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Alors que le volume des transactions immobilières progressent pour le cinquième trimestre consécutif selon le dernier l’Observatoire Interkab de La Boîte Immo, l’incertitude entourant le budget 2027 pèse déjà sur le marché. En effet, 79 % des agents immobiliers indépendants estiment qu’elle freine les décisions de leurs clients. Un attentisme qui s’ajoute aux difficultés de financement et à l’allongement des délais de vente.
Après plusieurs trimestres consacrés au retour à l’équilibre puis à l’émergence de nouveaux critères de décision, le marché immobilier confirme sa dynamique sans rien céder sur ses fondamentaux. Le volume de compromis signé progresse pour le cinquième trimestre consécutif, les prix se stabilisent, les marges de négociation restent inchangées. Ce qui évolue, c’est le temps nécessaire pour mener un projet à son terme. À partir des données de transactions du troisième trimestre 2026 et des réponses de plus de 8 500 agences immobilières indépendantes, la nouvelle édition de l’Observatoire Interkab, décrit un marché solide sur ses valeurs, mais plus exigeant dans son parcours.
Le volume de compromis signés progresse pour le cinquième trimestre consécutif, confirmant une dynamique de transactions engagée depuis le printemps 2025. Toutes les régions participent au mouvement, avec des progressions comprises entre +12 % en Île-de-France et +18 % en Provence-Alpes-Côte d’Azur. La tendance est tout aussi homogène dans les dix plus grandes villes de France, qui affichent toutes une hausse de +5 % à Nantes à +22 % à Marseille.
Dans le même temps, les prix poursuivent leur stabilisation, prolongeant une tendance observée depuis le début de l’année. Quatre régions analysées sur cinq s’inscrivent dans une stabilité quasi parfaite, et seule la Nouvelle-Aquitaine enregistre un léger recul. Dans les dix plus grandes villes, Paris et Strasbourg se détachent avec une hausse de +3 % chacune.
Les marges de négociation demeurent strictement inchangées à -5,4 %, prolongeant un palier installé depuis plus d’un an. Quant au stock de biens disponibles, il marque une pause après trois trimestres de reconstitution, tout en restant supérieur de 4 % à son niveau d’il y a un an.
Olivier Bugette, CEO de La Boîte Immo, décrypte : « Les transactions progressent, les prix se stabilisent, les marges ne bougent pas : le marché a trouvé un rythme. Ce n’est pas une reprise spectaculaire, c’est une régularité. Reste à voir dans quelle mesure cette dernière résistera aux incertitudes de la fin d’année. »
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Le mouvement le plus notable du trimestre concerne les délais de vente, qui atteignent leur plus haut niveau depuis le deuxième trimestre 2025. Aucune région n’échappe à cette évolution, de l’Auvergne-Rhône-Alpes (+18 jours) à l’Occitanie (+30 jours), ni aucune des dix plus grandes villes, de Bordeaux (+17 jours) à Toulouse (+36 jours).
Les professionnels du terrain en donnent une lecture concordante : 52 % des agents immobiliers indépendants observent davantage de refus ou de retards de financement bancaire sur leurs dossiers depuis la rentrée.
Olivier Bugette, CEO de La Boîte Immo, explique : « Un projet ne se joue plus seulement sur l’accord entre un vendeur et un acquéreur, mais sur la capacité à sécuriser le financement dans des délais tenables. C’est un travail d’anticipation qui commence dès la première visite, et c’est devenu une part essentielle du rôle de l’agent immobilier. »
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C’est le résultat le plus marqué de cette édition : 79 % des agents indépendants estiment que l’incertitude entourant le budget 2027 (fiscalité du logement, plus-values, droits de mutation) freine aujourd’hui les décisions de leurs clients.
Le constat est d’autant plus frappant qu’il porte sur un cadre encore en discussion : ce n’est pas tant la mesure votée qui génère cet attentisme, mais l’attente de son arbitrage.
La remontée des taux de cet été n’a pas produit l’effet d’urgence que l’on aurait pu attendre : 76 % des agents ne constatent aucun effet d’accélération chez leurs acquéreurs.
Ce résultat prolonge un enseignement déjà présent en début d’année, lorsque la majorité des agents jugeait que la stabilité des taux ne suffisait pas à déclencher les achats. Stables hier, en hausse aujourd’hui : dans les deux cas, les professionnels interrogés ne voient pas le niveau des taux faire basculer les décisions dans leurs dossiers. Le crédit reste un sujet central, mais il n’explique plus à lui seul les dynamiques du marché.
Du côté de l’offre, 45 % des agents constatent une plus grande ouverture de leurs vendeurs à la discussion sur le prix. Cette souplesse déclarée ne modifie pas encore les montants réellement négociés, la marge restant stable à −5,4 %.
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À dix-huit mois de l’interdiction de location des logements classés F, 80 % des agents indiquent que les propriétaires concernés attendent, contre 15 % qui constatent des mises en vente anticipées et 5 % des engagements de travaux. Parmi ceux qui agissent, la mise en vente l’emporte donc sur la rénovation.
Les données de transactions confirment cet attentisme. La part des biens classés F ou G dans le stock national demeure à 7 %, inchangée sur le trimestre, les prix de ce segment se maintiennent à 3 293 €/m² et la marge de négociation reste à -7,5 %, toujours supérieure de deux points à la moyenne nationale.
« L’anticipation reste mesurée parce que l’échéance paraît encore lointaine. Les agents ont un vrai rôle pédagogique à jouer : expliquer, par exemple, qu’un bien classé F dont on engage le diagnostic et le devis de travaux dès maintenant se présentera bien mieux qu’un bien arrivant sur le marché en 2028, au même moment que tous les autres » assure Olivier Bugette.
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Interrogés sur le profil de leurs acquéreurs dans le cadre de la Voix des Indépendants, 57 % des agents estiment que ces derniers ne sont pas majoritairement des acheteurs contraints (mutation, séparation, succession, agrandissement). Pour une majorité de professionnels, la demande qu’ils accompagnent relève d’une démarche choisie plutôt que d’une obligation.
Deux autres tendances s’installent plus progressivement. Six mois après les élections municipales, seuls 29 % des agents observent un impact des nouvelles mesures locales sur leur marché (PLU, permis, encadrement, résidences secondaires) confirmant le scepticisme qu’ils exprimaient en début d’année.
Par ailleurs, 24 % des agents constatent que le coût ou la difficulté d’assurance liés aux risques naturels entrent désormais dans les discussions d’achat, un critère dont la progression méritera d’être suivie.
Consultez l’intégralité de l’Observatoire Interkab T3 2026 ici.
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