATION PRATIQUE POUR LES PROFESSIONNELS DE L'IMMOBILIER

Entamez votre saison plus motivé et performant

Publié le
Publié le
Réagir 2 réactions
1 185
Evaluer cet article

Dans le monde compétitif de l’immobilier, bien plus que les compétences techniques ou la connaissance du marché, c’est l’état d’esprit qui distingue un bon professionnel, surtout en période chahutée. Découvrez les conseils de Julien Raffin, fondateur du groupe C2i, formateur et coach immobilier.

Julien Raffin

Le marché de la transaction immobilière est extrêmement compétitif, notamment en période tendue comme depuis le début de l’année. Pour exceller, un bon mindset est indispensable, tout autant que des stratégies efficaces. L’année à venir est une opportunité en or pour établir une voie claire vers le succès.

Alors, comment planifier et réussir votre année ?

1. La clarté d’objectifs : une nécessité

Les meilleures réalisations commencent toujours par une vision claire. Définissez vos revenus souhaités pour l’année à venir. Ces revenus, contrairement à ce que l’on peut penser, ne doivent pas être imposés par un supérieur ou un mentor, mais par vous-même. 

C’est votre carrière, votre motivation. Si l’objectif n’est pas ancré en vous, il est probable que vous ne l’atteindrez pas. 

Posez-vous la question : Pourquoi cet objectif ? Qu’est-ce que cela signifie pour moi, ma carrière, ma vie ?

2. Décortiquez votre processus

D’un point de vue pratique, pour atteindre votre revenu cible, vous devez réaliser un certain chiffre d’affaires. Identifiez le nombre de ventes nécessaires, en tenant compte de vos honoraires moyens. Pour y parvenir, combien de mandats devez-vous obtenir ? Et pour ces mandats, combien de rendez-vous vendeurs vous faudra-t-il programmer ? Chaque étape est un jalon sur votre route vers le succès.

3. L’importance de la prospection

Les rendez-vous vendeurs sont la pierre angulaire de votre réussite. Ils nécessitent une prospection régulière et efficace. Malgré la séduction de la digitalisation qui promet monts et merveilles, rien ne remplace l’effort personnel, la communication directe et la relation humaine. Valorisez vos compétences locales, car c’est là que se trouve votre avantage concurrentiel.

4. Adaptation et éducation

L’immobilier, comme tout secteur, évolue. Les outils digitaux sont d’excellents alliés, mais ils ne remplacent pas l’expertise humaine. Utilisez-les comme des compléments à votre pratique. Formez-vous régulièrement, que ce soit sur les nouvelles tendances du marché, les outils technologiques ou les techniques de vente.

5. Planifiez et révisez

Une fois que vous avez une vision claire et un plan en place, il est essentiel de réviser et d’ajuster régulièrement. L’année est longue. Les marchés changent, tout comme les opportunités. Prenez quelques minutes chaque semaine pour évaluer vos progrès, comprendre ce qui fonctionne et identifier les domaines d’amélioration.

6. Le mindset : l’arme secrète

Enfin, gardez à l’esprit que la réussite en immobilier ne repose pas uniquement sur des stratégies et des compétences, mais aussi sur votre état d’esprit. Face aux défis, à la concurrence et aux échecs temporaires, c’est votre résilience, votre passion et votre détermination qui feront la différence.

Conclusion

Chaque année est une toile vierge, remplie de possibilités. En tant qu’agent immobilier, vous avez le pouvoir et la capacité de façonner cette toile comme bon vous semble. Alors, avec une vision claire, une stratégie solide et un état d’esprit inébranlable, prenez les rênes de votre carrière et construisez votre chemin vers une belle année de réussite. 

Julien Raffin

Julien Raffin aide les conseillers immobiliers à améliorer leurs résultats et changer de vie grâce au développement de leur Mindset et une méthode de travail unique, la méthode MAESTRO.
Auteur du livre Manifeste des Agents et conseillers immobiliers
Directeur fondateur du réseau Groupe C2i
Créateur de l'Event'immo
Directeur fondateur de Julien Raffin Coaching & Formations
Vous aimez le magazine... recommandez-le !
En savoir plus

A lire également
Du même auteur
Newsletter

Recevez l'essentiel de l'actualité immobilière sélectionné par la rédaction.

Sur le même thème
Vos réactions
  • Par Raffin, il y a 10 mois

    Avec grand plaisir, n’hésite pas à jetter un coup d’oeil sur mon site, http://www.julienraffin.fr

  • Par Bassu, il y a 10 mois

    Je suis totalement de votre avis et vous remercie pour tous les bons conseils prodigués aux professionnels de l’immobilier.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Le journal trimestriel

Vous souhaitez consulter notre dernier magazine ou l'une de nos éditions précédentes ?

Consulter en ligne Abonnez-vous
Découvrez nos formules d'abonnement