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Vous avez défini ou revu votre personal branding. Vos comptes et pages sur les réseaux sociaux sont créés. L’étape suivante est de définir une stratégie de création et de diffusion de vos contenus. Comment créer une ligne éditoriale pour réussir votre communication immobilière, quels outils utiliser et que véhiculer en priorité ? On vous l’explique.
Définir une ligne éditoriale pour avoir une communication digitale efficace
L’outil ne fait pas tout. Autrement dit, être présent sur les réseaux sociaux et sur le web ne rime pas systématiquement avec efficacité. Si vous ne vous êtes pas fixé un objectif et des règles pour vous guider, vous risquez de vous éparpillez et d’investir du temps sans avoir les retours espérés. Définir votre ligne éditoriale, c’est :
Pour être apprécié, votre contenu doit apporter de la valeur ajoutée, proposer des réponses aux problèmes que rencontrent vos prospects. Votre ligne éditoriale va donc s’articuler autour d’une liste de vos sujets d’expertise immobilière et les questions posées par les différents profils de vos clients.
Pour autant, vous ne devez pas vous limiter aux thématiques de l’immobilier. L’objectif de votre communication digitale est de créer une relation avec votre audience. Or, pour y parvenir, il faut mettre en avant l’humain. L’ensemble de vos contenus est l’occasion de donner à découvrir votre approche de l’immobilier, mais aussi votre personnalité, celle d’un fin connaisseur du secteur et de son art de vivre. Le produit à mettre en avant, c’est vous. Sur les photos et les vidéos, vous devez être présent. Ne l’oubliez pas, c’est la combinaison de votre ligne éditoriale et de votre personal branding qui génère de l’émotion et crée un climat de confiance. Vos prospects apprécient une communication incarnée, celle d’une personne à laquelle ils peuvent s’identifier. Il leur devient alors facile d’interagir, d’échanger puis de vous parler de leur projet.
Votre ligne éditoriale doit tenir compte des caractéristiques des différents réseaux sociaux que vous utilisez. Vous vous en doutez, vous n’allez pas véhiculer le même message sur Facebook, sur Instagram ou sur YouTube. Par contre, tout le contenu publié doit s’appuyer sur votre personal branding quelque soit le média que vous utilisez.
Sur le premier des réseaux sociaux, vous pouvez :
Sur votre compte Instagram, partagez votre quotidien avec vos stories, des IGTV en mixant immobilier, informations locales et style de vie. Montrez que vous êtes un humain avant tout. Les sports dont vous êtes fan ou que vous pratiquez, vos passions ou loisirs sont autant de sujets à développer. N’hésitez pas à parler de choses légères. Évoquer ce que vous aimez. Être authentique vous rend plus proche. En gardant toujours à l’esprit une cohérence et une homogénéité sur tous vos réseaux, vous pouvez poster sur Instagram des photos, des vidéos de :
Mais surtout, efforcez-vous de garder un rythme de communication quotidien.
Sur ce réseau social qui a la cote, votre contenu sera bien évidemment de la vidéo. À vous d’explorer des idées de contenus YouTube en lien avec votre ligne éditoriale.
Déployer votre présence sur les réseaux sociaux a pour objectif premier de faire de vous un influenceur local. Vous devez être partout, connaître tout le monde. Il vous faut être tout cela en plus d’être un conseiller immobilier. C’est en réussissant à être perçu de cette façon que vous allez créer des liens de confiance et que vous allez prendre des mandats.
Que votre contenu soit un texte, une citation, une photo, un visuel ou une vidéo, il doit reprendre la même identité graphique, celle qui véhicule votre personal branding. Pour déployer votre communication immobilière avec votre ligne éditoriale bien construite et habiller vos contenus, un outil comme canva.com est indispensable. Il va vous permettre de sauvegarder vos couleurs, vos polices, les différents formats de logo et de préparer vos templates pour simplifier la production de vos contenus. Canva.com va vous aider à respecter la cohérence visuelle de toute votre ligne éditoriale et donner plus de force à votre présence en ligne. Testez-le pour, par exemple, préparez les miniatures de vos prochaines vidéos et racontez-nous !
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