conseiller immobilier

Peut-on développer une activité de conseiller immobilier indépendant avec un modèle 100 % exclusif et sans aucun démarchage ? C’est le choix qu'a fait Arnaux Viallaneix depuis 2024. Il raconte : "Moins de deux ans plus tard, les résultats sont là : des entrées de mandats conséquentes, une montée en gamme et des clients qui me recommandent ou me confient une nouvelle vente". Voici comment fonctionne son modèle au quotidien.

Ramener un vendeur à la raison, encourager un acquéreur à écouter son coup de cœur… L'agent immobilier jongle quotidiennement avec les émotions de ses clients. Mais qu'en est-il des siennes ? Entre pression commerciale, peur de perdre une vente et envie de bien faire, Dominique Piredda nous rappelle que le professionnel est lui aussi un acteur émotionnel de la transaction.

Une vente qui n’aboutit pas, un acquéreur qui traite directement avec le vendeur, des honoraires contestés : comment défendre la rémunération de votre travail ? À travers plusieurs décisions de justice récentes, Fanny Quilan décrypte les conditions dans lesquelles une agence peut réclamer ses honoraires ou obtenir une indemnisation. Mandat, bon de visite, preuves des échanges et délais pour agir : des points essentiels pour faire valoir vos droits.

Le devoir de conseil ne se résume pas à une obligation à respecter : bien maîtrisé, il peut devenir l’un des meilleurs atouts de l’agent immobilier. Vérifier les informations, creuser au moindre doute, connaître le bien comme son environnement… La jurisprudence impose aux professionnels une vigilance accrue, mais dessine aussi les contours d’une expertise qui fait la différence sur le terrain. Sacha Boyer, fondateur de MyNotary, rappelle les bons réflexes pour sécuriser ses transactions et faire de cette exigence une véritable signature professionnelle.

Pourquoi est-il si difficile de prospecter régulièrement, de poser des limites à ses clients ou de préserver son équilibre de vie, alors même que l'on sait ce qu'il faudrait faire ? Fort de son expérience auprès de centaines de conseillers immobiliers, Dominique Piredda, coach et formateur chez Dr House Immo, décrypte un mécanisme cognitif qui influence nos choix quotidiens… et peut finir par saboter durablement notre efficacité.

Les aménagements extérieurs constituent un véritable atout commercial… à condition qu'ils soient parfaitement régularisés. Urbanisme, fiscalité, PLU, revente : autant de sujets sur lesquels les propriétaires commettent encore des erreurs. Voici cinq situations que tout agent immobilier a intérêt à savoir repérer pour mieux conseiller ses clients et sécuriser ses transactions.

Alors que le thermomètre s'emballe, une question quasi existentielle s'invite dans les agences immobilières : un conseiller peut-il recevoir un vendeur en bermuda ? Derrière cette interrogation qui prête à sourire se cache pourtant un véritable sujet de management. Agnès Ceccarelli, enseignante-chercheuse à ICN Business School, pousse cette réflexion pour inviter les dirigeants d'agences à voir la canicule autrement : non comme une simple contrainte météorologique, mais comme un révélateur de leur manière de manager.

« S'il a vendu mon bien en trois semaines, c'est qu'il l'a sous-estimé pour toucher rapidement sa commission. » Cette idée reçue fait malheureusement partie des reproches que les agents immobiliers entendent fréquemment. Pourtant, dans la majorité des cas, une vente rapide ne traduit pas un manque d'implication... mais au contraire la qualité du travail réalisé en amont !

La réactivité d'un conseiller immobilier est devenue un véritable facteur de différenciation. Dans cette tribune, Nicolas Caron rappelle une évidence souvent négligée : répondre vite, et surtout échanger de vive voix, n'est plus un « plus », mais le socle même d'une démarche commerciale efficace.

Et si l'épuisement des professionnels de l'immobilier n'était pas une fatalité ? Dominique Piredda, formateur et accompagnateur des professionnels de l'immobilier chez Dr House Immo, défend une conviction : ce n'est pas le métier qui use, mais la façon de l'exercer. Il livre les clés pour éviter le piège de l'urgence permanente et construire une activité plus sereine et plus performante.

Longtemps considérée comme le point de départ incontournable d'une vente, l'estimation immobilière est aujourd'hui devenue un exercice souvent réduit à un simple chiffre. Pour Cyril Cochaud, professionnel indépendant et formateur, cette approche dessert autant les vendeurs que l'image de la profession. Son credo : remplacer l'estimation par une véritable analyse stratégique de marché. Un changement de posture qu'il aimerait voir gagner l'ensemble de la profession.

Les agents immobiliers ne sont pas des experts en bâtiment, mais leur devoir d'information et de conseil peut les exposer à une lourde responsabilité lorsqu'ils passent sous silence des désordres visibles affectant un bien. À défaut, ils peuvent être condamnés à indemniser une perte de chance particulièrement importante, pouvant atteindre l'essentiel de la valeur du bien. Éclairage de Maître Gabriel Neu-Janicki.

Dans l’immobilier, on communique souvent sur les signatures, les ventes rapides ou les négociations réussies. Pourtant, certaines des leçons les plus utiles viennent aussi des dossiers qui n’aboutissent pas. Avec le recul, certaines situations permettent de mieux comprendre ce qui fragilise une commercialisation, mais aussi les décisions qu’un professionnel ne devrait jamais prendre, même face à un bien exceptionnel. Retour sur une expérience récente d'Arnaud Viallaneix qui lui a rappelé pourquoi la méthode doit toujours primer sur l’enthousiasme.