« Les professionnels qui nous rejoignent constatent une augmentation 30 à 40 % de leur chiffre d’affaires », Christine Cadrot, Propriétés Privées

Comment se porte le développement de Propriétés Privées aujourd’hui ?

Nous venons de vivre une année exceptionnelle, avec un premier semestre proche de +50 % de croissance et un second semestre également très solide. Nous devrions clôturer l’année autour de +35 %, là où le marché se situe plutôt autour de +10 %.
Ces résultats sont le fruit d’une dynamique enclenchée dès la mi-2024, portée bien sûr par le marché, mais surtout par notre stratégie de développement tournée vers les professionnels de l’immobilier.

Justement, quelle stratégie avez-vous mise en place ?

Nous avons commencé par nous ouvrir davantage aux agents commerciaux issus d’agences immobilières. La crise a entraîné de nombreuses fermetures ou restructurations, laissant des professionnels expérimentés en recherche de nouvelles opportunités.
Puis, assez naturellement, nous avons vu arriver des dirigeants d’agences immobilières eux-mêmes, en quête de solutions pour faire face au contexte difficile. C’est ce constat qui nous a amenés à lancer, avant l’été, notre nouveau concept Open.

En quoi consiste concrètement cette offre Open ?

Open permet aux professionnels d’accéder à toute la puissance de Propriétés Privées : accompagnement, formation, service juridique, outils métiers, communication digitale… tout en conservant leur propre modèle.
L’un des points clés, c’est la variabilisation des charges. Dans un contexte où beaucoup cherchent à réduire leurs coûts et leur charge mentale, nous proposons un modèle où les charges sont directement liées au chiffre d’affaires.
Ce n’est pas uniquement une économie, mais c’est une vraie libération : moins de contraintes administratives, plus de flexibilité en période creuse, et davantage de temps pour se concentrer sur son cœur de métier : la transaction et l’accompagnement des projets immobiliers.

Quels retours avez-vous des professionnels depuis le lancement de cette offre ?

De manière générale, les professionnels qui nous rejoignent constatent une augmentation de leur chiffre d’affaires de 30 à 40 % après 18 mois. Concernant l’offre Open, lancée en juin, nous manquons encore de recul chiffré, mais les premiers retours sont extrêmement positifs.
Ce qui les frappe le plus, c’est l’accès à nos 27 outils applicatifs, souvent abandonnés ailleurs pour des raisons de coûts. Viennent ensuite l’accompagnement et la disponibilité : une hotline accessible du lundi au samedi, des interlocuteurs dédiés…
Enfin, il y a l’esprit Propriétés Privées. Beaucoup craignaient de perdre le lien humain en rejoignant une structure plus grande. En réalité, ils découvrent une autre forme d’ambition humaine, tout aussi forte.

Quels sont vos projets et objectifs pour 2026 ?

Nous allons poursuivre et amplifier le développement de l’offre Open. Par ailleurs, 2026 marquera le lancement à grande échelle de notre application d’apporteur d’affaires, dont nous attendons une croissance moyenne de 30 % du chiffre d’affaires par professionnel du réseau.
Et puis 2026 sera une année très spéciale : nous fêtons les 20 ans de Propriétés Privées. De nombreux événements sont prévus, dont un Prime en janvier et une grande convention en mars à Bercy. A 20 ans, tout est encore possible — et c’est exactement l’état d’esprit qui nous anime.

Pouvez-vous nous en dire plus sur cette application d’apporteur d’affaires ?

L’application sera lancée en bêta en fin d’année, puis déployée auprès de tous nos professionnels début 2026. Elle permettra de fluidifier, sécuriser et automatiser l’apport d’affaires, tant sur le plan juridique que fiscal. L’objectif est double : générer du business supplémentaire et réduire encore la charge mentale. Tout est tracé, automatisé, et accessible en temps réel pour le professionnel comme pour l’apporteur. Avec cette application mobile, un apporteur peut transmettre une opportunité en quelques secondes via un QR code, suivre l’avancement du dossier et être rémunéré en toute transparence.

Avez-vous des objectifs précis en matière de maillage territorial ?

Nous cherchons à renforcer notre présence dans certaines zones encore sous-représentées, notamment le Grand Est, le Nord, la Normandie, ainsi que plusieurs grandes agglomérations comme Lyon, Marseille ou Montpellier.
Notre objectif n’est pas le volume à tout prix, mais d’avoir un professionnel référent par secteur, avec les moyens de devenir leader localement. Nous recevons entre 2 000 et 3 000 candidatures par mois, mais n’en retenons que 100 à 150. La sélectivité fait partie intégrante de notre stratégie.